鬼谷钱经：如何搞定生命中的贵人，让更多的牛人为你所用

学会怎样和强者牛人打交道， 特别是和资源丰富的贵人打交道，是你身处这个现实社会必修的基本功。贵人只要是随便在那个方面帮助你一下，可能就会带给你人生巨大的改变。往往，自己费尽时间心血做不到的事情，也许人家一句话，就帮你轻轻松松达到目标了。

一个人如果没有目标，安于现状，不需要奋斗，也不需要进步，那就不需要想什么问题，也就不需要改变自己了。假如你想从基层，一步一步往上面跳一跳，你就需要先有那个相应的思维，和与之对应的环境。自己修炼不来的话，你最起码就需要一个引路人，带你走进那个圈层，这是你实现人生快速跨越的最好捷径。

高人不是拿来崇拜的，是拿来使用的。

物以类聚，人以群分。强者牛人，他们也有自己的人际人脉圈子，大多数也是和他们对等的，都是一些牛人强人；上班族的人际圈子大多数都是上班族，所关心谈论的基本都是工作、工资、福利、升职；老板的人际圈子，大多也都是老板，探讨关心的是项目利润商机等；富二代的圈子， 基本也都是富二代，谈论的基本都是吃喝玩乐。

与强者牛人第一次见面， 或者是通过别人介绍，或者是通过某次活动等，虽然你可能拥有了一次遇见贵人的机会，但，要是你自己不懂事，或者不能为别人带去价值，甚至只想着沾别人的光，占别人的便宜，你能给别人留下好印象吗？

很自然，这种情况下，贵人打从心里是不愿意和你这样的人交往，不敢和你打交道，更加不可能和你有进一步的接触；你就更不要说，能和贵人成为朋友，那所谓的合作、帮忙， 又从哪里谈起？贵人又怎么会愿意去帮助你， 怎么可能会让你借助于他的力量和资源来帮助你；在贵人心目中， 你只想着从他身上索取，只会给他带来麻烦，是他的累赘和拖累。

无论你想不想出现这样的结果，无论你愿不愿意出现这样的结果，但在贵人的潜意识里早就把你分好类了。换做你，你自己也理所当然地会这样。贵人第二次见都不想见到你，都不想去搭理你，你再约他，他即使有大把时间，赋闲没事，嘴上也肯定会说自己很忙，没有时间见你。为什么？

第一，你在他心里没有分量，相信我们每个人的心里都有一杆秤。具体某个人在你心里的分量是不一样的，有的人无足轻重，你也不会在他们身上耽误时间精力， 有的人你会关心关怀， 有的人你会非常重视，愿意为之改变自己。

第二， 你在他心目中没什么价值， 也更不能为他创造任何价值， 你在他心目中， 是一个没有意义的存在。有你没你对他来说，没有一点点的区别。每个人心目中都是有一个分量轻重的，虽然很多人都从来没有意识到，但对比自身仔细想一下，就知道这是客观存在的。

第三， 他又不欠你的，无缘无故的，为什么要帮你呢？贵人愿意帮你常常会有四种可能：A他和你关系好，大家是朋友、同学、熟人、亲戚，这没得说，能帮肯定得帮；B你对他有价值，有利益关系。帮你能对他带来价值，带去利益，或者能给他减少损失，他出于对自身利益的考虑，会帮你；C他欣赏你愿意栽培你，但你没有足够的闪光点，怎么可能会让贵人欣赏呢，怎么可能会让他看得上呢？D你同样有实力，凭借自己也能发展起来，但他亏欠你的人情，礼尚往来，他需要还你。

假如前三种你都不具有，那就只有第四种了。想让他亏欠你的，那就必须对他先付出。中国的国情，想必都知道，举个例子就容易理解多了，求人办事找人帮忙，一般的熟人都得先送礼。找人家有点权力的，更得送礼。送礼送少了轻了，人家一般都不会放在心上。因为人家既然在那个位置上， 这样的事情早就习惯了，收礼都收到麻木了，没感觉了，礼物一收下， 回头就忘了。肯定不会帮你办事，这礼送出去，也相当于白送了。

要送就送大礼重礼，人家一看，印象深刻，对送礼的人一下就记得清清楚楚，对送礼的人帮忙要办的事更加会留心，他收下礼物自然就会想办法去尽量办成这件事。他考虑到自己办不成这件事，或者最后没把这件事办成功，他肯定会把这礼物退回来。为什么呢？大礼重礼不像一般的小礼，无足轻重。没办成，没收你的重礼；收了你的大礼，帮你把事情办好了。

