唯品会Q2季报图解:营收207亿 推代购批发平台唯品仓

雷帝网 雷建平 8月14日报道

唯品会(NYSE:VIPS)今天发布财报。报告显示,唯品会第二季度总净营收为207亿元(约合31亿美元),比上年同期的175亿元增长18.4%;

归属于公司股东净利6.816亿元(约合1.030亿美元),比上年同期的3.865亿元增长76.4%。

财报发布会后,唯品会盘前股价下跌7.88%。

就在昨日,唯品会推出专业代购批发平台——唯品仓APP。唯品仓旨在服务广大代购、批发群体,借助微信社交平台快速为品牌方清库存。

从过去专注B2C市场直面消费者,到现在开始赋能小b客群(代购、批发商、微商)。

唯品会董事长兼CEO沈亚表示,to b的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环,不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身,都有很大的需求。唯品仓是唯品会特卖模式的延续,也是基于社交电商新玩法的全新演化。

唯品会原来不服务代购和中小型批发商,现在要大力呼吁代购与批发客群加入唯品仓。

沈亚称,凭借唯品会完备的特卖产业链条,唯品仓将简化品牌方销售通路,一条龙服务解决品牌库存难题。唯品会将整合自身各种流量入口矩阵,为品牌方提供完整的库存解决方案。

唯品会Q2营收207亿 同比增长18.4%

唯品会第二季度总净营收为207亿元(约合31亿美元),比上年同期的175亿元增长18.4%,主要由于总活跃用户人数增加和每用户平均收入上升。

唯品会第二季度活跃用户人数为2980万人,比上年同期的2810万人增加6%。

唯品会第二季度总订单数量为1.113亿份,比上年同期的8480万份增加31%。唯品会第二季度每用户平均收入同比增长约12%。

唯品会Q2成本166.94亿元 同比增长22%

唯品会第二季度成本为166.94亿元,较上一季度增长5%,较上年同期增长22%。

唯品会Q2毛利40亿 毛利率19.5%

唯品会第二季度毛利润为40亿元(约合6.111亿美元),比上年同期的39亿元增长4.8%。唯品会第二季度毛利率为19.5%,低于上年同期的22.0%。

唯品会毛利率的下降,主要是由于公司投资于促销活动。

唯品会Q2费用39亿 同比增长15%

唯品会第二季度总运营支出为39亿元(约合5.928亿美元),较上年同期34亿元增长15%。唯品会第二季度总运营支出在净营收中所占比例为18.9%,低于上年同期的19.5%。

唯品会第二季度履约支出19亿元(约合2.867亿美元),相比之下上年同期为16亿元。唯品会履约支出的增长,主要反映了销售量和已履约订单数量的增长。

唯品会第二季度履约支出在净营收中所占比例为9.1%,低于上年同期的9.4%。

唯品会第二季度营销支出为8.996亿元(约合1.359亿美元),相比之下上年同期为7.521亿元。唯品会第二季度营销支出在净营收中所占比例为4.3%,与上年同期相比持平。

唯品会第二季度技术和内容支出为5.106亿元(约合7720万美元),相比之下上年同期为4.478亿元。唯品会第二季度技术和内容支出在净营收中占2.5%,低于上年同期的2.6%。

唯品会第二季总务和行政支出为6.152亿元(约合9300万美元),相比之下上年同期为5.788亿元。唯品会第四季度行政和总务支出在净营收中所占比例为3.0%,低于上年同期的3.3%。

唯品会Q2运营利润4亿元 运营利润率1.9%

唯品会第二季度运营利润为4.003亿元(约合6050万美元),相比之下上年同期为6.217亿元。唯品会第二季度运营利润率为1.9%,低于上年同期的3.5%。

不按照美国通用会计准则(不计股权奖励支出和来自于业务收购交易的无形资产摊销支出),唯品会第二季度运营利润5.948亿元(约合8990万美元),相比之下上年同期为8.877亿元。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出和来自于业务收购交易的无形资产摊销支出),唯品会第二季度运营利润率为2.9%,低于上年同期的5.1%。

