丁姐读女人之171-深圳的第六间办公室 / 四六文摘

准备写东方情缘在深圳和武汉全部算起来的第六间办公室的时候，发现当时保留下的相片还真不多，很幸运的是，竟然有一张父母兄姐全家旅行到深圳办公室的合影，还有一张老革命父亲南巡检查女儿工作的特写，真是难得。

回头看来，从深圳的愉康大厦搬到光彩新天地26楼，应该是公司的一个历史性的节点，客观地说，那段时间是公司也是我的一个历练阶段。当时很多的事情都有点想不通，而走过以后再回顾，才突然明白，那是一个必然的过程。

随意的挑出一个在那间办公室发生的，给我印象比较深刻的故事来说说转折时期的感受吧。

她是河南安阳人，来我们这里的时候，她28岁，未婚。

因为那里出土了甲骨文，而我对古汉字自幼就有着天生的兴趣，所以，她第一次来公司，不仅仅因为她的年轻靓丽，也因为她的老家，我就记住了她。

她的要求很直接，既然是要找个西方人，她希望年龄在45岁以下，身高175CM以上，帅哥，经济条件好，她说，只有有这样条件的人，才能入她的法眼。现在回头来看，这些要求全是她当时给自己画的一堆框，很多时候我们最后遇到的人，其实不是最初脑海中描绘的那样。

资料发布一个星期后，她打了一个电话给我，很坚决地说要求把资料撤销。我问她原因，她直接告诉我，是她的一个香港男朋友看见了她的相片，非要她撤下来。欣赏她坦率直接的同时，我是最理解男女之间的情感瞬息万变的情况的，一场争吵可以让一个人决定分手并重新踏上征婚的旅途，但对方一句我仍然在乎你，一句看似漫不经心的问候或嗔怪又可以让以前的感情破镜重圆，于是，我二话没说的，直接让翻译删除了她的资料。

一年半以后，她再次来到我们的公司，正式开始服务。

因为在此之前，我们成功后付费的模式总是收不到费用，不仅让翻译丧失积极性，而且公司的成本也开始偏大，所以，她入会的时候，我们的服务模式已经进行了更改，先收一部分首期费用再服务，成功后再补齐剩下的费用。

我问她介意不介意用男翻译，她说没有关系啊，她觉得男翻译反而跟她很好沟通，于是，我分配了一个男孩给他服务。

她的来往关系很多，翻译很愿意给她服务，一来是她给翻译很多的自主权，二来是只要男士来访，她都会客气的去见面，但是翻译给我的反馈是她的要求太高，似乎网上的男士几乎都没有合乎她要求的。

1961年出生的J，来自美国的46岁的他，身高183，个人介绍一点也不浪漫，只是说自己喜欢玩，拥有自己的生意。

他的第一封信就直接说了自己的看法，他觉得网站存在一些不诚实的情况，希望双方都能以诚相待；他说他30年的婚姻因为某种原因结束了，现在和15岁的儿子生活在一起；他说自己的房子很大，不想一个人生活，想尽快拥有完整的家庭；他说他钟情亚洲女人，喜欢跟朋友一起旅游，经常坐直升机俯瞰大峡谷，夏天还准备坐游艇出海度假，他说希望女朋友一起去，他说想快点结婚不想拖太久......

J在信件里说了很多，因为他的语言诙谐而幽默，甚至有点像开玩笑，所以让翻译们有点摸不着头脑。比如说他说他的父亲去世了他必须去接管父亲的城市，比如说他在竞选市长他要参加各种会议。这些摸不着头脑的话确实让同事们很疑惑，有点判断不出真伪。我们无法想像，一个每天要忙于经营聚会用品商店和比萨店，还有股市投资的人，还要去管理城市。这些听起来都有些不可思议，所以我们有点怀疑，是不是遇见了网上的骗子，或者是我们遇见了一个想象力及其丰富的讲故事的高手?

印象很深的是，他在信件里谈到婚姻和婚礼，他说，他不要所谓的长期关系，他是在寻找一个妻子，一个生活伴侣。过去30年的婚姻已经让他明白，他要寻找一个和他一起去经营，一起去旅游，一起享受生活的女人。他说，假如第二次结婚，他再也不会像第一次婚礼那样邀请8000人来参加了，因为他再也不会用30年的时间来告诉当时参加婚礼的那8000人，他婚姻的最终的失败。

他坚决要求她私下里直接跟她交往，不擅长写信的她，没有翻译的帮助还真不知道应该怎么办，毕竟软件翻译在那时还不是那么准确，我们那时候也没有私下帮助女士写信的收费服务（服务是逐渐完善的，目前公司有许多帮助女士的翻译服务项目，应该说是受了那时候她的启发）

