一本书，一群朋友，一个世界

人生漫漫，多几个朋友不好吗？我觉得挺好的......

——不要独上西楼

说实在的，我的理想中从来没有要想成为一个作家（现在也没这个理想），小时候理想是成为一个侠客，估计是看武侠小说的原因；长大后初期就是想赚点钱，改变自己的生活；再后来，估计是受到乔布斯的影响（做了12年的苹果产品），希望能做点改变行业的事情，所以自己一直生活在一种对于理想追求的理想化世界中。

但是写第二本书，这是从来没有过的理想，虽然上学的时候写作文还不错，但是也就是一生如果能写一本书就已经满足了的心态，这个目标已然在2018年实现了，而这一本，更多的是出于一种责任，因为零售变化太快了，我不能写了第一本，然后就没有了下文，那真的会成为“太监”。其实每个行业，都是需要有人去思考、总结、记录，否则这个行业不可能有什么长远的进步。

不同朋友拿到书后拍的照片（下同）

可能已经写了7年的网文了，写对于我来说已经不是什么太困难的事情，但是对于一个在出版界没有任何知名度的人来说，出版是一个非常麻烦的事情，并且需要不菲的费用，而且还有一个不小的销售任务。如果让我卖点电子类产品，我想我不会有特别大的压力，但是卖书，有时候确实感觉自己一方面磨不开面子，一方面我不敢确定，这个行业到底有多少人会喜欢读书。

但是我还是决定出版这本书，并且采用精装版本，虽然在出版前咨询了很多朋友，他们都建议最好普通版，但是我觉得，我还是希望大家拿到这本书的时候，有一种社交货币的感觉，因为我认为真正喜欢读书的人，不会在乎这几十块钱，但更在乎拿到书的感觉。其实国内的书，整体上还是非常便宜的，要不你去看看外文书，几乎没有低于三位数的。

我就不再唠叨写书的过程了，既然自己愿意去做的，再苦再难也没什么好唠叨的，毕竟自己吹过的牛，一定要想办法去实现的，这是规矩，也是在社会中混下去的一个规则。（如果想了解，也可以看我的视频号）

我要聊聊写文章的过程，认识的几位朋友，也许能给你一些启发：

第一位，大概是2016年的时候，我那个时候写“最值得学习的零售店”系列，那个时候南京出现了一家在当时很不错的零售店-Brookstone，借出差的机会去逛了一圈，被里面的陈列和细节打动，写了一篇文章，发在我的公众号上，正常来说，写完也就完了。

结果发布出来1-2天，苹果公司的一个大哥给我消息，问我是不是写了一篇文章，我当时还想是不是惹什么事情了，因为以前也出现过让我删稿的电话。他说，这个店的老大想认识我一下，说写的不错。我说没问题啊，可以认识，就这样我加了辛克侠先生的微信，后来我们成为好朋友。

你看这就是缘分，我记得第一次和辛总见面的时候，我们聊了好几个小时，他诧异我其实并不是做零售的，我诧异一个上市公司的老板愿意和一个行业观察者聊各种他的见解，应该说是一见如故吧。

我相信这就是缘分吧，现在我和辛总还会定期见面聊天，无论双方怎么变化，见面了总是有很多话题。另外说一句，我和他从来没有做过生意，就是一个单纯的朋友，你看，即使你40岁依旧可以交到好朋友，还挺单纯，不香吗

第二位，认识的要稍早一些，也是通过文字认识的。我忘记是哪一年了，那个时候流行玩微博，我属于一个好奇宝宝，也玩，在微博上认识了一个主编。偶尔就某一个观点会私信聊上几句，但是从来没有见过面。

记得2014年北京大雨，雨特别大，从未见过那么大的雨。那天刚好周末，我一般周末喜欢去国贸一带看各种店面，我戏称是进城。那天进城就已经有下雨了，不过没当回事，北京的夏天下雨很正常，所以就出来了，在商城昏天黑地逛到下午4点多，出门看见雨特别大，就想等等吧，吃过饭兴许就不下雨了。

结果晚饭后雨更大，我躲进肯德基餐厅继续等，到了晚上8点多，发现雨不但继续下，还更大了，想回去打车是没有的，公交也停掉了，没办法回去，而且肯德基要关门了（不知道为什么那天关门那么早，估计员工提前下班吧）。我就在微博上发了一条信息，大概意思就是说有没有人如果路过这边可以捎带我一下，其实没有抱什么希望，因为我那个时候关注量不足千人，而且外面的雨下的看不见人。

消息发出后大约半小时，有人给我私信，我一看是那位以前有过不多对话的主编，然后我们就通了电话，巧的是我们确实是一个方向。他送孩子上课外辅导班，说刚好可以路过接我，其实他离我也很远、并且也不是路过，我等了1个多小时，因为雨确实太大了。接上我后往回开，其实如果日常大约也就是40分钟，但是那天我们走了3个多小时，路上走走停停，高架上有太多弃车，雨又大，很不容易开车。

