一年积累800万公众号粉丝，「少女派科技」要做下沉市场的时尚观察者 | 创公司
少女派科技创业仅一年多，创下了800万粉丝的增长。在微信公众号红利消失的当下，少女派才刚开始扩张自己的内容版图。少女派创始人夏大大说：“因为创业比较晚，所以必须做精细化才有生存的空间。”
作者 | 赵烨楠
这是「新商业情报NBT」报道的第515家创业公司
成立一年多，旗下拥有在运营原创时尚美妆类公众号八个，其中五个入选西瓜数据美妆护肤类公众号月榜TOP50，粉丝数量共计达到800多万。
这样的成绩来自于一家年轻的微信公众号内容矩阵公司——少女派科技。这家公司专注于微信图文形式的时尚美妆原创内容生产。《爱美颜习社》是他们创业后的第一个账号，分享、种草服饰穿搭的心得和单品。
目前，少女派科技旗下拥有十二个公众号，其中八个已经在运营中，其余四个也正在孵化中，并在下沉市场的内容赛道上行进更多布局。今年五月，创业一周年的少女派获得来自架桥资本、恒信华业和智宸投资的千万元级A轮融资。
微信公众号的红利时代已经过去，在这个时间入局公众号内容创业的少女派更依赖对市场的洞察能力。少女派创始人夏大大在接受《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）采访时表示：“因为创业比较晚，所以必须做精细化才有生存的空间。”
01
少女派的girl’s power
少女派创始人夏大大是一个会自己“在家倒腾自制面膜”的人，从小就对美这件事很感兴趣，平时也很关注时尚美妆的内容。她创业前曾就职于《证券时报》的产品规划部，参与公司的产品制定与战略规划。
《爱美颜习社》最初是夏大大用来分享自己关于服饰、美妆方面的心得和干货的公众号。在坚持写作几个月后，开始有越来越多像HFP（HomeFacialPro）这样的广告主找到夏大大寻求合作。于是夏大大决定离职创业，并培养专门的内容团队来做内容矩阵。
2017、2018年是国产美妆品牌初崛起的时期，完美日记、HFP等新孕育的国产美妆品牌们擅长通过多平台的广告投放、kol合作来拓展自己的品牌知名度和产品认可度。夏大大刚好踩在了这个趋势之上。
夏大大认为，内容行业其实“跟这个行业上游的关系是特别大的”。行业上游的繁荣给内容创业者带来新的机会。机缘巧合下，夏大大找准了公众号的定位：平民时尚种草号。
时尚美妆领域已有很多代表性的公众号，比如《黎贝卡的异想世界》《深夜发媸》等。夏大大认为这些公众号都是“强人设的”，阅读人群也是消费能力相对较强的人群。
“强人设的账号和矩阵的打法是完全不一样的”，强人设的公众号需要老板投入特别大的精力，“你把IP培养得越强大，这个IP的议价能力就越强。所以从一个商业运营公司的角度来看，未必是一门好的生意。”
因此少女派科技选择的模式是，每个公众号的创作主体都有一个虚拟IP，并且有各自不同的性格定位。在目标用户的选择上，少女派则瞄准了下沉市场未被满足的潜在消费人群。
“平民时尚这块的市场需求其实是很大的，会去花二十块钱买一本时尚杂志的其实还是小众人群。”夏大大认为，一本《时尚芭莎》的单期订阅量大概在几十万左右，迁移到公众号上，对应的人群规模也是相似的。
相对而言，国内一二线以外甚至一些城镇的女性是更为庞大的用户群体，也需要有更为匹配她们的阅读内容。与目标阅读人群相对应，夏大大选择更为亲切的文章风格，结合当下的热点话题、娱乐动向，为用户介绍实用、好看的服饰搭配等等。
在少女派内部，每个公众号有各自独立的内容团队，一个团队中有一位主编和四到六个不等的编辑，固定负责一个公众号的图文内容产出。公司每个月会出一个综合的内容研究报告，根据报告再来确定每周的内容制作方向、选题等。
有能力做好内容编辑的人并不容易找，需要对时尚有好的审美、判断力和较强的文字能力。夏大大说，公司内部会定期进行培训，让有经验的主编、编辑根据自己的优势与强项向大家进行分享。
内容团队之间实行“赛马制”，每个团队相当于公司内部的一个创业团队。文章的阅读量和点赞数是最直接的衡量标准，数据越好，公司配置给团队的插画师和广告主资源也会越好。团队中员工的薪酬收益也跟账号的收益直接挂钩。这样一来，“团队的冲劲和执行力变得特别高”。
少女派旗下公众号每篇头条阅读量都超过3万，用户的打开率也比较高。“微信整个大盘的打开率可能3%都不到，我们的打开率是6%到12左右。”夏大大说。
02
友好内容环境下的裂变与扩张
