慢读|《人物志》八观（原文及译文）

八观第九

 八观者：一曰观其夺救，以明间杂；二曰观其感变，以审常度；三曰观其志质，以知其名；四曰观其所由，以辨依似；五曰观其爱敬，以知通塞；六曰观其情机，以辨恕惑；七曰观其所短，以知所长；八曰观其聪明，以知所达。

有八种观察人的方法：一是观察其人的对恶欲与正义的取舍，就能看清楚是否是没有恒心的“间杂之人”；二是观察其人的言谈举止和应变能力，以审视其日常处事态度；三是观察其人的志向和才质，从而了解是否名实相符；四是观察其人所采用的方式方法，就可以分辨出是否为“依似之人”；五是观察其人所爱与所敬，就可以了解人与人之间情感的沟通情况；六是观察其人的喜怒哀乐，以辨明是否能够宽容或疑惑；七是观察其人的短处，以此了解他的长处；八是观察其人的聪明才智，以了解能做成什么事。

何谓观其夺救，以明间杂？夫质有至有违，若违胜至，则恶情夺正，若然而不然。故仁出於慈，有慈而不仁者；仁必有恤，有仁而不恤者；厉必有刚，有厉而不刚者。若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。睹危急则恻隐，将赴救则畏患，是仁而不恤者。处虚义则色厉，顾利欲则内荏，是厉而不刚者。然而慈而不仁者，则吝夺之也；仁而不恤者，则惧夺之也。厉而不刚者，则欲夺之也。

什么叫“观其夺救，以明间杂”？大凡人的质性有正义与恶欲之分，如若恶欲胜过正义，恶欲就会使正气无法显现出来，所以似正而非正。而仁心出自于慈悲为怀的天性，却有虽有慈悲的心而无仁义的人；仁义之人必然会体恤他人，却有虽有仁义而不体恤他人的人；严厉必然刚直，却有虽严厉而不刚直的人。有些人见到可怜的人时则会流下同情的眼泪，而将要把自己所拥有的财物分给别人时却很吝啬，这就是有虽有慈悲的心而无仁义的人。看见身处危急之境的人时则会动恻隐之心，而将要前往求助时却畏惧祸患，这就是虽有仁义而不能体恤的人。虚情假义时则声色俱厉、义正辞严的人，顾忌与自己相关的利益和欲望 时则内心怯懦，这就是虽有严厉而不刚直的人。“慈而不仁”的人，是吝啬掩盖了慈悲；“仁而不恤”的人，是畏惧多于恻隐；“厉而不刚”的人，是贪欲胜于正义。

 故曰：慈不能胜吝，无必其能仁也；仁不能胜惧，无必其能恤也；厉不能胜欲，无必其能刚也。是故不仁之质胜，则伎力为害器；贪悖之性胜，则强猛为祸梯。亦有善情救恶，不至为害；爱惠分笃，虽傲狎不离；助善者明，虽疾恶无害也；救济过厚，虽取人不贪也。是故观其夺救，而明间杂之情，可得知也。

所以说：当慈悲之心不能战胜吝啬之情时，就不能做到仁爱；当仁爱之心不能战胜畏惧之情时，就不会体恤他人；当正义之心不能战胜贪欲之情时，就不能做到公正无私。因此如一个人没有仁心占据得多，那么他的技能和力量都成为危害他人的利器；如果一个人贪婪成性，那么他的坚强威猛的性格就成为招致祸害的阶梯。也有善良的人救助恶人，没有造成祸害；对于爱心深厚的人，虽然对方傲慢无理也没有因此离开；助人一心向善的人光明正大，虽然疾恶如仇也不会去伤害对方；救济他人十分慷慨，虽然有时取他人财物也不算贪。所以仔细观察一个人对恶欲与正义的取舍，是不是 “间杂之人”，就可以清楚了解了。

何谓观其感变，以审常度？夫人厚貌深情，将欲求之，必观其辞旨，察其应赞。夫观其辞旨，犹听音之善丑；察其应赞，犹视智之能否也。故观辞察应，足以互相别识。

什么是“观其感变，以审常度”？人总是将真实的表情和情感藏在内心，要想探求其内心真实情感，一定要观察其言辞的核心之意，观察其应酬对答。观察其言辞核心之意，犹如鉴别音乐的美妙与否；观察其应酬对答，犹如看见人运用智慧的能力与否。因此观察言辞及应对，足以彼此辨别认识其内心状况。

