家电企业扎堆进入 集成灶行业迎来爆发期

集成灶行业从来没有像2016年这般热闹，就在海尔推出首款集成灶后不久，美的开始着手论证生产、销售集成灶的可行性方案并准备向集团申报。与此同时，一位厨电行业资深人士向潮流家电网透露，老板、华帝、万和等品牌也可能进入这个细分行业，具体如何操作还未确定。而在此前，顺德、中山一带超过50家企业确定将集成灶作为2016年重点发展的品类。
    据潮流家电网观察，近两年集成灶之所以被热捧主要是因为：一方面传统厨电行业格局已定，新品牌很难“见缝插针”；另一方面传统厨电行业增速放缓，行业洗牌加速。反观集成灶这一细分行业，一方面行业仍然处在高速发展期，市场前景可期；另一方面行业格局未定，对于各大品牌来说，都有机会占得一席，分得一杯羹。
    正是如此，家电品牌开始扎堆进入集成灶行业。
    逆势引领增长，集成灶火了
    其实，早在10年前，集成灶就已经推出，当时也引起了海尔、美的、方太、老板、华帝等品牌的注意，但是由于产品本身存在质量隐患，大品牌未及时跟进。所以即便是10年后，集成灶行业也只是厨电行业的一个细分市场，市场占比越为10%。
    为何10年前推出的产品现在才获得行业认可和关注呢？业内人士分析认为，首先，10年前，传统厨电行业处在高速增长期，行业格局并未形成，各大品牌都将注意力放在了传统烟灶消三件套的市场争夺上；其次，集成灶产品本身还不成熟，存在质量隐患，当时无法彻底解决；第三、集成灶作为新的产品品类，消费者对其不了解，推向市场面对的阻力较大；第四、集成灶之所以现在能够引起关注，主要是因为越来越多的消费者已经知道这一产品，市场也进入了高速增长期，在传统厨电行业遇阻的情况下，集成灶被新进企业看成新的增长点，因而引发了市场关注。

据潮流家电网了解，2015年集成灶销售量增长达到了30%以上，而传统厨电产品销额规模增长不足10%。目前集成灶生产基地主要集中在两个地方，分别是浙江海宁和嵊州一带，其中海宁的代表品牌有美大、火星人、优格、科太郎等等，嵊州代表品牌有帅丰、亿田、森歌、奥田、美多、板川等品牌。就销售量来看，美大一家独大，其2015年销售量约为11万台，紧随其后的帅丰销售量接近6万台，火星人、亿田销售量约为5万台，森歌、金帝销售量4万台左右，奥田、板川等品牌的销售量约为3万台。就销售量占比而言，嵊州集成灶销售量占比达到了65%。售价方面，集成灶成交价格段主要集中在7000-8000元之间。相比于传统厨电三件套（油烟机、燃气灶、消毒柜），集成灶售价明显偏高。
    产品方面，集成灶作为集成性产品，融合了油烟机、燃气灶、消毒柜等产品的功能，相比于传统厨电三件套，其最大的优势在于99%以上的油烟吸净率。功能之外，近几年集成灶在产品方面还表现出了如下特征：一、产品外观和制造工艺越来越高，和以前最大的不同是，从外观来看，集成灶的颜值越来越高，和其售价也越来越匹配；二、扩展性更强，原来集成灶箱体区域组合无非消毒柜和碗筷挂篮，但是现在越来越多的品牌考虑将嵌入式烤箱、微波炉、洗碗机等产品集成进去，其带来的最大变化就是集成灶的模块化属性越来越明显；三、智能化趋势明显，其理念和传统厨电产品的智能化理念相似，触摸、生物识别、自动感应、变频技术、物联网、互联网等相关技术开始被运用。

