重读《竞争战略》（1）谁发明了战略

任何一个企业的存在，首先是一个哲学的问题，就是这个企业是靠什么活下来的？春节期间必读书，首先把迈克尔波特的《竞争战略》拿出来。

1、谁发明了战略？

我们要读懂一本书，了解作者在其中费心劳力想要说明的重要问题，首先要知道这本书的作者是在围绕什么在说。

一种说法认为战略是指：业务组合和产品结构！业务组合是排兵布阵，产品结构就是兵器装备。

美国战略专家曾试图定义战略：是企业如何在其所从事的行业领域和市场中实现卓越绩效的理论。

也就是说迈克波特这里的战略是指市场占有与失去相关的战法，波特在其《什么是战略》一书中说：

“战略和运营效益是取得卓越绩效的两个关键因素，真正的战略是以定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称。”

“战略就是创造一种独特的定位，涉及不同的运营活动。”

这句话的意义可以理解为战略决定企业的经营活动，其说法虽然借鉴了定位的理论，但我们并不能理解这是定位。当我们在这牛年这短短几天的让自己脱离繁忙的商业活动，而能安静地坐在书桌前，将自己公司事关生存、竞争和取胜的关键要素放在一起综合考虑之后，我们隔着波特、德鲁克、布鲁斯·亨德森、汤姆·彼得斯和孙武等大师们一点一滴建立起来的复杂范式，不觉突然就能从中获得一丝领悟。

波特的说法，相当于孙子兵法里说的“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。”

改成企业的说法，即，经营定位，企业之大事，死生之事，存亡之战略。

如果我们定义清楚了战略，那么与之相对应的边界就清楚了，迈克波特的战略也好，安德森的战略也好，最终衡量战略的指标就是市场份额，投资回报，公司规模等等指标。

左右战略的那些资源，就是渠道、广告预算、以及产品结构等等。

很多专家把战略当成是市场定位，这其实在美国经过了一段很长的争论。

实际上用波特自己的解释，《竞争优势》里迈克尔波特说，企业的经营活动分为主要活动和辅助活动，又分为三大类价值活动；直接活动，间接活动和质量保证活动。迈克尔波特说，企业经常通过重新定义传统活动的角色来赢得竞争优势，比如，订单处理是营销活动，不是出厂物流活动。而出厂物流活动其实对于一个电商销售来说，是销售环节中最重要的一个部分。

有一个常见的错误就是大多数企业制定战略时，认为自己应该是行业前几名。波特说：设定目标，要在所在行业数一数二，这种战略方法看似简单，却有很大的欺骗性，也很危险。行业领导地位不是竞争优势的原因，而是结果。如果只为自己争取领导地位，企业将永远无法赢得竞争优势；即使有了竞争优势，也会失去。

2、波特这本书的四个历史背景？

（1）、反垄断的代价

二战之后到上世纪70年代，美国的企业发展经历一个史前再难出现的高度增长阶段，成为日益慵懒的庞然大物，为了限制企业垄断给市场带来的不利影响，政府出台反垄断法和禁示同业并购的政策，使得企业走上通过跨行业并购获得增长的歧途，从而变得越发膨胀和低效。日本企业却带着高质量、低价格的产品开始全力冲击美国市场，让美国企业被打醒，美国人发现自己的产品的成本比日本产品的零售价还高的现实，于是重建自身优势，应对外部竞争这一巨大的需求出现了。

（2）、新技术的冲击

个人计算机的大范围的普及和互联网时代的到来，所有企业都发现，来势汹汹的后来者正在试图夺走自己的生意，入侵自己的市场，新的无良竞争者更会时时刻刻从不知名的地方冒出来，整个商业界从示如此清醒地认识到熊彼得说过的“创造性破坏”是什么？

（3）、战略咨询形成了巨大的市场。

亨得森的波士顿咨询突然出现并快速抢占美国大公司的咨询预算，以至于传统的老牌咨询公司增加战略咨询这个部门，新的战略咨询公司也如雨后春笋般地出现，人们开始极度渴望弄清战略的意义，竞争的本质。

（4）、资本市场的自由化

新自由主义的出现，不仅扫除了过去恶意并购的障碍，也建立了一个真正由公司控制的实实在在的自由市场，资本市场的自由化互联网公司的出现共同推动了全球化，不仅是企业要向全球客户出售产品，也意味着企业向全球的供应商采购原材料，并时刻必须面临的是全球的竞争。

在这样的大背景之下，任何一个大公司的CEO，他的首要任务就是制订和解释公司的战略。