2019年热水器市场：电热抄底价，燃热争上游

2019年，整体经济环境低迷，家电业面临增长动力不足、渠道持续分化的的巨大挑战。热水器市场零售额处于持续下行趋势，但消费者需求还在，尤其是电热产品，零售量同比有明显增长。

据奥维云网（AVC）推总预测数据显示，2019年，电储水热水器零售额规模304亿元，同比下降6.7%，零售量2349万台，同比上升2.0%；燃气热水器312亿元，同比下降5.6%，零售量1463万台，同比下降1.7%。

电热：价格竞争进入白热化阶段，主流品牌开始抄底布局

电储水热水器在线上市场零售量886.6万台，同比增长22.0%，线上零售额87.0亿元，同比增长15.8%；线下市场零售量1248.9万台，同比下滑8.5%，线下零售额192.1亿元，同比下滑14.4%。

电热水器市场价格竞争一直十分激烈，从今年的市场表现来看，竞争愈发激烈。据奥维云网（AVC）监测数据显示，2019年1-11月，线上电热水器均价已在1004元低位，同比下降非常明显，2018年的均价为1109元；线下电热水器均价在2019年低到2000元以下。两者在价格上都可以看到，2019年相较于2018年的均价更低，并且低价具有持续性和趋稳性。

从具体的价格段看价格变化，在线上市场，电热水器2499元以下的5个价格段占据了绝大多数市场，占比高达90.6%，相较于去年同期的89.1%有所上升。同时，4000元以上的两个价格段，都在向3500-3999元、3000-3499元价格段让渡。在线下市场，虽然市场分布不像线上市场那么极端，但从同比的数据来看，高价位段向低价位段分层次的让渡还是比较明显的。

对于价格战，特别是线上价格战，主流品牌基本都有布局超低价新品，比如海尔的MR系列、美的的F6021-V3C和Y1系列等。此举对于中小品牌的份额打击较大。中高端产品方面，各家也有布局，产品围绕外形变化、速热功能、安全、健康、材质方面展开，总体来看，各品牌差异不大。而在线下，品牌所主推的线下单品零售量趋稳或是上升，其均价分布也较为分散，大部分以5000元以上为主。

在容积方面，毋庸置疑的是60L产品的主流地位无论线上、线下都无法撼动。其他方面，线上产品变化不大，线下市场60L产品占比有所增加，而40L产品有所下滑，根据曲线40L占比可能将持续下滑。

奥维云网预测，在2020年，电热水器线上增速放缓，线下同比下滑，整体增速会受到一定的限制。

燃热：产品升级趋势明显，零冷水仍为主要宣传卖点

2019年，燃气热水器在线上市场零售量447.4万台，同比增长9.8%，线上零售额70.2亿元，同比增长3.1%；线下市场零售量911.1万台，同比下滑5.3%，线下零售额219.9亿元，同比下滑7.6%。

在价格上，以单数月为参照，线上均价1628元，相较于往年略有下滑，线下均价3135元，同样下滑。两者之间的差距也依旧非常的大。

从价格段来说，在线上市场，999元以下的低价位段在零售额占比中有明显的上升，占比增加了8.9%，1000-1499元价格段则下滑明显，下滑了6.6%。在线下市场，各价位段分布相对更为平均，同比变动也都不大。但线上线下市场主导品牌的差异，导致这两个不同的销售端占比差异明显。

但是我们可以看到，燃气热水器市场虽然也存在价格下行趋势，但在技术方面的升级也比较明显。尤其是零冷水产品，在2019年渗透率迅速增长，2019年1-11月，线上零售额渗透率高点达到22.2%，线下零售额渗透率高点达到31.0%，并且都有继续上扬的趋势。

零冷水产品价格方面，线上和线下市场相差较大。线上呈现断崖式下跌，2019年均价仅为3023元，究其原因，主要是主流内资品牌降维打击，外资专业品牌价格仍处于高位。线下仍是专业品牌主导市场，均价也仍维持在接近5000元的水平。

但同时，燃热也面临着零冷水产品功能同质化的问题，产品有待再升级。

从容量的角度来看，线上市场16L容量的产品和13L容量的产品占比正在扩张，特别是16L，从上新数量上来说，企业对此也有一定的引导和迎合作用，16L新品数量历年都呈现出一骑绝尘的态势，2019年更甚。线下市场有一定的变动，基本上是大容量向下一个等级的覆盖和置换，当然16L的绝对高占比中，商家的迎合和引导依旧功不可没。

奥维云网预测，在2020年，燃气热水器线上增速趋稳，线下同比持续下跌，整体增速收窄。

不过，值得注意的是燃热产品在技术上仍有一定的技术壁垒，如何提升使用感受是企业目前的主要升级方向，以此为基础的技术有旁通混水、微火苗、水气双调、储水增压等，市场渗透率均有明显增长。安全方面，CO防护，由监测报警到主动去除，安全级别上升。

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