保险知识科普：没有需求分析，直接推荐产品，都是“耍流氓”！

很多人都希望快速知道怎么购买保险产品？

自已购买的产品或者别人推荐的产品好不好？

到底哪家保险公司的产品更好？

首先说非常理解大家的心情，也愿意帮助大家分析保单。但是，如果不了解你的财务状况、生活负担、家庭人员结构以及对未来的规划，如何能确保自己开出的配方是适合你的呢？这和投医看病是一个道理哦。

买保险的第一步是明确需求，是诊断家庭财务“健康与否”，而非“开药”，买保险也要“对症下药”。

很多宣传都是让你“有保险意识”“要买保险”，然后就开始推销具体的保险产品。其实，这中间存在一个很大的“逻辑空白区”，即客户购买保险是为了解决什么问题？如何了解客户的需求？我们能帮客户解决哪些问题？我们只有明确了客户需求，才能推荐相应的产品。这些问题需要保险经纪人耐心及专业的知识解答，而不是用简单的推销术就能解决的。

我们要了解家庭的负债情况、孩子的教育规划、家庭刚性生活支出……。其原因是，购买保险是理财规划的重要组成部分，是保证理财目标实现的有效手段。作为家庭的“经济支柱”，你必须考虑哪些目标呢？

·无论你能不能赚钱，对孩子的教育不能受影响。
·要按期偿还房贷、车贷。
·难以缩减家庭的日常支出。

这些都是家庭的“经济支柱”需要考虑的问题，如果我们没有意识到这些责任和风险，或者这些需求都没有被量化，又如何选择合适的产品呢？

总而言之，我们不要过度关注产品，而应该关注个人需求，重视家庭财务分析，要根据实际需求，为自己和家人配置不同的保险产品。