普通人如何树立威信？鬼谷子：牢记这三招方法，助你快速征服人心！

作者｜鬼谷信

人在职场，你有没有遇到过这种状况，明明你是领导，可是你说出去的话却不顶用，下属根本不搭理你。不搭理也就算了，甚至跟你唱反调。

讨不讨厌，烦不烦人，难不难受？

于是一次又一次，你告诉自己：我要立威。你以为立威就是板着脸，严肃冷血，结果同事们还是一如既往的我行我素。

所以，到底应该如何树立威信呢？我们不妨请商鞅给我们来示范一下，具体怎么做呢？

一

首先要说服。

有朋友会说了，为什么要说服呢？答案非常简单，你又不是金银珠宝，不可能所有人都喜欢你。更何况，作为领导，你的职责就是约束员工，制衡同事。这就导致他们更不喜欢你了。因此，一旦你想做点事情，诸人虽然嘴上不说，心里却是反对的。

这时候，你打算一个人战斗吗？

这么想，你就输了。阿信见过太多的职业经理人，急着上演“新官上任三把火”的戏码，结果却始终烧不起来，又因为得罪了人，往往三个月便鸣鼓收兵，偃旗息鼓。

单位里该得罪的人得罪了，不该得罪的人也得罪了，结果威信却没树起来。这笔买卖，怎么算都不划算。

因此绝不能一个人战斗，需要说服领导，征服同事，获得他们的支持。说服领导，是因为有了领导的支持便可以耍起“狐假虎威”戏码。众人或许并不怕你，但是他们害怕领导。

那为何又要说服同事呢？作为同行者，你们的级别是一致的，看起来是同事，其实是竞争者，毕竟职位上升的空间是有限的，因此便有了竞争。

切记，同事是不会希望你好过的，因为你好过了，他便不好过了。因此才要征服同事。

如何征服呢？拿着领导的鸡毛当令箭，让他们不要背后捣乱。

你认为，商鞅变法是一帆风顺的吗？怎么可能。

史料记载“卫鞅欲变法，秦人不悦”，商鞅变法前期，秦国人是反对的，这里说的秦人包括贵族，也包括庶人。

这点很好理解，人之常情。人们反对的缘由，一方面是影响了自己的利益，另一方面是因为“习惯了”。

因此，在企业搞改革从来是一件风险极大的事情，让所有人都走出了舒适区，他们不讨厌你才怪。也因此，改革者的命运往往是悲惨的，而好事者在享受改革成功的福利后则会大言不惭的说，这是报应。

做事就一定会出错，而不做事就不会错。到底做不做？法家和纵横家的选择都是做，这就意味着，他们的人生注定是悲剧收场。

二

商鞅想要变法，可是想和做是两回事，想是一回事，做是另一回事，想到不一定能做到。那么如何把想法落实呢？

需要说服，说服谁呢？自然是秦孝公和秦国贵族。有了他们的支持，商鞅才能展开变法，这叫什么？统一立场。所以需要开动员会。

商鞅说：普通人是不能一起创业的，只要跟他们分享成功的快乐就可以了。为啥呢？因为“至德者不和于俗，成大功者不谋于众”，有德行的人不会与世俗同流合污，做事业的人不会与大众一起谋划。

于是，商鞅得出一个精辟的结论：不能流俗，不能从众，应该改变。

虽然鲁迅先生说“从来如此，便对么”，但实际上，不管是古人，还是今人早已习惯了流俗和从众，这便是流行的由来。大家觉得好，你便觉得好。为什么好，因为别人都说好。

什么是俗人？这就是。

改革者是不会这么想的，且不说商鞅，有一个叫乔布斯的人则开诚布公的说“用户根本不知道他们需要什么”，因此他革新了手机。

你以为是偶然吗？其实是改革者能力的外化，是必然产物。为什么手机现在又开始长的千篇一律了呢？因为流俗和从众。

乔布斯，就是手机界的商鞅。商鞅，就是战国时期的乔布斯。

三

商鞅想做一款新产品，彻底颠覆战国格局。

可是秦国高管反对，理由是“传统”就是对的。事实上，我们就是个“传统国家”，因为“传统”太多，导致束缚太多。“传统”便影响着人们的思想。

比如，贵族甘龙的反对理由是：根据陈规旧律办事，官员和百姓都习惯了。

甘龙是个好甘龙，就像2008年，人们端详这诺基亚N97时，惊叹道：这才是手机啊。

因为人们习惯了，旧的就是对的，旧的就是好的。一旦怀疑传统，便被视为异端，因此商鞅说“常人安于故俗”，所以让他们守法即可：

智者做法，愚者制焉。贤者更礼，不肖者拘焉。

什么意思呢？有人智慧的人制定律法政策，愚蠢的人接受律法制约。贤能的人变法革新，平庸的人墨守成规。

商鞅的这番话有没有说服甘龙？没有。但是，秦孝公曰：GOOD（善）。

甘龙见秦孝公支持了，便不好再说什么了。秦孝公为什么要支持商鞅呢？是因为他发现秦国如果继续墨守成规，是没有活路的。

如果说商鞅是一束光，秦孝公便发现了光，他相信商鞅会推动着腐朽的大秦帝国走向光明的未来。

商鞅的说服成功了，获得了秦孝公的支持，让甘龙这样的传统势力不敢发作。

因此，树立威信的前提，是赢得领导的支持，以便于“狐假虎威”，即便他们不怕你，但是他们害怕领导，便也会如甘龙一样，夹起尾巴做人了。

说服，是为了征服！

四

其次是用赏。

说服，有时候不止是说，更是做。你说服了领导，终于可以抬起头来做人了，但是紧接着你会发现，大家还是人浮于事，对你表面一套，背后一套。

改革的主要目的是要提高生产力，生产力没提高，你真的认为领导会一直支持你吗？领导的耐心是有限度的，他支持你也是有目的的。

于是大多数职业经理人，最终在业绩上阵亡了。

所以怎么做呢？想立威就必须要让人尝到甜头。你整天板着脸，以为很有威信，可是员工们关心的确实有没有好处。

商鞅的策略很简单：赏。

他在栎阳城南门立下一根三丈高的木杆，随即发布公文：谁能把木杆搬到北门，可赏十金。秦国民众听到这个消息，会觉得要么我疯了，要么商鞅疯了，既然我没疯，那就是商鞅疯了。又或者认为，其中必有猫腻，必然有诈，于是将信将疑的看戏。

