钱没有分好，兄弟变仇人，也是不尊守原则的下场！

运营企业十几年来，总结很多管理的问题，一查到底，就是原则出问题，触犯了价值观。

故事：

在我们以前公司发生了一件事情，做我们的代理商，需要交代理费才能享受待遇，有一位多年合作的伙伴，没有交费，就不能享受的代理待遇。

领导人处于好心，给一个代理资格，慢慢抵扣代理费，分多少期，抵扣代理费。

后来，协议也没有签，先干了再说，一干就二个月，业绩干得不错，出了一个大单，钱收回来了，钱不知道怎么分了，按合作伙伴分，还是按待遇分，按几期扣代理费呢？

后来为分脏不均，搞得鸡飞狗跳，人心惶惶，多年合作关系，毁于一旦，触犯了人的最底线和原则。

也是领导人不尊守原​则的下场，也是运营组织的最大的问题。

导致于一系列问题，根源就是领导人妇人之仁，心太软，原则不刻办，按人情办了，当时涂一时快乐，为了讨好别人的眼神，时间一久就开始出问题。

现在必须按原则和规矩办，谁都没有权利，不按原则办事，否则，罚款此事3倍钱。

如：阿里通过绩效考核，将员工分为四种动物，非常的形象。

阿里绩效采取的361模式，即最好的员工占30%，中间占60%、末尾占10%，这10%也是阿里准备要淘汰的员工——这是阿里采取的强制比例法，必须将各种员工放在这个区间内，必须保持这个比例。

         在阿里的四种“动物”

1、“狗”指业绩差、价值观原则也不好的人

2、“野狗”指业绩好、价值观不好的人

3、“兔子”价值观特别好，对企业也非常认同，但是不出结果的人

4、“牛”业绩和价值观都非常好的人

5、明星：价值观好、业绩好，公司会投入资源对他们进行培训，成为公司的核心骨干

我们可以看出阿里通过建立业绩和价值观的二维坐标，以绩效考核结果数据为依据对员工进行了分类，这有利于我们日常团队管理中对团队进行优化。

实施分类管理，准确识别出优秀员工和表现差的员工，对于狗和野狗类型的都是企业要淘汰的对象，对公司危害很大，而对于业绩好价值观又好的员工则是公司重点培养的人才梯队。

然而绩效管理，对于机构来说是一个比较头疼的事情，目前在机构中，对于绩效管理存在的问题非常多。

《孙子兵法》讲形势，有形才会形成势，孙子在第四篇讲“形“，就是规矩、底线立场和原则。

原文：善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 

“修道保法”，“军严肃，有死无犯，赏罚信义，立将若此者，能胜敌之败政也。” 

这里的政，是政治的政，胜政胜败政。

“道”，是战争的正义性，

“法”，是军纪严明、秋毫无犯，

比如，​三大纪律，八项注意

 革命军人个个要牢记，三大纪律，八项注意； 

第一一切行动听指挥，步调一致才能得胜利； 

第二不拿群众一针线，群众对我拥护又喜欢； 

第三一切缴获要归公，努力减轻人民的负担。 

三大纪律我们要做到，八项注意切莫忘记了； 

第一说话态度要和好，尊重群众不要耍骄傲； 

第二买卖价钱要公平，公买公卖不许逞霸道； 

第三借人东西用过了，当面归还切莫遗失掉； 

第四若把东西损坏了，照价赔偿不差半分毫； 

第五不许打人和骂人，军阀作风坚决克服掉； 

第六爱护群众的庄稼，行军作战处处注意到； 

第七不许调戏妇女们，流氓习气坚决要除掉； 

第八不许虐待俘虏兵，不许打骂不许搜腰包；

遵守纪律人人要自觉，互相监督切莫违反了； 革命纪律条条要记清，人民战士处处爱人民； 保卫祖国永远向前进，全国人民拥护又欢迎。

没有规矩不成方圆，原则就是立场。

成功都来自于日积月累，而不是奇思妙想。

成功者都是一直在做最基础的工作，而且始终关注基本面，关注基础工作。