万达和苏宁“在一起”了

丁祖昱评楼市，独家原创点评。“万万”合作还言犹在耳，“万宁”又“在一起”了。

“万万”合作还言犹在耳，“万宁”又“在一起”了。阅兵刚结束，万达和苏宁云商宣布了筹划已久的合作：苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，确定的首批合作项目为40个。看了这个新闻大家也就明白了之前万达百货为何匆匆撤离，就是为了给云商挪地方。

万达和苏宁为啥会携手？这不仅仅是所谓的“英雄惜英雄”，虽然都是各自领域的一哥，但毕竟在过去的16年都没有交集。这次的合作的关键还是双方各取所需。

从万达的角度，王健林看重的主要有三个方面：

第一，苏宁云商的运营能力。苏宁早在2013年就提出了“苏宁云商”概念，正式推行“线上线下一体价”策略，强调线上线下渠道在商品、服务、价格方面的融合，线下实体店同线上网站同步共享资源。苏宁云商目前有1500多家线下门店，运营能力极强，有数字为证：2014年，苏宁的营业收入为1091.16亿元，净利润9.46亿元；而京东的营业收入1150亿元，却亏损了49亿元，苏宁的零售运营能力可见一斑。在当前被互联网冲击的市场行情下，能做到这样数字真心不容易。

第二，能够继续提高万达租金水平。万达商业将原有的万达百货换成苏宁云商，能获得更高的租金收益。万达百货租赁万达广场是极低的内部协议价，根据2015年中报，万达商业购物中心的平均租金为3.1元/平方米/天，已经不高，万达百货的租金价格可想而知。云商作为主力店进驻，租金虽然也不会太高，但必然高于万达百货。牵手云商，实际等于为万达带来了若干年的稳定租金回报。

第三，可能是王健林更看重的，云商能带来的客户资源。根据苏宁云商公开数据，截至15年6月其会员数量达到1.98亿，无论在中国的传统商业，还是电商企业中都排在前列。今天王健林看重的是客户资源，不断强调的也是客户资源，想未来转化的也是客户资源产生的价值。这几个亿的客户被导入万达广场，确实将成为重要支撑，这一点可能最吸引王健林。

从苏宁云商角度来看，则是能够在很短时间内开出40家新门店。在强者恒强时代，一旦商业零售行业形成规模效应，还是极其具备优势的。相信苏宁在之前电器3C产品规模战当中就领悟较深，规模效应意味着相对较低租金成本入驻和快速扩张，也对未来经营提供了很好的支持（据称，万达开出的租金价格，比苏宁开在自己的商场中的门店的租金价格还要便宜）。当然，客户资源的互补应该也是吸引苏宁和万达牵手的一个重要理由，毕竟万达有几亿的客户群体，也会成为苏宁的粉丝。

除了这些外，我们还可以看到的这次两家传统企业的合作，基本上没有所谓“互联网+”概念——而是在传统商业领域中，两大传统企业的强强联手。可能对万达来讲，弯弯绕绕的转型中，更重要的是线下合作，从线下到线上是传统商业企业发展“互联网思维”的必经之路。“+互联网”，比“互联网+”更实在。

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