荀子日课248丨物质奖励为何总以失败告终?获得内驱力,还是要靠精神激励 / 四六文摘

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凡人之动也，为赏庆为之，则见害伤焉止矣。故赏庆、刑罚、势诈，不足以尽人之力，致人之死。为人主上者也，其所以接下之百姓者，无礼义忠信焉，虑率用赏庆、刑罚、势诈除阸其下，获其功用而已矣。

凡是人的行动，如果是为了得到奖赏才去做，遇到损害自己利益的事就不做了。所以奖赏、刑罚、威势诡诈不足以使人们贡献一切力量，献出生命。为君主的，他们用来统治老百姓的，其中没有礼义忠信，而大抵只是使用奖赏、刑罚、威势欺诈威逼臣民，以获得他们的成果罢了。

大寇则至，使之持危城则必畔，遇敌处战则必北，劳苦烦辱则必奔，霍焉离耳，下反制其上。故赏庆、刑罚、势诈之为道者，佣徒鬻卖之道也，不足以合大众、美国家。故古之人羞而不道也。

大敌到来，让他们去把守孤立无援的城邑，就一定会叛变；让他们去抵抗敌人战斗，就一定会败北；让他们做费力艰苦繁杂的事，就一定会逃跑；他们涣散背离，臣民反过来制裁了他们的君主。所以奖赏、刑罚、威势、欺诈，是受雇佣的人出卖气力的办法，不足以团结民众、治理国家，所以古代的圣王以之为耻辱而不这样做。

故厚德音以先之，明礼义以道之，致忠信以爱之，尚贤使能以次之，爵服庆赏以申之，时其事，轻其任，以调齐之，长养之，如保赤子。

古代圣王重视用道德声誉来影响百姓，彰明礼义制度来引导他们，尽力做到忠信来爱护他们，根据尊崇贤人、任用能人的原则来安排他们职位，用等级、奖赏激励他们，根据时节安排事情，减轻他们的负担，来调整统一他们，养育他们，就像保护初生的婴儿一样。

政令以定，风俗以一，有离俗不顺其上，则百姓莫不敦恶，莫不毒孽，若祓不祥；然后刑于是起矣。是大刑之所加也，辱孰大焉！将以为利邪？则大刑加焉。身苟不狂惑戆陋，谁睹是而不改也哉？

政策法令已经确定，风俗已经一致，如果还有人违背风俗而不顺从君主，百姓就会怨恨、痛恨他，就像要除灾去邪一样，这种情况发生以后，刑罚就产生了。

这种人便是重刑所施加的对象，还有比这更大的耻辱吗？要把这看作好事吗？重刑加到了他身上啊。如果不是疯子傻子，谁能看到这种处罚而不改过自新呢？

然后百姓晓然皆知循上之法，像上之志，而安乐之。于是有能化善、修身、正行、积礼义、尊道德，百姓莫不贵敬，莫不亲誉，然后赏于是起矣。是高爵丰禄之所加也，荣孰大焉！将以为害邪？则高爵丰禄以持养之。生民之属，孰不愿也？雕雕焉县贵爵重赏于其前，县明刑大辱于其后，虽欲无化，能乎哉！

这样做了以后，百姓就明白地都知道要遵从君主的法令、依顺君主的意志而爱戴君主。在这种情况下，如果有人能被善道所感化、修养身心、端正品行、不断奉行礼义、崇尚道德，就没有谁不器重尊敬他，亲近赞誉他，这种情况发生以后，奖赏就产生了。

这种人便是高官厚禄的授予对象，还有比这更大的光荣吗？要把这看作为有害的事吗？可是用高官厚禄来供养他们的啊。凡是人，谁不羡慕呢？清楚明确地在他们前面放着高贵的官爵和优厚的奖赏，后面放着刑罚耻辱，如此，即使人们不想变好，可能吗？

故民归之如流水，所存者神，所为者化。□□□□之属为之化而顺，暴悍勇力之属为之化而愿，旁辟曲私之属为之化而公，矜纠收缭之属为之化而调，夫是之谓大化至一。《诗》曰：王犹允塞，徐方既来。此之谓也。（《荀子·议兵篇第十五》10）

所以百姓归顺投奔君主就像流水奔向大海，凡是能做到这样的地方，就会得到全面治理；凡是采取措施的地方，人们都会受到教化。残暴、勇猛的人都会被他感化而变得忠厚老实，不诚实、自私的一类人都会被他感化而变得大公无私，暴躁不讲道理的人都会被他感化而变得和气温顺，这叫做教化达到极致。《诗经》中说：王道遍行天下，遥远的徐国都来朝拜。说的就是这种情形啊。

我们已经逐字逐句学习完《论语》《孟子》《大学》《中庸》《道德经》，家训《聪训斋语》《澄怀园语》《曾国藩教子书》。《荀子日课》《家塾教学法》正式开讲。

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