然则论显扬正，白也；不善言应，玄也。经纬玄白，通也；移易无正，杂也。先识未然，圣也；追思玄事，睿也。见事过人，明也；以明为晦，智也。微忽必识，妙也；美妙不昧，疏也。测之益深，实也；假合炫耀，虚也。自见其美，不足也；不伐其能，有馀也。

那样就会出现论点鲜明而意旨端正，此为性情坦荡的人；不善言辞及应对，此为是深奥玄妙的人；明辨是非，此为通情达理的人；忽此忽彼而变化无常，此为思绪杂乱无章的人；具有预先知道未来的必然结果，此为圣贤；事后可以分析深奥的事理，此为睿智的人；观察事理超乎常人，则是聪明的人；内心聪明而外表不表露，此为大智若愚的人；极致细微的道理都能了解，此为玄妙莫测的人；直抒胸臆，则为疏朗的人；越了解就越获益非浅，此为真才实学的人；用道听途说的东西炫耀，此为虚伪的人。自吹自擂（唯恐别人不知），此为才智不足的人；虽有才能而不矜夸自傲，则是智慧有余的人。

故曰凡事不度，必有其故。忧患之色，乏而且荒；疾疢之色，乱而垢杂。喜色愉然以怿；愠色，厉然以扬。妒惑之色，冒昧无常；及其动作，盖并言辞。是故，其言甚怿而精色不从者，中有违也；其言有违而精色可信者，辞不敏也。言未发而怒色先见者，意愤溢也；言将发而怒气送之者，强所不然也。凡此之类，徵见於外，不可奄违，虽欲违之，精色不从。感愕以明，虽变可知。是故观其感变，而常度之情可知。

所以说凡是容貌与表情不相符时，必然是有内在原因的。内心忧虑时的表情，精神疲倦而无光彩；身有疾病时的表情，心神杂乱而容貌不整洁；心情舒畅时的表情为喜形于色；暗暗生气时的表情，来历的表情非常明显；心怀忌恨时的表情，神色陰晴不定。表现的行为举止，也和言辞有紧密联系。因此，说话轻松愉快而表情不悦的人，其实内心与此相反；说话不能前后相一致而表情真诚可信的人，表明不擅长言辞；话还未说出就表现出满脸怒容的人，表示已愤怒填胸而不能自我控制；说话将要说出前就怒气冲冲的人，表示想强迫别人接受不愿接受的结果。诸如此类的现象，表明其内心真实的想法是通过行为举止表现出来，是无法掩饰的；虽然希望去掩饰，神色上也无法掩饰，心中的感觉与口中的直言已清楚表明，即使千变万化也可由外而知内。所以观察一个人言谈举止和表情的变化，而其日常处事态度就可以了解了。

何谓观其至质，以知其名？凡偏材之性，二至以上，则至质相发，而令名生矣。是故骨直气清，则休名生焉；气清力劲，则烈名生焉；劲智精理，则能名生焉；智直强悫，则任名生焉。集于端质，则令德济焉；加之学，则文理灼焉。是故观其所至之多少，而异名之所生可知也。

什么叫“观其至质，以知其名”？“偏材之人”的特性，如兼有两种以上的才能，则最有特性的才能互相促进，就会产生种种美名。所以骨质挺直且气质清高的人，就会有“美善”的美名；气质清高且刚劲有力的人，就会有“刚烈”的美名；足智多谋且精通事理的人，就会有“能干”的美名；富于智慧且坚强诚恳的人，就会有“担当重任”的美名；具备品质端正和优秀的才质的人，则成就良好的品德；加上勤奋学习 ，则能文理粲然。所以观察一个人兼有的才能有多少，而各种不同的名声是怎么得来的就能知道了。

 何谓观其所由，以辨依似？夫纯讦性违，不能公正；依讦似直，以讦讦善；纯宕似流，不能通道；依宕似通，行傲过节。故曰：直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异。通者亦宕，宕者亦宕，其所以为宕则异。

什么叫“观其所由，以辨依似”？爱揭人所短的人心胸狭隘，不能公正地处理事情；依靠揭人所短显示自己是率直的人，用揭人所短的方式斥责善良的人；放荡不羁显示其为如流水般通畅的人，其实无法通晓天下所有的规律；通过放荡不羁显示自己似乎很通达的人，其实行为傲慢而不知节制的放纵。所以说，虽然率直的人会揭人所短，专司指责他人所短的人也揭人所短，揭人所短的行为是一样，但其动机和目的是不同的；通达的人固然放荡不羁，随心所欲的人也不放荡不羁，放荡不羁的行为是一样的，但其原因是不同的。