唯品会Q2净利6.816亿 同比增长76.4%

第二季度归属于公司股东的净利润为6.816亿元(约合1.030亿美元),比上年同期的3.865亿元增长76.4%。第二季度归属于公司股东的净利润率为3.3%,高于上年同期的2.2%。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出、投资减值损失、来自于业务收购交易的无形资产摊销支、股权法投资、资产处置收益或投资重估收益),第二季度归属于唯品会股东的净利润为5.769亿元(约合8720万美元),相比之下年同期为6.726亿元。

截至2018年6月30日,唯品会所持现金和现金等价物总额为64亿元(约合9.712亿美元),短期投资为21亿元(约合3.127亿美元)。

在截至2018年6月30日的这一季度,唯品会用于业务运营活动的现金为5.022亿元(约合7590万美元)。

唯品会称与腾讯京东合作扎实推进 要回归电商生意本源

雷帝网 乐天 8月14日报道

唯品会官方第二季度财报做了说明,称与腾讯、京东的战略合作在本季度扎实推进:唯品会在不断探索京东的入口位置,进行人群和购物场景的匹配。

同时,微信小程序的运营也在深度磨合,唯品会也在思考更适合小程序购物场景的组货方式,用少而精的好货来打动用户。

近期,唯品会上线了唯品仓,唯品会称,唯品仓的上线,极具产业意义。唯品仓在上游为品牌方搭建了库存清理平台,助力品牌方货品和资金流转的加速,为合作品牌赋能的同时,协助产业可持续、良性发展进化;

下游为小B(代购)客群提供物美价廉的优质品牌商品,最终实现为消费者创造价值,带来高性价比的优质商品。

“在整个产业链中我们从头到尾都有连贯性的解决方案,形成了全产品的平台销售闭环。”

唯品会称,此次唯品仓的推出,被视为唯品会在全新的市场环境和消费趋势下,融合“特卖+库存+社交”等核心元素进行的一次纵深探索与创新。

当前,唯品会市值较其最高峰时候出现大幅下调,对此,唯品会解释称,唯品会金融和物流部分估值未被纳入股价整体估值体系,也导致了其股价被低估。

唯品会称,回归电商生意的本源,着眼于品质突破,坚持可持续的运营之道,在为消费者创造价值的同时提高自身效益、脚踏实地发展业绩,唯品会股价也终将与其业绩及增长空间相匹配。

以下是提问的核心环节(雷帝网整理):

提问:如何看待唯品会利润收窄、业绩下滑等基本面数据不佳的情况?

唯品会:任何企业的基数达到一定的量时,不再长期保持高位增长,是正常的经济规律。

受到贸易摩擦、股市下跌、互联网金融风暴等相关因素影响,国内宏观经济增速下滑。根据官方数字,今年5月,我国社会消费品零售总额增速只有8.5%,创15年来的新低。季节因素,以及居民消费能力疲弱,也在一定程度上影响唯品会的业绩表现。

唯品会在服饰穿戴、美妆等领域在行业内已经持续占据领导地位,其发展速度实际上是非常可观的。在如此大的规模体量下,要求居高不下的年增量并不现实。

提问:唯品会的客群质量一直是亮点,但今年以来出现了活跃用户增长缓慢的情况,应如何看待?

唯品会:受国内外经济形势影响,唯品会活跃客户增长率在本季度有一定下降。但唯品会拥有高质量的单客价值:

1.以自营和品质一直维持单个客户的高粘性和强购买力,客群质量保持稳健提升;

2.最大限度挖掘“单客体”的价值,把客户带来的价值实现最大化;

3.建立单客最佳消费体验,带来更个性化的商品和更优质的体验;

4.财报显示,唯品会二季度人均消费同比增长约12%;用户复购率为85%,高于去年同期的79%,复购客户订单占比为96%,高于去年同期的93%。截止2018年6月30日,唯品会已拥有约190万超级VIP会员。

唯品会市值被低估

提问:如何看待唯品会Q2股价下跌?是否意味着其投资前景不被看好?

