负债指南45 | 边开飞机，边修飞机，习惯性的先上车再补票

一、先上车，再补票

去年我妹妹师范毕业，苦于没有考到教师编制，只能以合同工的形式任教。于是妹妹萌生创业的想法，做个午晚托性质的培训机构

有天来咨询我的意见，我让妹妹先跟我说说她的想法。她给的思路大致就是要先找钱、然后找场地、办证件、申请营业执照、发传单招生等等

很单纯的学生思维，想的东西也都是线性的

有很多屌丝找不到女朋友的原因就是这个，人家姑娘都愿意跟你出去吃饭看电影，还要表白。直接霸王硬上弓，先拖手再亲嘴

我给妹妹的建议就是--抓住主要矛盾。

先通过亲友的关系，把咱小区邻居的孩子忽悠过来，有了种子客户；完了场地随便租个两居室先干着，干着干着就知道下一步怎么干了

习惯性的先上车再补票，小马过河的故事都听过，永远在岸边看着，不把脚淌下去试试，怎么知道深浅呢

二、自我设限，自我怀疑

妹妹听完我的建议，就说他们怎么会答应呢？外面那么多的机构，而且我没有营业执照，被查了怎么办呀？

因为我就这个亲妹妹，我还是相当有耐心的

让咱们婶婶出去游说一下，平时一起跳广场舞的邻居，都是很好的潜在目标；外面那么多机构，关我们什么事，我们只要从他们嘴里撕下来一块肉就可以；所有的业务都是一个从0到1的过程，证件执照不是不办，而是并行

妹妹听罢，又说自己没有带过午晚托班！

说到这，我点起一根烟，闭上眼睛不再说话

其实从我妹妹的故事里，能找到很多朋友的影子，习惯性的自我设限，习惯性的自我怀疑。总是觉得别人的牛逼就是天生的牛逼，而自己之所以现在生活一塌糊涂，就是因为生下来就是蠢逼

都是两个眼睛一个鼻子，吃白米饭长大的，其实并没有什么不同，唯一的区别就是他们去行动了，而你原地踏步

谁的执行力强，谁的地位就高，而不是谁出了好点子谁就厉害--史玉柱

三、我当时想做个人IP的原因

要么电子商务，要么无商可务-马云（2009）

这句话十年后看

要么打造个人IP，要么也无商可务

一切成交的前提都是基于信任！

传统的店铺，由于店铺地址的物理原因，出售的产品背后有品牌背书，信任是天然的，只要客户有需求，就会有成交

很多的公司，哪怕实力不强，也要租大办公室，塑造实力，这也是为了让客户对公司有信任

也有一些老板，即使公司业务举步维艰，财务状况负债累累，面子工程也是依旧要搞，这些都是为了取得投资人、客户的信任

而明白了这些以后，我就想通过自媒体去打造一个属于自己的个人IP！

四、设计卖点

想赚一个群体的钱，你心智必须高于这个群体，你经历过他们的阶段，了解他们的需求，才能一针见血满足需求获得回报

最后我的卖点设定为--负债咨询

在《负债指南41 | 年赚百万的秘密--量产IP》中我提过，我是被质疑过来的，身边的人都不认为我的脑子里真的有足够的干货能支撑起这个服务

而我当时是这么想的

我确实与大家感同身受，同是负债人，而我当初债盘刚刚到无法控制的时候，我迷茫、恐慌、害怕。

在被所谓的持证律师600块咨询一小时坑完以后，我大量学习信用卡、信贷方面的知识，结合自己过去在操盘公司的经验，确实将债务的爆发延后了很多

有了自己在面对债务的实战经验作为底气。我深知这个世界的逻辑就是，所谓的领先，并不需要领先一大步，只需要比别人领先一点点，然后让自己的成长加速度保持增长，那么自己在这个领域迟早成为大师

最后我还想了一个保底的招，在《负债指南44 | 关于借钱，亮亮的一些想法》中亮亮提过的老师，她的老公就是深圳一万多名持证律师中的一员，他的经验就是我的经验，我的眼睛看不见的东西，我就让他来看！

当然，那个时候想的其他的IP搭配的其它卖点，只能在量产IP中实践了

五、亮亮想说的其它一些话

一个好的IP是要有自己的温度的，现实生活中，你是什么样的人，IP展示出来的就是要怎么样，不需要去刻意的掩饰

真诚永远都是最好的套路

早些年还顶着学生的身份做事的时候，青涩的脸庞写满了不靠谱，我身边的很多小伙伴都因此而不自信

但我却相反，我坦诚的告诉每一个跟我合作的商家，我的缺点是经验不足，但除了这个缺点，他们能干的我都能干！

很多长辈都把自己这辈子没有做成的事，寄托在下一辈的身上去做成

而我之所以这么说的原因，就是低调的吹牛逼，低调的“炫耀”自己干着跟年纪不相符的事，后来发生的事实，也证明了吹出去的牛逼，一个一个都变成了现实！

《负债指南17 | 工资那么低，负债那么多，我真的可以还完吗？》这篇文章题目的问题，我想用我的行动去回答！

我是你们的负债上岸导友，岸在脚下！

我会在这里，

陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望