显然，经过10年的发展和推广，集成灶产品越来越成熟，市场反响也越来越好。奥田集成灶天津代理商王京文接受潮流家电网采访时就表示，之所以选择代理集成灶，就是因为中国传统爆炒的烹饪方式让油烟成为厨房中的一大难题，在解决油烟的问题上，传统的烟灶产品确实不如集成灶，基于这个事实，我选择代理了集成灶。同时，王京文表示，在代理集成灶的这几年，我非常明显地感觉到这个行业正在快速发展，市场份额越来越大。前几年，消费者对于这一产品的第一反应是：“这是什么？”，而现在消费者的第一反应已经变成“原来这就是集成灶”，说明越来越多的消费者已经了解和听说过集成灶产品。另一方面，据我们了解，95%的消费者对于集成灶的使用和功能都比较满意，所以重复购买、推荐购买，口碑传播的效果将会非常好，这个群体越大，对于集成灶未来的发展也越有利。所以我非常看好集成灶产业的发展。
    王京文对于集成灶行业的看法显然不会是个案，随着集成灶产品越来越成熟、参与的企业越来越多、代理商的积极性越来越高，在资本逐利的时代，集成灶必火无疑。
    巨头来袭行业格局或变
    正如上述业内人士所言，关注和购买集成灶的消费者越来越多，主动寻求代理集成灶的代理商也越来越多，市场也在持续放量增长中。这么好的市场和行业，你作为企业主，你是选择参与还是路过？显然，大部分企业选择了参与，这次狼或许真的来了。
    而对于大企业的参与，市场呈现出了两种截然相反地观点：一部分代理商和企业认为，大品牌的进入有利于集成灶行业的发展，大品牌的进入势必会加大宣传力度让更多的消费者了解和认识集成灶，这样肯定会推高集成灶的市场占比，蛋糕大了，企业和代理商分得也多了；反对者则认为，大企业的进入势必会破坏原来的品牌格局、价格体系，这样势必会引发行业乱战，不利于行业健康发展。
    在潮流家电网看来，大品牌进入集成灶行业利好大于利空，大品牌的进入不但带来了集成灶知名度的提升，更重要的是他们将会带来技术革新，显然有利于行业的长久发展，对于美大、帅丰等有企业护城河的品牌来说，短期也不用担心大品牌会抢占自己的市场份额，相反，更有利于终端销售，广告多了，代理商也就不用解释集成灶到底是什么了。而对于小品牌来说，在市场冲击下，很有可能被迫转型或者退出市场。
    嵊州某集成灶品牌营销总经理也认为，大品牌进入这个行业，短时间来看，对于行业的影响偏正面，唯一可能带来的变化是对原有价格体系的冲击。目前集成灶行业平均成交价在8000元左右，广东企业在产品方面无法和浙江企业抗衡，所以他们肯定会将突破口放在产品价格方面，到时候很有可能引发一场价格战。
    除此之外，上文提及的业内人士还认为，目前集成灶在线下的主要渠道为专卖店以及部分展销、团购等等，虽然有部分渠道和传统厨电渠道相重合，但是集成灶的营销方式和传统厨电的营销方式完全不一样，新进企业运用原有的营销团队和营销方式运作集成灶肯定无法在这一行业立足。所以即便大企业进入，短时间内也无法撼动领导品牌的地位。以美大为例，美大已经在全国拥有近千家一级经销商（区域经销商）和二千多个营销终端，已进入了国美、苏宁、五星、红星美凯龙等知名家居连锁卖场和家电商场，2015年集成灶销售额达到了4.8亿元。即便是海尔、美的，短短时间内很难赶超。
    另一个让集成灶企业信心满满的原因还在于，销量排名靠前的企业虽然表面上采用的是代理制，但是很多地方都是公司直营或者公司员工离职出去做的代理商，不懂行的代理商很难短时间内上手并操作好集成灶产品，就像前两年的净水设备，看上去很美，但是做起来才发现很难。
    对于大部分集成灶企业来说，他们还是持开放态度的，潮流家电网也采访了众多集成灶代理商，很多代理商表示，欢迎更多的企业和代理商进入这个行业，共同把集成灶市场规模做大，共同分享行业增长。