李学山：战略、战役与战斗的辩证关系

一、战略：

为了应对外部环境的变化，为了追求成长发展，而制定长期的（一年以上），使企业达到整体优化状态的政策。

①时间：长期的（1年以上）

所谓一年以上：是指实施该政策需要一年以上的时间，或者是今年实施该政策，其效果的产生必须在一年以后，才能够体现。

——要制定出企业的战略，就需要TOP具有长期经营的意识。

——如果只想在短期内赚快钱，那就意味着不可能有真正意义上的战略产生。

②优化程度：战略的特点是“强调整体优化”。

所谓的整体优化：是指使整个企业（不是某个局部）达到最优的状态。

以淮海战役为例，要想取得战役目标的整体优化，就必须用最小的代价获取最大的胜利。商场如战场，道理一样。

——要想取得企业战略目标的整体优化，制定出战略对策，TOP就要具备选择和集中的意识，选择和集中的本质不是明确我们要什么，而是先要明确我们不要什么。TOP必须要有“舍”的勇气，因此我们叫舍得舍得，有舍才会有得。

——有些经营者一上来四面开花，或基础不牢，结果是四面楚歌，最后杀身成不了仁。什么都想要，什么都想抓，什么都割舍不下，就不可能制定出真正的战略。有时候，经营者还必须要有自己断臂、断臂自救的勇气，有舍才有得。

③目的：战略的目的是重视成长发展。利益也追求，但是比起利益更加重视成长和发展。如果我们制定政策的时候将目的界定于追求利益，那么该政策就不可能成为战略。

——要制定战略，TOP就必须具备成长发展的经营意识，如果只是随遇而安，做到大概差不多就可以了，看到自己还活着、还有钱赚就可以了，那就不可能有战略的出现。

④环境（外部环境）：制订战略的时候一定要充分思考外部环境的变化，并加以应对。

——要制定战略，TOP就必须有洞察外部环境变化的意识。如果我们只考虑到眼前的变化，见招拆招，就不可能制定出战略。

TOP是企业中担负责任最大的人，因此，对TOP能力的要求就最高。这些要求就是四点：第一，要有长期经营意识，第二，要有选择集中意识，第三，要有成长发展经营意识，第四，要有洞察外部环境意识，这也是TOP能力的要求所在。

战略就是对应于外部环境的变化，为了追求成长发展，而制订的一年以上的，最终使得整个企业达到最优状态的政策，同时满足这四个条件，这个政策我们就称之为战略。

二、战术：

战术就是基于内部的经营资源，为了追求利益，而制定的、短期的（一年以内），使企业的某个部分达到最优状态的政策。

①时间：战术从时间来说是短期的，短期就是在一年之内必须要实施完毕，或者是一年之内必须要产生相应的效果，今年实施了，今年就必须要有效果。

②优化程度：从优化的程度来说，它追求的不是整体的优化，而是部分优化或者局部优化，达到最优的状态就行了。

③目的：战术重视的就是利益。今年不管你怎么做，您要想尽一切办法把利益拿回来。

④环境：对环境要素就是“关注内部的经营资源”。

所谓内部的经营资源：就是有多大的肚子就吃多少的饭，绝对不要去过分的拔高。

三、战斗：

战斗是以融洽的人际关系为基础，为了追求高效率，而制定的、极短期的，使得团队达到最优状态的政策。

①时间：它是极短期的，比如是一天到一个月，也就是说，该政策必须在当天或当月实施完毕，并且效果是在当天体现出来、最长不要超过一个月，必须要有效果。

②优化程度：强调的不是局部，而是团队的优化。比如：像某个小小的营销团队，某个小小的营销区域，或者某个店铺、生产班组。

③目的：战斗的目的追求的是重视效率。

环境：关注的环境是融洽的人际关系。

战斗就是以融洽的人际关系作为基础，为了追求高效率而制订的极短期的，使团队达到最优状态的政策。

四、战略、战术、战斗之间的关系

（1）战术是根据战略来制定的，战斗又是根据来战术制定的。

——如果战略是错的，那么战斗、战术做得再好，也无济于事。（企业战略是错的，练内功也没用）

——在错误的战略指引下，往往战术、战斗做得越好，给企业带来的伤害也就越大。

——如果企业的成长发展没有达到预想的目标，我们首先要反省的是战略政策。

（2）战略的目的追求的是成长发展，战术是追求的利益，战斗是追求的效率。

——成长发展的追求要转化为利益的追求，利益的追求要转化为效率的追求。 也就是说，战略必须转化为战术，战术必须转化为战斗。（有些企业战略与战术根本不搭边，中看不中用）

——优秀的、好的企业肯定有好的战略，但是好的战略不一定能够使一家企业变成好企业。