然则何以别之？直而能温 者，德也；直而好讦者，偏也；讦而不直者，依也。道而能节者，通也；通而时过者，偏也；宕而不节者，依也；偏之与依，志同质违，所谓似是而非也。是故，轻诺似烈而寡信，多易似能而无效，进锐似精而去速，诃者似察而事烦，讦施似惠而无成，面从似忠而退违，此似是而非者也。亦有似非而是者，大权似奸而有功，大智似愚而内明，博爱似虚而实厚，正言似讦而情忠。夫察似明非，御情之反；有似理讼，其实难别也。非天下之至精，其孰能得其实？故听言信貌，或失其真；诡情御反，或失其贤；贤否之察，实在所依。是故观其所依，而似类之质，可知也。

然而怎样才能区别开来呢？率直而能温 和的人，是有品德的人；率直而喜欢揭人所短的人，是偏激的人；揭人所短而又不正直的人，是依似之人。放荡不羁而有节制的，是通达的人；随心所欲而有些过分的人，是偏差之人；放荡不羁而不节制的人，是依似之人。偏差之人和依似之人，目的相同而其本质不同，这就是所谓似是而非。所以，轻易的承诺的人看似很热情而其实被认为缺乏诚信；认为什么事都很简单的人看似很能干而其实无任何成效；急速进取的人看似精悍而事实是退得更快；待人处事苛刻的人似乎明察秋毫而事实上会使事情更烦琐；喜欢暗中给人小恩小惠的人看似惠及大众而其实没做成什么事；表面上对上级服从的人看似忠诚可靠而其实在背后伤人；这些都属于似是而非的人。也有另外的似非而是的人，大权在握的人看似奸臣而事实证明对国家有功劳；有大智慧的人看似愚笨而其实内心很精明；博爱的人看似是虚幻而事实上内心充满爱意；正直的言论好像是针对人而其实是性情忠诚。观察分析各种人的似是而非或似非而是，反复研究人情的真假，似审理诉讼案件区分有理与无理时非常困难。不是天底下最精明的人，怎么能分辨清楚呢？所以只听其口中之言或相信其外貌，经常失去真实情况；只从人的真情假义作出判断，可能失去其贤能。贤能与否的观察，应仔细观察其接近的材质类型。所以，观察其接近的材质类型，其性格气质属于的类别，可以知道了。

何谓观其爱敬，以知通塞？盖人道之极，莫过爱敬。是故，《孝经》以爱为至德，以敬为要道；《易》以感为德，以谦为道；《老子》以无为德，以虚为道；《礼》以敬为本；《乐》以爱为主。然则人情之质，有爱敬之诚，则与道德同体；动获人心，而道无不通也。然爱不可少於敬，少於敬，则廉节者归之，而众人不与。爱多於敬，则虽廉节者不悦，而爱节者死之。何则？敬之为道也，严而相离，其势难久；爱之为道也，情亲意厚，深而感物。是故，观其爱敬之诚，而通塞之理，可得而知也。

什么叫“观其爱敬，以知通塞”？大概人伦之道的最高准则，莫过于爱和敬。所以，《孝经》以爱为最高的品德，以敬为重要的原则；《易经》以感应为德，以谦卑为准则；《老子》以“无为”为德，以“虚无”为准则；《礼记》以敬为根本；《乐经》以爱为主旨。然而人情的实质，是对人有爱和敬的诚意，就代表道德高尚合为一体，其行为举动就获得人心，行事就会畅通无阻。然而对人爱的分量不能少于敬的分量，如果爱少于敬，那么只有清廉有节操的人归附，而大多数人不愿意追随；如果爱多于敬，那么虽然清廉有节操的人不高兴，但可得到众人的真心拥戴。为什么会这样？因人与人相敬，过于严肃造成彼此有较大的距离，这种关系难以持久；而人与人相爱，使人感情上相亲近而心意浓厚，是发自内心的感动。所以说，观察一个人的相爱相敬的诚意，而与人之间的沟通是否通畅的道理，就可以得到而了解了。

何谓观其情机，以辨恕惑？夫人之情有六机：杼其所欲则喜；不杼其所能则怨；以自伐历之则恶；以谦损下之则悦；驳其所乏则婟；以恶犯婟则妒。此人情之六机也。

什么叫“观其情机，以辨恕惑”？人的情感表现有六种反应：欲望 能满足就会高兴；能力得不到发挥就会埋怨；他人在自己面前自夸炫耀就会讨厌；人在自己面前态度谦卑就喜欢；攻击他的缺陷就会忌讳；用自己的长处打压他的短处就会妒恨。这就是人的情绪的六种常态反应。