唯品会:唯品会金融和物流部分估值未被纳入股价整体估值体系,也导致了其股价被低估。

唯品会回归电商生意的本源,着眼于品质突破,坚持可持续的运营之道,在为消费者创造价值的同时提高自身效益、脚踏实地发展业绩,唯品会股价也终将与其业绩及增长空间相匹配。

投资需对企业发展有长远的眼光和考量,唯品会通过“好货聚焦”、积极开展各项附加业务,探索针对不同用户群体的新产品服务,发展空间巨大。唯品会当前股价并未展现其真正价值,仍处于被资本市场严重低估状态,未来前景和涨势可期。

提问:唯品会所尝试的社交电商成效如何?未来是否还有其他相关规划?

唯品会:6.16大促中,唯品会利用微信生态中的社交能力,不断发力小程序,做差异化运营,从货架思维向裂变思维转型。

唯品会616大促设置了翻货、拼团拆红包、砍价等强参与性小程序玩法,并为微信用户设置了专属福利。数据显示,616大促期间,唯品会的微信小程序订单量突破37万单。

唯品会微信小程序在获取新客、激活休眠客户方面发挥了很强的作用。使用唯品会小程序的新客数量环比增长超500%。

唯品会在2018年二季度为约400个品牌打造了微信小程序,旨在捕捉与品牌合作伙伴于微信生态系统中的发展机会。

唯品会今年8月推出的唯品仓app是借助微信社交平台,服务广大代购群体,快速为品牌清仓的新玩法。其应市场与品牌方需求而生,基于平台优势和成熟的特卖模式,深度赋能品牌商、小B(代购)客群。为小B(代购)客群提供优质商品、为品牌消化库存,为消费者创造价值,探索面向B端的社交电商分销模式。

唯品仓还将与唯品会各移动端产品共同形成流量入口矩阵,夯实和提升唯品会在特卖领域的地位。

融合“特卖+库存+社交”等核心元素探索

提问:唯品会为何要在此时布局唯品仓?

唯品会:唯品会是全球最大的特卖电商,经历10年的积累和不断迭代,在特卖领域形成了较深的护城河。

唯品仓的上线,极具产业意义。基于唯品会平台优势和成熟的特卖模式,唯品仓在上游为品牌方搭建了库存清理平台,助力品牌方货品和资金流转的加速,为合作品牌赋能的同时,协助产业可持续、良性发展进化;

下游为小B(代购)客群提供物美价廉的优质品牌商品,最终实现为消费者创造价值,带来高性价比的优质商品。唯品仓亦是唯品会特卖模式基于社交电商的全新演化,是唯品会特卖基因延续的产物,将夯实和提升唯品会在特卖领域的地位。

从整体布局看,唯品会在C端构建了唯品会小程序、云品仓等多个社交电商入口,为时尚综合电商的愿景不断加码。

而唯品仓则是围绕B端社交电商分销模式,聚焦消费者需求,联动品牌库存优质货源和专业代购、中小型批发商,打造一个高效和低门槛的准入平台,借助社交零售的爆发力,联合品牌抢占代购市场。

在整个产业链中我们从头到尾都有连贯性的解决方案,形成了全产品的平台销售闭环。这也意味着唯品会在流量入口矩阵上日益丰满,尝试全面覆盖社交购物人群。

此次唯品仓的推出,被视为唯品会在全新的市场环境和消费趋势下,融合“特卖+库存+社交”等核心元素进行的一次纵深探索与创新。

围绕电商业务核心 在物流、金融、跨境等领域埋头耕耘

提问:唯品会在物流、金融、跨境等领域持续负重布局,但对业绩无明显拉动?

唯品会:唯品会2018Q2财报数据显示,二季度唯品会净营收总额为207亿元人民币(约合31亿美元),相比去年同期的175亿元人民币同比增长18.4%,已连续23季度保持盈利,刷新自身保持的电商行业连续盈利纪录。

唯品金融立足于女性客群,探索定制化服务、家庭金融市场蓝海;截至6月底,消费贷产品“唯品花”累计开通用户数接近2000万,其中85后、90后年轻用户持续增长。

数据显示,6.16大促期间开售24小时,使用“唯品花”支付的金额占比24.9%。物流仓储加快布局,6月27日,唯品会东北物流中心正式开仓,是唯品会在全国范围内与华中、华北、华南、华东和西南并驾齐驱的第六个大型仓储物流中心。