这两种情况都没什么好说的，他收了你的重礼，但没把事情办成，这就相当于留了一个把柄在你手里，随时都可能对他构成了一个威胁。他想保住自己目前的位置，保住自己现有的利益，或者更进一步，上到一个更好的位置，获取更多的利益，都不可能因小失大，给自己留下这样的一个隐患。

送礼的人， 心里的账也算得很清楚， 他要找人家办一件十万元的事情，他不可能送超过十万的礼。牛人强人心里的账本比一般人更加的清楚，他不可能让自己亏欠一个远远不如自己的，就一定会找个机会还这个人情。按照他们自身的资源人脉， 随便的一次回报，都会远远大于自己所付出的。

比方说， 你主动付出一次， 顶多也才几百几千元，人家记在心里，不可能让自己欠一个远远不如自己的陌生人的一个人情。虽然他嘴上不说， 但在心里先惦记着你， 记着这个事，会找个合适的机会，以恰当的方式，把这个人情债还了。

他给你提供一个有用的信息，介绍一个对你有很大帮助的朋友，或者介绍一笔业务，带来的价值，都远远不止这主动付出的这一点点了。再说了，会来事的人会借助于这一来一往，从而一回生、二回熟，慢慢就和牛人混熟了既然都己经熟了，那大家相互之间， 更是互帮互助了。

而最聪明的人考虑得更为长远。 他会主动从通过牛人介绍所获的利益当中，分出一部分甚至一半给牛人，虽然说牛人第一次回报只是为了还清你先付出的那个人。这样做， 大大超出牛人自己的心理预期，分给他的再少，牛人也会惊喜，也会感动， 因为这是他意料之外的。

再次， 能这样做的人少之又少， 贵人通过这样的事，从心里认可你这个人，是个靠谱的人， 是个懂得感恩的人，更是个能为他长期带来回报的人，而不是一个随随便便、 乱七八糟的人。这样做以后，会有什么结果呢？牛人有事情就会想到你，因为帮助你， 就是帮助他自己，他只需要给你提供机会、信息、人脉，你把事情办好了，他都不需要自己费什么。

同理， 广泛撒网， 看似左右逢源， 其实都是泛泛之交。你不用心，别人自然也不会用心。表面上认识了很多人，其实一个都没交往到。还不如有针对性的重点对待某一个，这一个成为朋友了，他的朋友们，慢慢也都会成为你的朋友。

当然了， 也可以毫不理睬他们， 不把他们放在心上。更可以懒得交他们，他强由他强， 以后照样喝自己的西北风。那就不要抱怨，怀才不遇，没有机会，没有机会，缺少机会所遇到的每个贵人，就是自己的机会。

机会能不能把握得住，不在于贵人而在于自己，因为贵人很少会主动来找你。没在意，那就是生命中的陌生人，擦肩而过，却又亳无关系，把握住了机遇机会， 就是自己生命中的贵人。

十万元四十分钟买来四个字：分钱分权！

下面的真实案例兴许会让你有些启发。策划大师们是喜欢和擅长把简单的事情复杂化，神秘化，明明用两张纸就可以搞定的问题，非得搞出半尺厚的文件。几张纸就收几十万上百万？估计是难以拿到所以就厚化，东西不厚就不值那么多钱，这些是企业找策划的误区，认为有厚的方案就是好方案。假传万卷书， 真传一句话。 高手的策划策略会浓缩成一句话，甚至几个字就可以说清。赤壁之战的策划就一个关键字：火！

以前有个姓刘的培训师， 兢兢业业干了很长时间，不得要领，不温不火。后经人介绍，拿着十万元现金去找王志纲， 王志刚只是给他做了四十分钟的咨询， 这位培训师的悟性是一流的，一点就通，瞬间开悟，从而一发不可收拾，他的很多课程一次需要收费几万元，且堂堂爆满，年收入就有好几个亿，成为那个时期最成功的培训师，没有之一。

这个姓刘的培训师花费十万元争取到四十分钟的咨询，王志刚给到他的核心内容就是四个字：分钱分权！。你的员工跟你干图什么， 大家到一起就是为了分配。什么是胸怀？胸怀就是拿出钱和别人分！你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业。

企业对员工做的最大贡献，就是帮助员工学习成长，许多老板只想往上长，不想往下扎根。天天在拔苗助长。凡是公司做不大，就一件事：你的分配机制出现了问题。这说明你不会分钱，不会跟自己的代理商，合作伙伴，客户分钱。分钱说起来看似很简单， 其实很难， 因为多数人都把钱看得太重。

