辛巴：我不怕竞争对手，我怕孤独、没人懂我

辛巴的第一个直播基地昨天落地广州了。

这原本算不上新闻，毕竟这个2020简直是直播基地遍地开花年。

但辛巴开个幕先是吸引了百万人在线观看，亿级流量曝光，又在当晚联手迪丽热巴卖了6亿的货，阵势丝毫不输去年818“42位明星出席的5千万婚礼”。

现场铺着长长的红毯，门外围着一圈蹲拍的主播，到处都是来打卡的网红、采访的媒体和紧张维持秩序的保安。

开场是烈阳下的舞狮鸣锣，辛巴和他的徒弟们在众人的围簇下为雄狮“点睛”。

在胡海泉的登台主持下，辛巴讲述了自己的创业故事，同为东北老乡的钢琴家郎朗，现场演奏了一曲《茉莉花》。

而室内的电子屏循环播放着辛巴的直播带货画面。过去两年，这位拥有5720万粉丝的快手头部主播、辛选创始人，个人单场带货的成绩从12万到12.5亿，翻了一万倍，旗下的超级主播天团已是业内公认的明星带货矩阵。

这些也是外界之所以会对一个直播基地的开幕如此关注的原因，本质上，人们更好奇的还是辛巴本人以及他身后的头部主播家族。

只不过漂亮的成绩过后，辛巴也需要进入新的阶段。比如开始考虑为行业赋能，在生态中拓展上下游，以及破圈，获取快手以外其他主流圈层的能量加成。

辛巴和他的300斯巴达勇士

建立辛选直播基地，辛巴主要是想“培养主播，赋能产业”。

他们称辛选直播基地为国内第三代直播基地。“第一代是物业租赁型，第二代是专柜出租型，第三代以自营商品为主，接受优质商家入驻，商品掌控度高，盈利模式为供应端盈利。”

借由自身的选品优势、流量势能和议价能力，他们对主播做出4层分级。

针对不同级别的主播，分别提供入门级别、品牌级别、爆款级别、定制级别的产品。某一级别的主播只有在满足公司审核要求后，才能得到“晋级”，获得更多选品上的空间。

辛选直播基地内部

选主播的标准也很直接，“只服务，不签约”。提供的服务包括培训、货源、品控、发货、售后服务。

“如果想签约，首先你认为自己一场能卖3亿，如果达不到3亿，代表不了辛选。我们只服务用心的、负责的、有情怀的主播，如果你只贪图利益，我不会给你提供服务。”

听上去有点傲娇，但辛巴的确有这个底气。

据辛选团队介绍，目前辛选全平台粉丝量超3亿，积累了上万家品牌供应链，今年上半年的发货量超过1亿，出现了多个单品破亿元的案例，用户复购率达90%。

例如市面上几百块一双的椰子鞋，产品成本加上包装运输费大概是六七十元，扣掉税率75左右，“我只挣七八块钱就可以了，所以卖了一百多万单”。

一位辛选的员工说，自从进公司深入接触这个行业，颠覆了他对物、对消费的认知，原来过去买的很多东西还可以这么便宜。

为了能迅速沉淀经验，早日开第二家直播基地，他们将直播基地的选址放在公司办公地附近，从公司到基地走路只要几分钟。

辛巴想打造“斯巴达300人勇士”，他希望这300人能影响更多的人走进正轨，不再投机取巧。这次的直播基地开幕正是这个计划的开始。

未来，他们预计面向全国布局七大基地，对主播和品牌方进行双向赋能，开放辛选供应链资源与行业共享，撬动千亿级别的GMV。

直播电商时代的致富神话

入局直播电商两年时间，辛巴团队2019年的销售额达150亿，团队也得以迅速扩张。

2019年增设技术和运营及市场中心，今年上半年开始在杭州搭建公关部门。据内部人士介绍，目前辛选正式员工人数已超3000，其中数千签约主播，近200技术人员，几百人运营团队。

尤其过去一年，这个外人看来神秘又张扬的带货家族动辄销售过亿，屡次刷新行业纪录。在直播间也个个出手阔绰，从送手机到送金条，放起福利来似乎毫不手软。

更常被外人提及的，还有这个人均亿级的头部带货团队是如此的年轻，大部分都是不折不扣的95后。

辛巴旗下头部带货主播（部分）

风口当下，似乎人人可效而仿之，快速打造成功致富的神话。

但真实的故事往往残酷。辛巴也说，即便他认为直播行业是时代的代表，能够颠覆曾经，改变未来，但“这个行业也有自己的问题”，“主播应该正视自己的责任”。

“比如一些主播选品不够用心，没有足够的产业体验，没有将用户利益放在首位……另外现在行业网红收入比较高，来源比较快，网红不愿意多学知识，不愿意多学新的事物，感觉洗个澡都很累。”

他希望未来对主播考核发证，没有证就不能当主播。

为了让团队的主播“正视自己的责任”，12个徒弟被辛巴送到野外，在饿了吃野果、渴了喝雨水、累了倒地睡的条件下生活了5天，昨天回来齐刷刷发了视频，每个人都被晒到黝黑脱皮。

“他们都拥有千万的粉丝。我希望这些主播不是只知道要赚钱，还应该有朴实的思想，服务的心态，进取的自我要求。”

当然，艰苦之余辛巴毕竟是辛巴，他在直播中透露，后续他们会把这些“荒岛求生”经历剪成视频，每集10分钟放到12个徒弟的快手账号上，形成流量互补。

辛巴：我不怕竞争对手，我怕没人懂我

过去一年是辛巴团队快速爆发的一年，也是直播电商行业快速爆发的一年。行业发展太快，很多人可能刚看出点眉目，就发现已经掉队了。

“这个行业还有太多的可以去做的事情，比如使用VR等技术，去实现更逼真的体验。”辛巴认为认真做好直播带货这件事，可以取缔很多销售渠道，更换销售环境。

即便到昨天为止，仍然有很多网友在问“辛巴是谁”，但不可否认的一个客观事实是：凭借一连串令人讶异的数字，辛巴团队已然抢占了这个直播电商时代的话语权，从活跃在快手上的网红主播，成为今天各大品牌商家的座上宾。

如今辛巴和他的带货天团，如同快手江湖的流量明星。据说曾有粉丝打电话给辛选客服，说“告诉班长我很想他”。“班长”是辛巴与粉丝间亲密的昵称。还有粉丝问客服要签名照。

昨天的开幕式最后，主持人胡海泉请几位嘉宾对直播从业者提几点建议，辛巴的回答，像一番“独孤求败”式宣言：

“说句玩笑，（希望）起码行业能出来让我学习的人，因为我们孤独，这不仅仅是傲娇，这真的是内心的话，这句话其实包含了很多心酸，我并不怕竞争对手，我怕是没有人懂我，你跟着也好，你都跟不明白，走都走歪了。我希望更多的人、供应链的公司、主播走到一个渠道里，你好的我向你学习，你不好的我替你反思，我好的你向我学习，大家相辅相成才能成长，我一个人成长太累了，很辛苦。”

视频制作｜小埋

策划/文字｜张洁

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