那个年代，一个美国的签证时间要很长，我一直以为她只是在办理签证。知道她去了美国，然后结婚了，我高兴之余，也有点失落。毕竟，整个的服务过程，虽然我英语不好，没有参与日常的细节服务，但是遇到问题的沟通和咨询，包括翻译遇到她提出问题不知道怎么回答会找我询问，以及每周例会上我们对每个女士的服务效果做出的个案分析，我也付出了我的劳动和真心，想着，无论如何她也应该把结婚这样大的喜讯亲自告诉我一声的，毕竟我有点在意这个。而且，说实话，我挺喜欢她的性格，豪爽、直接，干脆。

我的很多同事们，遇到女士成功后一句话也没有的时候，确实是有一种精神上的失落，同事们在乎的往往不是那没有结果的后续成功费用。

她的结婚的相片是在美国的朋友给我的，她说在FACEBOOK上看到一对新人的相片，好奇的问我是不是我们这里成功的，朋友说，那男士很有名，竞选过市长，所以他的结婚照片发布后，好多人在网上跟帖去恭喜市长和市长夫人新婚快乐。没想到竟然那样巧合的是她！

我注意到，他确实是没有举办盛大的婚礼，只是邀请了朋友们去他的餐厅参加了一个简单的庆祝Party。

原来那人当年在网上说的话，有关竞选市长之类的话，不是调侃，也不是假话，人家说的全是真的。

当时的翻译主管知道她结婚后，没经过我同意就给她打了一个电话，问她是不是应该缴纳按照合同约定的成功费，她的回答是已经交给了那个男翻译，但是当时那男翻译已经辞职了，我们也无从联系，此事就此搁置。

我绝对相信她说的话，确实那男翻译不久就辞了职，然后在外面工作了一段时间，然后又找到我们再工作了一段时间，最终，又收取了另一个一女士的私下信件费用提成后，不做服务的离开。

我是那种如果会员成功了，人家不联系我，我也不会主动联系对方的人，主要是怕人家认为我居功自傲，毕竟每一对成功不仅仅是我个人，我们公司的功劳，还有女士自身的努力和坚持以及付出，所以，我们就一直没有联系。只是后来有一次我在我QQ的空间里看见一个陌生的人看我的文章，进入到对方的QQ空间，我才发现原来是她一直在关注着我。

既然人家还在默默的关注我，我就给她的那些幸福的相片留了言，大意是知道她结婚很为她高兴，祝福她。她很快给我回了话：“丁姐，谢谢你的宽容和大气。你说得对，我们的第一次见面很短暂但是相信彼此间却留下了特殊的印象。也许我们本可以做朋友的。说到了成功费，我不是小气的人。后期的服务费用我给翻译给的更多，当时如果这些钱给了你们公司而不是他们个人那结局该是多么的喜悦。或者我当时应该多跟你沟通些，放着阳光大道不走却走了独木桥。但是就我原本思想来讲，给他和给你公司，钱是不冲突的。直到今天我仍然会跟那些单身女朋友推荐东方情缘，你们是男会员最多，收费最便宜的。我永远不会否认我是从你们那里走出去的。我告诉了我无数的朋友，是你们！”

后来我了解的情况是，私下交往后，她的英文不是很好，而且也很忙，于是她私下找了那男翻译，让他直接帮她写信，她付费用，那男翻译辞了职，去找了另一份工作，然后兼职帮她写信，给她服务了一年多以后，她去了美国。

如果未来有机会，我依然相信我是可以跟她成为朋友的。至少我理解我们，我们匆匆的相识，我和我的公司给她带来的是一条通往美国的路，而她带给我的，是更多的关于公司管理的思考。

深圳的第三间办公室不大，但是那是公司开始真正理解到：只要有需求就可以提供所需求服务的开始。同时我们也意识到，女士想要高效地成功，一定要根据自身的条件提供细节化的服务：了解西方文化的就不需要培训指导但可能需要恋爱指导；英语不好的，就要加强英语学习和更细节具体的英语提升；见面需要陪同翻译的，出国需要陪同见面的，我们就可以提供相应的翻译陪同服务，女士只要有需求也有经济能力的，我们就可以收费为其提供相应服务；女士经济不好想节约支出的，我们就可以告诉她们哪些通过自己辛苦努力就可以做到而不用付费；女士特别繁忙的，可以增加哪些服务去解决现实工作又不耽误谈恋爱......我们意识到这不再是一个一刀切的服务年代了，要更多的提供个性化的服务，我们开始为女士的小细节的需求提供实惠的帮助（200字10元钱给学员英文翻译的收费标准就是那时候开始，一直到现在还在价廉物美的坚持着）。

我们明白，不能让自己的服务变成以成功为准则的没有价值感的思维定式，我们清楚的意识到，只要我们提供的服务，花费的时间和人工，发挥了我们的经验和指导，这就是我们的价值。就是在深圳的第三间办公室，在那个特殊的转型阶段，我对公司的服务有了更深刻的认识。

感谢所有的在公司来接受过服务的学员，是你们的参与，要我们在十八年的服务过程中积累了如此总多网络交友的经验，感谢你们一路伴随我们的成长，宽容的接纳了我们慢慢的成熟，感谢！

丁姐读女人之171-深圳的第六间办公室

相关推荐