夫人情莫不欲遂其志。故烈士乐奋力之功；善士乐督政之训；能士乐治乱之事；术士乐计策之谋；辩士乐陵讯之辞；贪者乐货财之积；幸者乐权势之尤。苟赞其志，则莫不欣然，是所谓杼其所欲则喜也。若不杼其所能，则不获其志，不获其志则戚。是故，功力不建，则烈士奋；德行不训，则正人哀；政乱不治，则能者叹；敌未能弭，则术人思；货财不积，则贪者忧；权势不尤，则幸者悲。是所谓不杼其能则怨也。

人之常情没有人不想完成自己的愿望。因此勇猛的人乐意通过奋发的力量的功效（达成所愿）；善良的人乐意通过纠正不正之风（达成所愿）；有能力的人乐意通过治理乱政（达成所愿）；有智谋的人乐意通过出谋划策（达成所愿）；擅长辩论的人喜欢通过诡辩的言辞（达成所愿）；贪财的人喜欢通过积聚财货（达成所愿）；被君王宠 幸的人喜欢通过揽权（达成所愿）。如果帮助其达成愿望，则没有不非常高兴，这就是所谓“杼其所欲则喜”。如果不能发挥其所有的能力，则其目的就无法达到，目的达不到就会忧愁悲伤。因此，没有机会建功立业，则刚烈的人就会感到愤慨；社会风气不正，则正直的人就会感到悲哀；政治混乱而不去治理，则有能力的人就会感叹不已；强敌不能被制服 ，有智谋的人就会反思；货财积累的不多，贪财的人就会忧愁；权势不大，受宠 幸的人就会悲哀。这就是所谓“不杼其能则怨”。

 人情莫不欲处前，故恶人之自伐。自伐皆欲胜之类。是故，自伐其善，则莫不恶也。是所谓自伐历之则恶也。人情皆欲求胜，故悦人之谦，谦所以下之，下有推与之意。是故，人无贤愚，接之以谦，则无不色怿，是所谓以谦下之则悦也。人情皆欲掩其所短，见其所长。是故，人驳其所短，似若物冒之，是所谓驳其所乏则婟也。人情陵上者也。陵犯其所恶，虽见憎，未害也。若以长驳短，是所谓以恶犯婟，则妒恶生矣。

人之常情没有人不想高人一等，所以讨厌别人自夸。自夸都是想表明自己比别人强，因此，喜欢自夸其优点的人，则没有不招来厌恶的。这就是所谓“自伐历之则恶”。人之常情没有人不会有好胜之心，所以都喜欢别人谦让，谦让的态度表明甘居人下，处于人下有推让的含意。因此，不论贤人或愚人，只要以谦恭有礼的态度与人交往，则没有人不表现出非常愉快的神情，这就是所谓“以谦下之则悦”。人之常情都想掩饰自己的短处，展现自己的长处。因此，如果别人攻击他的短处，就如同拿东西冒犯了他，这就是所谓“驳其所乏则婟”。人之常情都想超越比自己强的人。陵驾人之上触犯其所厌恶的，虽然感觉厌恶，但不会去伤害。如果以己之长攻击别人的短处，这就是所谓“以恶犯婟”，则嫉妒和厌恶都产生了。

 凡此六机，其归皆欲处上。是以君子接物，犯而不校，不校则无不敬下，所以避其害也。小人则不然，既不见机，而欲人之顺己，以佯爱敬为见异，以偶邀会为轻己，苟犯其机，则深以为怨。是故，观其情机，而贤鄙之志可得而知也。

以上六种情绪反应，都源自好胜的本能。因此君子待人接物，对别人的冒犯时不予计较，不计较就会对人谦恭有礼，因此可以避免受到别人的伤害。小人就不是这样，既不了解人的情绪反应，而总希望别人顺从自己，以别人表面上爱和敬的行为视为对自己的欣赏，以别人偶然的邀请看作对自己的轻视，如果使其不快，就心怀怨恨。所以，观察一个人在与人相处时情绪上的反应，其贤良与粗鄙的态度就可以了解了。

