婚姻律师 基础业务培训大纲 第3讲 展示－婚姻律师如何写作
沪家网-婚姻律师 基础业务培训大纲
第3讲 展示－婚姻律师如何写作
要点1.大所、名所与写作
主旨内容：“大”所，不是以占用办公面积、聘用律师人数作为衡量标准，而是要以内涵、容物作为划分依据之一。通过对几家大型律师事务所的学习及分析，使婚姻律师了解写作对律所、律师的作用，培养写作的意识。
（1）善写能著，铸就大成 前两天刚看一本书，即该所著名吕良彪律师所著《控制公司-基业长青的大商之道》深受启发，才决定要写一本《婚姻纠纷中的股权处理律师实务》。大成所不仅每年（特别是2011年）著书繁多，而且参与制订全国律协各专业操作指引也相当深入。
（2）专业有术，策国者浩 国浩所是国内排名前列的证券金融为主营业务的律师所，连续3年IPO排名中国内陆第1，2012年以2600万余、10%的国内法律ipo市场占有率继续领先。国浩原来有“国浩文库”系列，后来又有“国浩财经文库”的细分。其中，诸如张兰田、邹菁甚至红兵会长本人，都有诸多著作问世。
（3）建纬筑业，当有英杰 建纬律师所是国内最著名的建筑房地产专业律师所之一，其主任朱树英老师更是著书立作的榜样，值得我们同行崇敬和学习。朱主任早年《房地产建设法律实务》和《建设工程开发法律实务》是我13年前购买和印象最深的法律著作。现在，建纬所的著作高效、实务业内有目共睹。
（4）优秀律师所的其它写作模式 各类标准文书的制作也是写作的表现形式，甚至是最有经济效益的模式，其本质无非是“定制的写作”。
要点2.他山之石，值得借鉴
主旨内容：从年龄相仿的楷模，看他人闪光之处
（1）盈科宋安成律师 从小树茁壮成荫，除了勤奋、有眼光之外，能写善著，也是促进因素。
（2）大成北京的娄秋芹律师，不仅着眼于刑辩业务中的细分市场，而且借助写作、培训促进业务发展，值得借鉴。
要点3.沪家律师的写作史
主旨内容：沪家律师所的发展史，就是一部写作的成长史。从2005年第一本《走出围城》，到最近一本《婚姻绑架资本》，前后8年共出版了十几本书。每一本书，都换来了不少代理费用。从经济效益上来说，律师写书，不在于版税，而在于展示。
（1）“实用性出书”,为出书而出书，特别是从没有出过书的新人，出版社能书就不错了（不是给钱就一定能出的，还要看内容的质量），甚至回购也要出，以保证“先上车，再买票”，人无我有，毕竟是竞争优势。出书不是展示成果，而是为有著作“加身”的实用性而出书，至少，客户可能会认为你比较“专业”或“学究”。
（2）“展示性出书”，为了彰显自己在行业专业学术研究水平，赢得同行认可、树立业界影响为主要目的。如此次《婚姻家庭纠纷律师业务》的再版修订。
（3）“说服性出书”，主要针对目标客户群（即阅读对象定位于潜在特定客户群），通过他们的接触、阅读，推销自己，同时激发客户聘请你的信息渠道或信心。如，我们在写的《婚姻“绑架资”本》即属于此种。
要点4.不同阶段律师出书内容不同
主旨内容：发展初期的律师，写作内容流程式、案例汇集式、内容全面式，这样不仅好写，而且受众群体可能会多；发展后期的婚姻律师，写作内容特定，针对性强，只针对“一小部分”目标客户群，或特定目标客户群。
（1）综合式著作 书的内容丰富、全面，目标读者广泛、不确定。
（2）针对式著作 书的内容专业、深细，目标读者特定、细分。
要点5.新人如何写作
主旨内容：新人最常问的一个问题是，我基本没有做过业务，如何写作？肚无笔墨，如何做到“胸有成竹”？
（1）借问素材哪里有，贾律回答到处是 老师的宗卷、互联网上的信息、法律书中的案例，都是学习精研的对象。如《经典婚姻家庭案例》的作者之一王常栋，写书的时候还没有律师资格；张兰田著《企业上市标准实证解析》都加印了2版，卖的甚好；还有他的《资本运作税法实务》都是榜样！我所吴卫义、张寅律师《法院审理婚姻案件观点集成》亦是如此。
（2）写作“5段论”
分别是“引子”“故事”“问题”“反思”“尾巴”，最容易被忘记的是“尾巴”。
以《王功权“私奔”后的婚姻法律危机解析》、《上海再次上演“夫杀妻后再自杀”悲剧说明了什么》、《人民调解法对婚姻家庭案件的影响》、《创品牌，商界打拼靠的是“真功夫”、争股权，家族内斗经历了“三重门”》为例。
（3）如何写“正规式”的论文
以《股权分割律师实务》（刊登在核心学术刊物《家事法研究》中）为例。
（4）新人写书“10步曲
写书并不神秘和神奇，只要努力投入，自信，没有写不出来的书。只不过，要掌握写作的方式方法。我介绍一下可以套有的写书“10步曲”。
第一步 素材搜集，就是我们要把相关网站上所有的资源都搜集来，在写《法院审理股权转让司法观点集成》一书时，我们调动了所有资源，包括我们的司机、前台、财务等所有人，几块钱一篇文章的激励措施。
第二步 初步分类 这一步是律师助理也可以做出来。
第三步 列框架。
第四步：分章节。
第五步：再排列章节结构。
第六步：初稿再整理。
第七步：统一协调风格。
第八步：再穿插知识点。
第九步：统稿。
第十步：校对（一般为3校）。
