千亿企业点评之七 | 融创的“翻番增长”年
融创有激情满满的老孙，2017年实现3000亿目标不是梦！
2016年，融创忙碌于并购市场，成了名副其实的“头条王”。从44亿收购莱蒙国际7个项目公司股权、140亿收购联想旗下融科智地42个物业项目权益，到40亿入股金科（后连续增持股份）、36.6亿接盘嘉凯城青岛项目，同时入股包括易居和链家等在内的大型服务性企业，再到最后以150亿入股乐视，一年内，融创在资本市场“买买买”的消息不断。
当然，除了“买买买”之外，融创在2016年的业绩增长上也让人出乎意料。2016年，融创实现合同销售金额1506.3亿元，同比增长121%；合同销售面积约735.5万平方米，同比增长126%。近三年复合增长率为43.6%，在千亿房企中位于前列。而2015、16年也是整个融创明显发力的两年。融创在2016年一举实现了千亿目标的同时，一下子就冲到了流量榜第七位。
融创最核心的亮点就是孙宏斌本人。老孙是感性的人，但他在生意场上更是理性的人。他的感性让他在收购方面收获了更多的合作机会，实现了更快的决断；他的理性让他游刃有余地控制着并购投资中的高风险，并且做的比谁都好。
从最早主动与绿城提出合作，到后来众多房企纷纷上门并要求合作，融创已经成为中国房企合作发展的典范。2015年来，融创先后与西安天朗、武汉美联、上海摩克、杭州金成等多家企业订立合作协议，并涉及了上海、西安、武汉、杭州、成都、南京等多个城市的项目。虽然也有像和佳兆业、雨润、嘉凯城这些没谈成功的，但并不影响合作发展的步伐。事实上，除了以招拍挂方式拿了些“地王”项目，融创70%左右的项目均来自合作与收购。
从战略布局来看，融创无疑是成功的。融创是最早聚焦一线城市的房企之一，并于两三年前全面进入二线城市。一线城市的市场发展空间较大，其房价多年来一路遥遥领先二线及三四线城市；而二线城市的房价则是2015及2016年增长速度最快的。可以说，融创以灵敏的嗅觉发现了这些机会，经过快速判断和谨慎决策，迅速完成了极具竞争优势的战略布局。
从营销及执行能力来看，融创在业内也处于绝对领先地位。企业所有的决策与思考都是围绕客户来源展开，因此，融创对销售员要求较高，考核标准及激励制度的制定也较为“与众不同”。在这样的营销背景影响下，融创的销售人员在积极性及执行力上明显高于其他房企， 2016年的1500亿销售金额就是最好的诠释，而这1500亿也是融创收购兼并、实现战略目标的基本前提。俗话说“一招鲜，吃遍天”，融创的“营销大招”也是值得每个房企学习并借鉴的。
然而，由于扩张速度较快，大量项目还没有到结算周期，当前利息负担较大，融创也面临着企业利润的挑战。根据2016年中报显示，融创的净利润仅为1.03亿元；净负债率为85.1%，也相较其他千亿房企为高。但问题并非特别严重，这也是高速发展过程中必须付出的代价。如果接下来市场没有什么特别大的变动，2017和2018年应该是融创的收获之年。
可以说，只要老孙激情满满，融创2017年实现3000亿目标不是梦！
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