顾小不顾大

我们果农都是想自家的苹果能够卖上高价，这本是人之常情，无可厚非。

最近一些年，我们这里基本上每年都有一些专家老师宣传一些卖上了高价的苹果，今年这里是这样管理的，明年哪里栽种的什么新品种等等，总之苹果卖的价格要比我们大部分的果农高很多。

这就引起了很多果农的羡慕，都想着自己的苹果也能卖上这样的高价，于是就要多向这些专家老师学习，在管理上朝着这个方向发展。

我不否认确实是有人能把苹果卖上那样的高价，因为市场上确实有这样的消费群体，但是我们别忘了，市场上的消费群体，是呈金字塔式的，越是高端的消费群体数量越少。

我们的苹果，主要还是要面对普通的老百姓，试问，如果我们的苹果都卖到六七块钱一斤甚至更高，到了消费者的手里那就要十多块钱，有几个普通的老百姓会买这样的苹果呢？

现在我们很多果农被一些所谓的专家老师带了节奏，眼里只盯着那些高端的消费群体，却放弃了人数最多的低端市场。

最关键的是，很多果农往往是奔着高端市场去管理苹果的，但最后长出的苹果品质却是一般，高端市场进不去，进低端市场成本又太高不划算，就这样高不成低不就，很是尴尬。

只顾发展不顾市场

现在有人说有很多果农在伐苹果树，这个确实是有一些年纪比较大的果农干不动了，不想栽种苹果，但是现在并没有像有些人说的那样有那么多伐树的。

相反的是，现在我们这里有一些相对比较年轻的人还在扩大着种植规模，也有的在更新品种，这个我们从每年的树苗销售情况就能看出来了。

相对于现在果农对果树的更新和扩大规模来说，我们果农对于市场的拓展好像就没有那么多的兴趣了。

现在我们果农销售苹果，主要还是卖给销售商，自己通过网络等渠道销售的这几年虽然有所增加，但占得比例还是非常小。

现在这种主要依靠收购商的销售模式，一是对于价格自己说了不算，没有主动权，人家说多少钱那就要多少钱，二是销售的时候非常被动，尤其是存在冷库里面的，有的时候感觉价格合适了想卖还卖不了，什么时候卖自己也做不了主。

我们在发展规模或者更新品种的同时，对于市场的销售也应该更加注重一些，能种出来还要能卖出去，这才能赚到钱。

这里就要说到我们前面说的一个问题了，现在的果农有很多都在更新品种，尤其是看到了一些苹果新品种，看到人家的苹果长得好，能卖上高价以后，自己也想着发展一些新品种，这种情况现在非常多。

不可否认，苹果的品种对于苹果的质量有着决定性的作用，但还有一个因素就是管理，再好的苹果品种，没有好的管理，那也是白搭。

现在的一些果农对于品种非常重视，但是却不重视管理，有很多的果农就算是更新了品种，也长不出很好的苹果，往往是每年投入的不少，但赚的钱却不多。

我们果农都是想多赚点钱的，但是我们对于苹果树的管理，要有一个清晰的思路，我们的苹果要怎么管理，怎么在控制成本的前提下长出好的苹果，长出的苹果要卖给谁、怎么卖，这些都是我们要考虑的，不能被一些人带了节奏，到最后忙活一年赚不了几个钱，你认为呢？