单打独斗是成不了事的，要想发展必须团队作战，会分钱。钱怎么分？ 七分合理，八分也可以，那我只拿六分。这就是分钱的艺术。当你的合作伙伴，员工，客户都拿到了比预期更高的回报，那么，更有实力的人，都会争着与你合作。因为与你合作， 他们能得到更多的利润；如此，你的盘子便越来越大，你合作伙伴的量会越来越高，你的员工积极性越来越高，你的客户人数越来越多，你的事业自然也就越来越好。

赚钱之后，分钱给帮助你的人，这是马后炮，有效果，但效果不会很好。有更绝的一招，如果你觉得帮助你的人，能够给你带来的价值是十万，那么，你就提着五万现金去找他帮忙， 在赚钱之前，就先分钱， 个效果是最好的；举个例子，你如果想让领导提拔你升职，你从助理升到主管，那么年薪就会从五万变成了年薪十万，你就拿着五万元去找领导，这样领导就会明白你的意思。当然， 这里不是让你行贿，而是描述。

一种智慧分钱的思维模式！

怎么当老大，老大就是会分钱的那个人。分钱思想，不仅仅在合作伙伴中，面对自己的客户， 也是一样的。代理在你这里赚不到钱，自然不会帮你再干，因为提成太低。如果你给的提成够高，代理在你这里能赚到很多钱，那么自然会有更多更有实力的代理来代理你的产品。跟员工分钱同样的道理，今天无数板为什么自我毁灭，就是因为他赚钱只想着为自己买奔驰宝马。

为什么很多老板能成功，他们懂得用金钱承载员工生命。让员工为自己干活，给员工买房买车。这样，企业就做大了。河南胖东来就是最明显的例子。通过分钱把员工变成小老板，让胖东来百货零售业威震河南一方。懂得分钱的老板， 未来才能真正做大！ 再强调一遍：要想成就多大事业非常简单，你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业。

老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心，因为这件事和他有关系。海底捞在中国创造一个奇迹，海底捞创办人张勇的核心武器是分权：张勇在公司签字权是一百万以上， 一百万以下是由副总财务总监和大区经理负责。采购部长工程部长和小区经理有三十万元的签字权；店长有三万元的签字权；一线服务员，有权给任何一桌客人免单。

当员工不仅仅是机械地执行上级的命令，他就是一个管理者了。按照这个定义，海底捞是一个由集体管理者组成的公司。换一句话说，海底捞从上到下都像大堂经理一样的人在操心。关于对一线员工的授权，其中的逻辑也并不复杂。直接与顾客接触的就是一线员工，只有充分尊重他们的主动性，调动他们的积极性，才能让顾客感受到最真诚的服务。

张勇通过分权放权，尊重员工，让他们体面，这就是复制一种操心机制，他遵循的是：企业对员工好，员工有干劲；员工对客户好，客户体验良好；忠诚的顾客再次进行消费和口碑推广；最终实现企业获利。这是一个良性的因果闭环逻辑。分钱分权是实际看到的，是一种实实在在的结果，而达到分钱分权的前提是对方是一个真正合格的员工，一流的员工给予一流的工资待遇。这是关于如何搞定你下属牛人，归根结底还是要学会分。

人与人交往的本质其实就是利益交换。

有人问做什么赚钱，答案是无论干什么都能赚钱，老板在赚钱，打工仔也在赚钱，但是赚钱的效果却截然不同，为什么呢？就是赚钱的思维。赚钱不和时间成正比，不和学历成正比，不和体力成正比，而是与你的思维息息相关。

其实，赚钱的方法很简单，一是会换，二是会算， 这是换算思维的本质。如果你本身有资源，以资源换资源；自己本身有核心秘密，以秘密换秘密；如果以上两点都没有，你就要懂得花钱，知道怎么购买秘密；知道送礼，知道怎么换取秘密。如果你不懂利益交换原则， 总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸。

学技术技巧你会成为小商人；学会了思维模式，开始不赚钱，一旦赚钱，就一鸣惊人。越接近本质的东西越让人进步，越本质的东西反倒越简单。

你的思维就是你的无形资产，能带给你现金流。资源固然重要，但你的认知更重要，认知能拉高思想，能加快你头脑的运转频率，能够多角度客观的评价事物。产品项目可能会过时， 但操作项目的思路和方法，永远不会过时。你只有掌握思维，你才能永远不会被淘汰。这就就好比是，给你鱼竿，你不会钓鱼，那也是白搭。但你掌握了钓鱼的方法后，用任何的鱼竿，加上鱼饵，去任何鱼塘，你都能钓到鱼……

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