未来,唯品会将在智慧物流上不断发力,大力提升物流仓的运营质量和订单时效,满足日益更新的用户需求。

截至2018年8月,唯品会已完成了11个海外办公室,19个大国际货品仓的全球布局,全面覆盖了以时尚和品质著称的国家和地区,包括德国仓、英国仓、法国仓、澳洲仓、美国仓、韩国仓、日本仓、香港仓、新加坡仓,已建成并投入使用的海外仓规模为5.9万平米。

唯品会拥有国内电商中最大规模和最专业的境外买手天团、规范的品牌授权链路、严格的品控流程,这些都使得唯品国际作为跨境电商“正规军”的形象深入人心,也构筑了差异化的核心竞争力。

唯品会围绕电商业务核心,在物流、金融、跨境等领域埋头耕耘,长期来看能够拉动电商业务、提升客群质量,厚积薄发,为企业整体的发展助力。

企业发展道路一直很明晰

提问:唯品会在众多领域大力尝试但无明显成果,企业发展道路规划是否不够明确?

唯品会:唯品会的企业发展道路一直很明晰。

商业的本质是持续提供用户想要的东西,为用户创造价值。“满足消费者的需求和喜好”是我们在工作时思考和行事的首要判断原则。唯品会存在的价值,是为了帮助顾客买到好东西,帮助品牌方一条龙解决库存问题。

所以,我们做的每一个决策和判断都是从用户需求的角度出发,从品牌方获利的角度出发,不管是专注于零售的唯品会APP还是致力于服务批发代购客群的唯品仓APP,在整个产业链中我们从头到尾都有连贯性的解决方案,形成了全产品的平台销售闭环。

唯品会是做特卖起家的,已是全球最大的特卖电商,也将一直延续特卖基因,做好商品精选特卖,深化品牌合作;不断给用户制造惊喜,赢得更多高忠诚度用户。

与腾讯京东合作持续推进

提问:唯品会与腾讯、京东的战略合作目前进展如何?

唯品会:唯品会和腾讯、京东的战略合作在本季度扎实推进:我们在不断探索京东的入口位置,进行人群和购物场景的匹配。同时,微信小程序的运营也在深度磨合,我们也在思考更适合小程序购物场景的组货方式,用少而精的好货来打动用户。

目前看来,唯品会京东旗舰店和微信钱包入口拉新效果显著。唯品会在二季度为约400个品牌打造了微信小程序,使用唯品会微信小程序新客数量环比增长超500%。来自战略合作渠道的新客户数占本季度唯品会新客户总数的24%。

唯品会也在匹配用户的个性化数据,来获得更高的转化率。截止到8月14日财报发布,唯品会京东旗舰店粉丝数已近150万人。

未来,唯品会与腾讯、京东的更多战略合作细节将进一步陆续落实,敬请期待。

强化唯品会的特卖基因

提问:唯品会要做战略聚焦,如何强化特卖能力?

唯品会:特卖是唯品会的基因,我们不断进化自身的这一能力。在站内,我们推出了“唯品快抢”和“最后疯抢”栏目,并收获了不错的增长。

“唯品快抢”以大牌好货和限时低价为特色,以服饰穿戴为核心,精选一二线城市的的大牌爆品,同时向消费者提供深度折扣。

唯品快抢上线一个多月以来,销售额、UV等数据呈迅猛增长趋势。其中,8月上旬用户数、订单数、销量同比7月上旬均实现翻番。销售额同比增长90%,独立访客数增长71%,转化率增长22%。

8月13日,唯品会还对“最后疯抢”站内频道进行优化改版,定位于品牌深度折扣(3折封顶)。与唯品快抢主推大牌单品不同,最后疯抢主打品牌组货,进行限时限量特卖。

其作为唯品会面向C端客群打造的特卖新入口,进一步强化唯品会的特卖基因。

在站外,我们新上线了“唯品仓”和“云品仓”平台。

8月10日上线的唯品仓APP旨在服务广大代购、批发群体,借助社交平台快速为品牌方清库存。通过多种形式,快速拿货分销,打造高效率、低门槛、无中间商的线上平台,这是唯品会基于社交电商的特卖模式再进化。

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