Redmi下沉，小米上探
对于Redmi而言，发布旗舰机是给小米守住性价比这个基本盘，而对更下沉的市场实施降维打击，才会进一步带来用户群体的拓展。
作者 | 李威
小米2018年全年财报显示，Redmi Note 7在3月底出货量将达到400万台。在品牌独立之后的第二场发布会上，Redmi展现出了更强的进攻性，既要承接与巩固小米在“极致性价比”方面的阵地，也尝试突破手机品类的限制，进入更多产品品类中。
现场一共发布了四款产品，两款常规的手机产品Redmi Note 7 Pro和Redmi 7，以及一款售价为99.9元的Redmi AirDots 全无线蓝牙耳机和一款售价为799元的Redmi 全自动波轮洗衣机1A 8Kg（包含运费和安装费在内）。
这也是小米集团副总裁兼Redmi品牌总经理卢伟冰首次主持Redmi的发布会，雷军则全程坐在会场第一排充当观众。
尽管发布会开始之前和接近结束时，米粉都表示出希望能听雷军说两句的意愿，但雷军只是向观众喊了一句“希望一会卢总上台的时候大家掌声可以更热烈一些。”
卢伟冰主导整场发布会，以及发布会之前用来造势的品牌独立宣言，都表明Redmi希望在品牌上与小米进行更快速、更利落地解绑，帮助小米解除性价比束缚，也尽快树立起Redmi在消费者心中的形象。
这样做的好处是，将小米原来的用户群体分解开来的同时，两个品牌也都能从不同的方向进行扩张，一个向下，一个往上。
-01-
更激进的性价比
对性价比更激进的追求，是Redmi这四款产品中表现出来的最大共性。
从手机产品来看，此次推出的两款手机，对于性价比的追求都更为激进，再一次抬高了千元机的竞争门槛，对这个价位档的用户有着很强的吸引力。
售价1599的Redmi Note 7 Pro采用6.3英寸水滴屏，分辨率为2340×1080，搭载高通骁龙675移动平台，配备6GB内存+128GB存储，前置1300万像素，电池容量为4000mAh。同时，Redmi Note 7 Pro的机身还采用了P2i纳米镀膜工艺，实现了防水滴泼溅。
与Redmi Note 7相比，Redmi Note 7 Pro搭载了索尼IMX586感光元件，能够支持硬件直出4800万像素照片，也同样具备超级夜景功能。在发布会现场，卢伟冰还将Redmi Note 7 Pro与荣耀V20的拍照效果进行了对比，并称自己不敢相信，荣耀V20的拍照效果竟然不如Redmi Note 7 Pro。
Redmi Note 7 Pro
另一款手机Redmi 7则主打千元以内市场，售价为699（2G+16G）、799（3G+32G）和999（4G+64G）。卢伟冰认为，这款机器会是买给父母使用，或者充当备用机的不错选择。
在配置上，Redmi 7采用了6.26英寸水滴屏、第五代康宁大猩猩玻璃、高通骁龙632处理器、1200万像素+200万像素的双摄像头、前置800万像素摄像头，同样采用了P2i的镀膜工艺和4000mAh电池。
而且，Redmi 7保留了小米手机传统的红外线功能和收音机功能，提供了更大的音量，并在普通手机的四档字号基础上，增加了两个更大的字号选择，超大的巨无霸字体，只需几个字就可以占满整个屏幕。
同时发布的耳机和洗衣机也秉承了这种特点，99.9与799的售价，再加上品牌的背书，在同价位、同品类的竞争中，也具有一定的优势。
在京东上查询耳机可以发现，售价在100元左右的全无线蓝牙耳机市场基本还没有大品牌触及到，而需求量并不小，Redmi的进入，会给行业内的小厂家带来很大的冲击。
手机和洗衣机的推出只是最初步的尝试，Redmi还将依靠小米的生态链基础，将对性价比的追求，扩展到更多产品品类中。卢伟冰认为，从红米变为Redmi之后，Redmi就成为了一个独立的品牌，而不再是小米旗下的手机产品系列，应该包含更多元化的产品范畴。
-02-
“友商”小米
尽管在卢伟冰口中，小米也偶尔会开玩笑地被称作“友商”，但事实上，他认为Redmi和小米的关系会更像是华为和荣耀，而不是OPPO和一加。
在制造端和底层技术的研发上，Redmi和小米是相互协同的，小米IoT的布局可以直接映射到Redmi的品牌里，但是，两家在产品的最终呈现上，会根据不同目标人群的需求，而有所不同。
从这次Redmi发布的产品来看，小米和Redmi的界限已经越发明确。春节之后的两场发布会，像是在原有小米用户群体的两边竖起了两杆大旗，小米的旗帜上写着专注极致体验，Redmi的旗帜上则写着专注极致性价比，用户可以自由选择向哪个旗帜靠拢。
这将是一次由产品引导、用户自主选择的体系梳理。其背景是卢伟冰谈到的中国手机市场的变化：产业进入成熟期，市场规模不再增长，甚至会萎缩；原来分散的市场已经进入寡头竞争时代，战略缓冲几乎消失；而用户已经非常清楚自己需要什么样的手机产品。
如果按照手机的价位对人群进行划分，小米和Redmi两个品牌的交集依然会存在，然后小米在交集处上探更高的价位，并尝试为高端用户提供更具科技感的产品。Redmi则将自交集处往下沉淀，在满足追求性价比的原小米用户的同时，为更多下沉人群提供更实惠、且有品牌背书的产品。
这种趋势在产品的定位和定价上展现的非常明显。手机上，尽管卢伟冰在发布会上高调宣布，“Redmi不止是千元机，Redmi一定要（做）极致发烧的旗舰手机。”但是，Redmi 7的2G+16G、3G+32G配置是为基本对手机没什么使用要求的人准备的。
小米集团副总裁兼Redmi品牌总经理卢伟冰
而在生态链产品上，Redmi此次推出的耳机和波轮洗衣机，相对小米的耳机和滚筒洗衣机而言，也属于面向对产品有更多性价比追求的人群。与手机相同，这些用户往往只要求基础功能的满足，对额外的功能和性能提升并没有要求。
这些人中相当一部分是下沉市场中尚未被小米此前一波性价比攻势波及到的人。帮助这些消费者实现去山寨化，将是属于Redmi的使命和实际的增长点。
对于Redmi而言，发布旗舰机是给小米守住性价比这个基本盘，而对更下沉的市场实施降维打击，才会进一步带来用户群体的拓展。
©新商业情报NBT原创内容 转载请联系授权
【爆料或寻求报道】加微信号：Hoffman3056
【商务合作】加微信号：sansheng_kefu