我到家都夜里两点多了，他到家据说又开了一个多小时。他就是当时电脑商报的总编于洪涛先生，后来我看了新闻，我说我们是生死之交，我们也成了很好的朋友。我的两本书，他都给写了推荐。

你看，文字还是很有价值的，坚持写，你总能遇到不同的善良的朋友。

第三位，同样是因为文字认识的。那是2018年春节前几天，我的第一本书刚出版，还在销售中。一天看到一条文章留言，说希望买一些书，问我能不能发货。然后我们就加了微信，我以为就是买一两本，结果他说需要100本，但是需要最快的速度拿到货，因为他们也要放假了。但是那时候物流已经停运了，当时我想不成叫一个滴滴顺风车，把书送过去，不耽误人家时间。

后来我们就认识了，其实他们想开一家店面，他们没有任何的零售经验，销售的产品也和我研究的方向不同。但是我们还是陆陆续续聊了很多，我能理解那家店的不容易，这中间的艰难和反复。不过有志者事竟成，店面出来了，并且成了那个行业的网红店面，我也带过很多朋友去参观过，真的也是收获颇丰。

我本想邀请他给我写个序言，但是因为职位和职业的原因，他没有办法署名，真的是很遗憾的事情，所以在这里，也就不说他的名字了，希望疫情过后，有机会继续畅聊，不过这家店我当作案例写了文章放在书中了，还是很值得学习的。

当然这些都是我的故事，和写文章有关的故事。其实研究零售，并不是希望我自己在这一块能著书立说能扬名天下，更多的是希望能帮助到更多的零售朋友，这是真心话，当然我看到你的成功，我也会很快乐。

书出版后，安徽的谷美钱总说一定要给他多留一些，每个店面、合作代理商都学习一下；

北京鹰巢数码的庞总，也是全员学习，其实在《零售风口》出版的时候他们核心员工就人手一本了；

锦州论潮时光印社的王总，把第一批剩下的都拿回去了，他说不能自己学习，还要每个员工，周边的朋友，也都要学习；

广州客吉莱的孙总，更是多次下单，每次去参加一个渠道会议，他都带上一些，送给熟悉的人；

兰州万能，其实还没有开始销售的时候，就已经预定了，并且在写书的过程，还获得了陆总很多建议；

让我感动的还有林州美年达的张总，他说这些年都在看我的文章，店面也从一两家到现在的区域覆盖，这本书出来后他们还成立了《向光生长》读书会，他希望在公司内部形成学习的文化氛围；

其实如果要讲下去，故事还有很多很多，比如张家口世纪通，张家口移动，山东非常本本、重庆联通、戴尔西区、成都仁肄商贸等等、等等，有的认识、有的连微信都没有，比如刚刚发文章之前荣耀的朋友还定了一些给自己同事，在此春节即将到来之际，谢谢你们，真的很感动。（就不一一列举了，我相信他们生意会越来越好

）

当然感谢的还有给我这本《向光生长》写序言推荐的朋友，其实出版社说要找个名人，但是二十万的费用让我承担不起，也觉得没有必要，因为行业内有好多好朋友，他们写的推荐会更有意思，他们分别是：

李岩川先生，亚马逊中国区副总裁；

于洪涛先生，新媒体《科技商业》创始人；

辛克侠先生，资深零售人，原上市公司高管；

陈筠先生，新希望消费生态链总裁；

陈鸿睿先生，云南九机创始人；

孔庆斌先生，原大联想学院院长；

鄢新发先生，摩可国际创始人；

孙朝炼先生，广州客吉莱总经理；

王涛先生，葫芦岛论潮商贸创始人；

王德超先生，北京优店创始人；

陆汉成先生，兰州万能创始人；

梁伟全先生，南宁乐联总经理；

严佑春先生，罗曼智能创始人；

庞娜女士，北京桦泰圣鹰总经理；

王宇德先生，青岛创新未来董事长；

张昀女士，爱特眼动创始人；

王立强先生，世纪联发（武汉）科技董事长；

刘利先生，长沙微缤创始人；

鞠海静女士，山东鹏友总经理；

何毅波先生，广州通讯行业商会常务副会长；

李建江先生，上海妙义品牌高级合伙人；

王艳波先生，资深营销人；

徐安先生，国企跨界实践者；

孙宇凡先生，浙江东阳安茨科技总经理；

李鹏先生，深圳创兴威创始人；

真心谢谢他们（以上排名不分先后），因为这不仅仅是一段推荐的话，更多的是对于零售的一片热心，每每看到他们的推荐语，都是无比的感动。

马上春节了，估计还有两三天能发货，最近也只能发顺丰快递了，如果您愿意，大家交个朋友，让我们在2021年，成为一个朋友圈，我相信这也是我们都不错的收获！

预祝您春节快乐，向光生长，大吉大利！

（下图二维码可以订购《向光生长》，

作者：吉红江，笔名西楼，