体育经理人学员记:体育老师在线创业也疯狂
体育情结,似乎总是最经得起时间丈量的名词之一。
从以体育特长生身份考入高中算起,到大学毕业进入高中成为体育老师,至今,胡振中与体育结缘已有18年,近二十载时光浸染,体育早已成为他生命中不可或缺的一部分。
随着疫情防控形势持续向好,南昌的初高中毕业班已经开学,笔者联系到胡振中时,作为毕业班体育老师的他,正组织学生参与训练,训练间隙,他接受了采访。
大学毕业后,胡振中阴差阳错成为了一名高中体育老师,当时,年轻气盛的他,尚不知道自己在这个岗位上能待多久。如今,十一年过去,胡振中早已把教育工作视作毕生事业,观念转变如此之大,是亲身经历的一段经历触动了他。
据胡振中回忆,此前,一个朋友的孩子处于青春叛逆期,打架斗殴是家常便饭,是老师眼中的标准 “差生”,朋友束手无策,将孩子托付给身为教师的胡振中,寻求帮助,经过他潜移默化的引导,朋友的孩子慢慢找到方向“改邪归正”,后来还考上了江西某高校的硕士研究生。
这件事对胡振中触动很深,“所谓的差生,往往是缺乏目标,对未来充满迷茫,加上老师可能不太重视,逐渐自暴自弃。”他感慨道,这件事也激发了自己教育的责任感。
每个孩子都有自己的闪光点,之所以培养不出来,是因为没有找到引导方法,不能因材施教。
这也是他成立当为体育的动因,承担一份社会责任,为更多的青少年打造绽放的舞台。
“孩子是每个家庭的希望,希望从我这里走出去的学生,要敢于担当、有所作为、敢为天下先。”胡振中说道,这是体育的特殊魅力,提升个人的拼搏精神、集体意识和抗压能力。
随着教育部出台了越来越多体育产业相关的政策,2016年后,体育培训行业迎来飞速发展期。去年7月,《中共、中央国务院关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》正式发布,体育被纳入中考必考科目,紧跟升学指挥棒的体培行业,又迎来了进一步壮大的新风口,有机构估算,到2024年体育培训市场规模将突破2000亿,然而,受管理失位、缺乏标准、人才不足等多重问题影响,行业发展良莠不齐,很多培训机构缺乏核心产品。
当为体育为什么能够在略显紊乱的体育培训行业中立足呢?
据胡振中透露,公司的主要竞争优势有两方面:
他常年从事一线体育教学工作,熟稔政策走向和考试标准,知道怎么训练才能考高分;
重视人文培训,除了技能培训外,注重对学生的心里沟通和疏导。
“很多家长抱着试一试的心态将叛逆期的孩子送到我这里,希望孩子能有所转变,锻炼身体。但我们坚持以人为本,尝试与孩子建立良好的沟通,理解他们的心理需求,从而进行相关疏导。”胡振中表示,了解完孩子心理后,他们会跟家长及时反馈,公司此时不再是单纯的培训服务机构,而是家长与孩子实现沟通、交流的信息平台,通过家园共建,与孩子一起成长,从而改善家庭关系。
以人为本的培训理念,也让当为体育与学员间的关系十分融洽。胡振中介绍说,无论学员毕业与否,都集中同一个社群里,已经毕业了的学长们也会积极鼓励学弟,帮助他们,大家把这里当成了一个温暖的大家庭,建立了一种特殊的家文化。
很多人把体育培训与应试教育、升学挂钩,在胡振中看来,孩子能否最终通过专项体育这条路实现升学不是首要目的,家长更认同的是孩子的成长,并非所有的孩子最终都能进入大学,通过培训,能让孩子树立正确的世界观、价值观和人生目标,得以成人,才是他最在乎的。
既然是体育培训行业,如何获客自然是公司生存发展的重中之重,当为体育从创立之初就确定的以人为本的公司文化和服务理念,以及长期运营中形成的良好口碑,成为了公司招徕学员的核心软实力。
“体育培训也属于服务行业,把服务做好,建立口碑,酒香不怕巷子深。”
胡振中正色道,当为体育一步步发展壮大,靠的就是“踏实”,员工认同公司文化和理念,并将其贯彻到具体工作中,逐渐得到越来越多人的认可,公司才有了前进的底气。
据了解,当为体育的大部分学员来自前几届学生家长的口口相传和推荐,通过学员和家长的不断裂变,开发新客源。
“很多家长过来咨询和报名,都表示是听朋友介绍我们这里不错。”胡振中笑道,这点也让他颇为自豪,但同时,他也有自己的隐忧,缺乏管理思维、资金和专业的复合型人才,一直是掣肘其进一步加强商业宣传和推广的重要因素。
尤其是管理思维和专业复合型人才的缺乏,令他备感头痛,这也为他后来与维宁体育结缘埋下了引子。
大学期间的一位恩师对胡振中帮助很大,尊师重道的他,每年都会回校探望老师。前年暑假,胡振中回校探望老师时,向老师表达了困惑并寻求意见,老师给他推荐了维宁体育。抱着将信将疑的心态,胡振中参加了『体育经理人』课程培训,听完第一讲后,心中霎时云销雨霁,彩彻区明。
震撼太大了,课堂上教授的项目管理、品牌意识、商业思维等等专业知识,都是我所欠缺的,很多困扰自己良久的疑问都豁然开朗。
在维宁体育,胡振中不仅学习到了专业知识,还找到了志趣相投的朋友,在维宁体育的牵线下,去年,他们与尚贺体育达成了战略合作,未来他们将继续开拓幼儿体育培训,以期形成商业闭环。
不少业内从业者将体育培训视作疫情之后体育产业发展的新风口,胡振中也相当赞同。未来,他准备继续深耕体育培训,打造出适合公司发展的体育培训生态链。
“我希望我们的服务可以贯穿学员从幼儿到成年的全过程,为他们提供系统的培训。”胡振中说,学员们大学毕业后,当为体育的大门也随时为他们敞开,欢迎他们回家。