没有写不出的文章，只有灌了铅的手脚！
（完)
沪家网-婚姻律师 基础业务培训大纲
第3讲 展示－婚姻律师如何写作
要点1.大所、名所与写作
主旨内容：“大”所，不是以占用办公面积、聘用律师人数作为衡量标准，而是要以内涵、容物作为划分依据之一。通过对几家大型律师事务所的学习及分析，使婚姻律师了解写作对律所、律师的作用，培养写作的意识。
（1）善写能著，铸就大成 前两天刚看一本书，即该所著名吕良彪律师所著《控制公司-基业长青的大商之道》深受启发，才决定要写一本《婚姻纠纷中的股权处理律师实务》。大成所不仅每年（特别是2011年）著书繁多，而且参与制订全国律协各专业操作指引也相当深入。
（2）专业有术，策国者浩 国浩所是国内排名前列的证券金融为主营业务的律师所，连续3年IPO排名中国内陆第1，2012年以2600万余、10%的国内法律ipo市场占有率继续领先。国浩原来有“国浩文库”系列，后来又有“国浩财经文库”的细分。其中，诸如张兰田、邹菁甚至红兵会长本人，都有诸多著作问世。
（3）建纬筑业，当有英杰 建纬律师所是国内最著名的建筑房地产专业律师所之一，其主任朱树英老师更是著书立作的榜样，值得我们同行崇敬和学习。朱主任早年《房地产建设法律实务》和《建设工程开发法律实务》是我13年前购买和印象最深的法律著作。现在，建纬所的著作高效、实务业内有目共睹。
（4）优秀律师所的其它写作模式 各类标准文书的制作也是写作的表现形式，甚至是最有经济效益的模式，其本质无非是“定制的写作”。
要点2.他山之石，值得借鉴
主旨内容：从年龄相仿的楷模，看他人闪光之处
（1）盈科宋安成律师 从小树茁壮成荫，除了勤奋、有眼光之外，能写善著，也是促进因素。
（2）大成北京的娄秋芹律师，不仅着眼于刑辩业务中的细分市场，而且借助写作、培训促进业务发展，值得借鉴。
要点3.沪家律师的写作史
主旨内容：沪家律师所的发展史，就是一部写作的成长史。从2005年第一本《走出围城》，到最近一本《婚姻绑架资本》，前后8年共出版了十几本书。每一本书，都换来了不少代理费用。从经济效益上来说，律师写书，不在于版税，而在于展示。
（1）“实用性出书”,为出书而出书，特别是从没有出过书的新人，出版社能书就不错了（不是给钱就一定能出的，还要看内容的质量），甚至回购也要出，以保证“先上车，再买票”，人无我有，毕竟是竞争优势。出书不是展示成果，而是为有著作“加身”的实用性而出书，至少，客户可能会认为你比较“专业”或“学究”。
（2）“展示性出书”，为了彰显自己在行业专业学术研究水平，赢得同行认可、树立业界影响为主要目的。如此次《婚姻家庭纠纷律师业务》的再版修订。
（3）“说服性出书”，主要针对目标客户群（即阅读对象定位于潜在特定客户群），通过他们的接触、阅读，推销自己，同时激发客户聘请你的信息渠道或信心。如，我们在写的《婚姻“绑架资”本》即属于此种。
要点4.不同阶段律师出书内容不同
主旨内容：发展初期的律师，写作内容流程式、案例汇集式、内容全面式，这样不仅好写，而且受众群体可能会多；发展后期的婚姻律师，写作内容特定，针对性强，只针对“一小部分”目标客户群，或特定目标客户群。
（1）综合式著作 书的内容丰富、全面，目标读者广泛、不确定。
（2）针对式著作 书的内容专业、深细，目标读者特定、细分。
要点5.新人如何写作
主旨内容：新人最常问的一个问题是，我基本没有做过业务，如何写作？肚无笔墨，如何做到“胸有成竹”？
（1）借问素材哪里有，贾律回答到处是 老师的宗卷、互联网上的信息、法律书中的案例，都是学习精研的对象。如《经典婚姻家庭案例》的作者之一王常栋，写书的时候还没有律师资格；张兰田著《企业上市标准实证解析》都加印了2版，卖的甚好；还有他的《资本运作税法实务》都是榜样！我所吴卫义、张寅律师《法院审理婚姻案件观点集成》亦是如此。
（2）写作“5段论”
分别是“引子”“故事”“问题”“反思”“尾巴”，最容易被忘记的是“尾巴”。
以《王功权“私奔”后的婚姻法律危机解析》、《上海再次上演“夫杀妻后再自杀”悲剧说明了什么》、《人民调解法对婚姻家庭案件的影响》、《创品牌，商界打拼靠的是“真功夫”、争股权，家族内斗经历了“三重门”》为例。
（3）如何写“正规式”的论文
以《股权分割律师实务》（刊登在核心学术刊物《家事法研究》中）为例。
（4）新人写书“10步曲
写书并不神秘和神奇，只要努力投入，自信，没有写不出来的书。只不过，要掌握写作的方式方法。我介绍一下可以套有的写书“10步曲”。
第一步 素材搜集，就是我们要把相关网站上所有的资源都搜集来，在写《法院审理股权转让司法观点集成》一书时，我们调动了所有资源，包括我们的司机、前台、财务等所有人，几块钱一篇文章的激励措施。
第二步 初步分类 这一步是律师助理也可以做出来。
第三步 列框架。
第四步：分章节。
第五步：再排列章节结构。
第六步：初稿再整理。
第七步：统一协调风格。
第八步：再穿插知识点。
第九步：统稿。
第十步：校对（一般为3校）。
没有写不出的文章，只有灌了铅的手脚！
（完)