“等等党”们肯定不知道有一种红利叫“政策红利”，即跟着政策走，可以享受政策带来的好处。

现代人不为所动，秦人也不为所动。史料记载：民怪之，莫敢徙。

所以怎么办呢？商鞅决定把“十金”提高到“五十金”。重赏之下，果然出现了勇夫，有个胆大的莽夫响应号召去搬了木杆。

结果呢？鬼谷子讲的“赏赐贵信”的总结，恐怕就是结合商鞅等法家人物的经验得来的，商鞅兑现了承诺，给了五十金。

商鞅的行为叫什么？叫赏赐，奖励。在现代，也有一种说法叫“补贴”，这俨然是如今商家们惯用的“获客策略”，尤其是在初期，商家为了打开市场，往往会大肆补贴。同样是补贴，有人会雨露均沾，而有人会厚此薄彼。窃以为后者更机智，诸如现在的短视频平台往往会“厚此薄彼”，为了把造富神话鼓吹起来，便树立几个典型，让他们真的赚到钱，真的发财。于是乎，从则如流。

钱进了少部分人的口袋，而大众却欢呼雀跃，让情不自禁的想起了商鞅说的“流俗”和“从众”。为什么“他”如此普通却可以，“我”如此优秀却不可以？原因在于，“他”是莽夫，由于光着脚丫，便毫不由于的选择加入，因为加入的早，所以享受到了政策补贴的红利。

需要强调的是，我说的补贴扶持可不止是商业领域，还有哪些领域，不言自明。

人们有多喜欢赏赐和奖励呢？不得不说司马迁的那句老话了“天下攘攘，皆为利往”。管理者必须要学会用赏赐获得威信，有功必赏，又如鬼谷子说的“用赏贵信”，意味着管理者宣布的赏赐，奖励必须要说到做到。这是很多管理者做不到的，他们在说好处，画大饼时斩钉截铁，勇气十足，到兑现的时候，就开始犹豫不决，背信弃义了。因为舍不得奖励，不讲诚信，最终失去了威信。

因此，想树立威信，就必须要舍得赏赐，能够兑现的赏赐。

诚信，是信誉的根本。

五

有赏赐，就足够了吗？还要用罚。

鬼谷子觉得不够，因此他又说“用刑贵正”，赏赐可以拉拢人心，但远远不如惩罚容易树立威信。

蛮横且狡猾的秦人怎么会乖乖听话呢？商鞅遇到了新的难题“太子犯法”。嬴驷试图挑战商鞅的权威。这就好比，你公司老板的儿子觉得你只是个打工人，岂敢在自己身上动手？

咋整？恕我直言，大多数人会选择作罢，毕竟得罪了太子爷，就得罪了未来的老板，自己哪能有好果子吃？历史也告诉我们，正是因为商鞅得罪了嬴驷，最终身败名裂。

可是，变法者商鞅早就做好了觉悟，他说“法之不行，自上犯之”，什么意思呢？变法不能贯彻落实，就是因为上层权贵带头冒犯。

即便是太子嬴驷犯法，也必须接受刑罚。但是由于他是秦国未来的继承人，所以由太子的老师赢虔，公孙贾，代为接受惩罚，惩罚一定要做到公平，公正，公开。

秦人一看，即便太子违法，皇亲国戚们也要接受酷刑，自然不敢怠慢了，于是“秦人皆趋令”，纷纷遵守法令。

奖励要奖励典型，惩罚也要惩罚典型。如果商鞅只是惩罚普通人是没有说服力的，因此需要把矛头对准权贵们，杀鸡儆猴。众人一看，来真格的了，也就不敢怠慢。

当然了，这里面还有两点因素，第一，商鞅一定是得到秦孝公的支持，如果没有老板的幕后支持，商鞅是不能够对权贵动手的，不仅不能够，反而会搬起石头砸自己的脚，把自己活成笑话，这就是权势的重要性。第二，鬼谷子提炼的“用刑贵正”，既然要惩罚，就不能偏袒，贵在公正。

现如今，某些领导们在惩罚时，玩的不过是“两面三刀”的把戏，表面惩罚，私下安慰，甚至奖励。如此一来，便失去了公正。一个改革者如果失去了诚信和公正，那么他的威信是如何也树立不起来了。

公正，是信誉的基础。

六

最后，我们总结一下，树立威信的三个方法：

说服结盟：威信是权力的外化，需要得到实权派的支持，树立权威。

用赏贵信：懂得论功行赏，利益可以收买人心，最重要的是真实诚信。

用刑贵正：施行有过必罚，惩罚可以约束人心，最重要的是公平公正。

所以，什么是威信？即权威和信誉。权力声望是威望，诚信公正是信誉。因此，您记好了，

真正的威信，不是为了让人惧怕，而是建立权威和信誉。

END

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