何谓观其所短，以知所长？夫偏材之人，皆有所短。故直之失也，讦；刚之失也，厉；和之失也，软；介之失也，拘。

什么叫“观其所短，以知所长”？凡属于“偏材”的人，都有其短处。所以直率的缺失是“讦”（揭人的短处）；刚强的缺失是“厉”（严厉）；温 和的缺失是“软”（软弱）；耿介的缺失是“拘”（拘谨）。

夫直者不讦，无以成其直，既悦其直，不可非其讦，讦也者，直之征也。刚者不厉，无以济其刚，既悦其刚，不可非其厉，厉也者，刚之征也。和者不软，无以保其和，既悦其和，不可非其懦，软也者，和之征也。介者不拘，无以守其介，既悦其介，不可非其拘，拘也者，介之征也。然有短者，未必能长也；有长者，必以短为征。是故，观其征之短，而其材之所长可知也。

直率的人不揭人所短，就不能被认为其直率；既然欣赏其直率，就不要非议直率的人揭人所短；揭人所短的性格，是直率的人的特征。刚强的人不严厉，就无法促成其刚强的性格；既然欣赏其刚强，就不要非议刚强者的严历；严厉的性格，是刚强的人的特征。温 和的人如不软弱，就无法保持其温 和的性格；既然欣赏其温 和，就不要非议温 和的人的懦弱；软弱的性格，是温 和的人的特征。耿介者不拘谨，就无法坚守其节操；既然欣赏其耿介，就不要非议耿介的人的拘谨，拘谨的性格，是耿介的人的特征。然而人有短处，未必有长处；有长处，肯定以其短处为特征。所以，观察一个人的短处特征，而其材质的长处即可了解了。

 何谓观其聪明，以知所达？夫仁者德之基也，义者德之节也，礼者德之文也，信者德之固也，智者德之帅也。夫智出于明，明之于人，犹昼之待白日，夜之待烛火，其明益盛者，所见及远，及远之明，难。

什么是“观其聪明，以知所达”？仁爱是德的基础，道义是德的节制，礼仪是德的文理，诚信是德的巩固，智慧是德的统帅。智慧源于聪明，聪明对人的重要性，就像白天的太陽，夜晚的烛火，人越聪明，越有远见。有远见之明，是很难做到的。

 是故，守业勤学，未必及材；材艺精巧，未必及理；理义辩给，未必及智；智能经事，未必及道；道思玄远，然后乃周。是谓，学不及材，材不及理，理不及智，智不及道。道也者，回覆变通。是故，别而论之，各自独行，则仁为胜；合而俱用，则明为将。故以明将仁，则无不怀；以明将义，则无不胜；以明将理，则无不通。

所以，勤学苦练，未必能成才；材质技艺精湛巧妙的，未必能懂得道理；理论分析透彻，未必有智慧；处事有智慧，未必能得道；只有得道，才能周全完美。也就是说，勤学不如有材质，有材质才不如懂理，懂理不如有智慧，有智慧不如得道。道，事物反复变化的规律。因此，如果分别讨论，就单一才能而言，则仁爱是最重要的；如果把各种才能综合起来，则聪明就是统帅。所以用聪明带领仁爱，则无人不感怀深受；用聪明带领道义，则无往不胜；用聪明领会道理，无所不通。

 然则，苟无聪明，无以能遂。故好声而实不充则恢，好辩而理不至则烦，好法而思不深则刻，好术而计不足则伪。是故，钧材而好学，明者为师；比力而争，智者为雄；等德而齐，达者称圣。圣之为称，明智之极名也。是以，观其聪明，而所达之材可知也。

然而，如果没有聪明，没有什么事能做成功。所以好虚名而无真才实学则变成浮夸，好辩论而不懂道理则变成烦琐，好法律而不深思熟虑则变成苛刻，好权术而计谋不足则变成奸诈。所以，有好的材质而好学，聪明的人成为老师；力量相同而有争斗，有智慧的人称雄；品德方面并驾齐驱，通达的人可称为圣人。圣人的称呼，是指聪明和智慧到了极致。因此，观察其聪明的程度，其所能达到的材质就可以了解了。

【总结】阐述了八种观人的方法，详细分析了每种方法的应用及结果。通过对恶欲与正义的取舍反映其本性；通过言谈举止和表情的变化反映其内心真实的想法；通过其所获得的名声反映其所具备的才能；通过行为反映其性格特征；通过所爱和所敬反映其沟通能力；通过其情绪的六种反应反映其人生态度；通过了解其缺点而明白其优势；通过其聪明程度反映其成就。由此可以全面了解人的各种信息。