to B企业，如何从0到1搭建营销体系？

很多小伙伴是不是有这样的困扰，分析了那么多营销案例，熟读那么多营销理论，可一到工作中解决实际问题，却毫无头绪。

今天和大家聊聊，to B企业如何从0到1搭建营销体系，希望给大家带来一些思路。

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打造标杆客户

新产品刚推出不久，此时知名度尚未打开。首先需要做的是，由BD人员锁定目标客户，重点突破，拿下行业标杆客户。

行业标杆客户实力比较强，可能需要动用公司高层的人脉和资源来打通关系。有了标杆客户后，可以进行案例包装，吸引同类客户合作，标杆客户很有说服力。

to B企业产品客单价较高，购买决策较理性，标杆客户尤为重要。维系好标杆客户的关系，根据他们的使用反馈，进一步打磨产品。

2

建设及推广官网

建设营销型网站

 

有了标杆客户后，接下来就可以建网站了。对标杆客户进行包装，放在官网上展示，这样网站更有说服力。

人们一般通过搜索的方式，去了解一家公司，网站做的好，会给访客留下一个好印象。to B企业需要一个流量收口，这个收口就是官网。

试想一个企业做了那么多推广，无论是线上的还是线下的市场活动，客户一旦有需求，总得让他们能找得到吧，to B企业很有必要建设营销型网站。

推广网站

 

网站建好后，接下来就是进行推广，为网站带来流量。一般采用的网络推广方式有搜索类和信息流类。搜索类有SEM和SEO，SEM是以关键词竞价的形式展开的，效果快，但是需要花钱。

SEO主要通过遵循搜索引擎原理的规则优化网站，获得自然排名，带来免费流量，可以和SEM形成优势互补。

信息流类，根据网民平时关注的信息类型对其打标签，相关行业广告穿插在信息列表中，无形中展现在访客面前，激发客户潜在需求，让客户留下表单或进行电话咨询。

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开展线下活动

行业展会

每个行业都会有一些知名展会，聚集了同行业的人士，客户群比较精准。多露面和发声，可以提高在行业内的知名度。

新品发布会

企业通过举办新品发布会，讲解新产品的优势，能够解决啥问题，带来什么价值。把新产品或解决方案推广给客户，让客户试用，同时收集客户反馈，厂家对产品进行升级迭代。

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深耕内容营销

好内容自带传播能力，内容营销启动成本低，顾客无形中被种草，容易为消费场景买单。to B企业需要源源不断地输出内容，传达给消费者，才能加深消费者对公司品牌的了解。

内容的输出，需要由市场部牵头，各个部门进行配合。市场部可以给各个部门定下任务量，比如一个月输出几篇文章干货，然后进行润色，转化为市场语言。

 

内容素材可以来源，解决方案、标杆客户、行业白皮书、行业发展动向、企业宣传片、公司简介PPT、宣传册等。

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社交自媒体发声

社群运营

 

可以把一些潜在客户拉到微信群里，请一些讲师在群里持续分享干货。比如，你是做营销自动化的企业，面对的人群是企业市场部。