少女派一开始的打法就是做内容矩阵，更像是一个内容创作的运营平台。在第一个账号成功之后，他们便开始迅速拓展下一个账号。之所以没有选择去年正在风口上的短视频赛道进行创业，是因为在综合评估之后，少女派认为微信公众号是对内容创作者最友好的一个平台。
“比如现在有一百万的用户订阅了我的公众号，微信就认为这些用户是你的，它是你的追随者。微信不会去干涉你的用户。只要发送的内容不违法违规，就能触达他们所有人。”夏大大解释道。而在抖音上，创作者的内容对粉丝的抵达率就没这么高了，平台会对内容进行优先级筛选。
另一个友好的地方在于，“正因为用户是你的，所以他不试图从你的身上收费。”夏大大表示，“从我们对他们价值观的判断来看的话，他们应该也永远不会这样做。”
友好的创作环境让少女派选择在这里扎根，不过，用户从零到一的增长也不是一朝一夕的事情。夏大大说，第一个公众号的粉丝增长速度是较为“缓慢”的过程，从零到50万用户的累积用了三个月的时间。在当下的内容环境里，这已经是一个比较快的速度了。
现在，少女派旗下账号“每个月至少有一百万新的关注用户增长”。其进行粉丝裂变的方式在行业中其实并不新鲜，是很多母婴类、读书类账号都会做的事：向用户派发礼品。用户必须邀请好友来一起参加活动，这就加速了用户的拉新和裂变。
少女派的礼品大多是口红、眼影盘、眉笔、帆布包等单价不贵且受女生喜欢的单品。“A邀请B来来关注我的账号，B又邀请C来关注我的账号。那么邀请成功了，达到我们一定的数量就会给他赠送一个免费的产品。”夏大大说。
在细节的把控上，少女派也进行了优化。例如在不同季节会有相对应的不同选品，海报风格会设计得更贴近年轻女孩儿的喜好。与读者沟通的语言模板以及二维码的摆放位置，也都需要经过再三思考。例如，团队人员会先在淘宝上选出上百款帆布包，从中层层筛选出两到三个款式，作为礼物进行发放。
粉丝量级的扩大让少女派得到了越来越多广告主的青睐。现在，广告主中有30-40%是资生堂、美宝莲、欧莱雅、露华浓这样的国外品牌，其余是国货品牌们。用户平时的下单价格大致在100-150元之间，同时也有很强的欲望去购买一些更贵价的品牌。
品牌商的广告投放收入占到了少女派收入来源的80%，剩余的收入来自于少女派公众号平台上的电商业务。而夏大大甚至希望广告投放可以成为公司的全部变现来源。
夏大大认为，用户愿意花几分钟的时间去阅读图文类型的公众号，这个时间成本就决定了她会更加相信文章的内容，而不是像短视频一样“看过即走”，更容易将品牌形象植入到用户的心里。
其次，这类投放的转化效率也很可观。品牌投放时都会在末尾插入二维码或者链接，可以进行直接的购买导流。“电商的模式相当于我只拿到了第二部分价值，而缺失了曝光的价值”。因此，与品牌商的广告合作对于双方来说都是更为有利的方式。
少女派旗下已有《爱美颜习社》《请叫我美少女壮士》《每天一家好店》《阿鹿的剁手日记》等侧重点各不相同的账号。夏大大说，这些账号之间会有一定的延续性，《爱美颜习社》偏向穿搭技巧的干货内容，很多粉丝会感兴趣这些服饰的购买方式；因此第二、第三个号账号做了种草账号，向用户介绍服饰、美容的单品与店铺；接着又做了品牌的折扣账号等等。
每个账号的粉丝数量达到60万以上，内容团队独自运转起来时，少女派就开始着手做下一个账号。夏大大觉得，下沉市场上的80、90至00后的女性都是少女派的目标用户，要想把信息触达给这么大基数的人群，还需要公司运营到更大体量，达到更多覆盖面。
近来，微信持续打击公众平台的违规内容，不断处理关闭违规公众号，这部分溢出来的流量也让少女派感觉到明显受益。“这一部分流量实际上给了原创类的账号很好的一个空间，我们是能明显感受到的。所以微信的用户红利虽然走到了头，但是它的优质内容的红利我感觉才刚刚开始。”
融资之后，少女派会将主要资金投入到内容团队的建设上来，“去培养一个更强大的团队来生产优质的内容”，占领更多下沉市场上的目标用户。夏大大表示，他们现在并不担心用户增长遇到天花板，现在还远远没有到达他们心目中的用户数量。
少女派的打法就是通过内容的丰富、多元化程度来不断触达更多的用户群体，积累了足够体量的粉丝后，继而通过品牌广告进行转化，完成商业变现的一整套模式。在这种模式下，团队的整体能力决定了公司的天花板高度。
“我们越来越意识到，团队和执行力，几乎就是一家企业唯一的护城河和壁垒，即便它说起来总是显得不那么性感。”夏大大在她的朋友圈中感叹道。
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