苹果供应商蓝思科技现贪腐群案的思考

近日有媒体报道，苹果供应商蓝思科技现贪腐群案，采购总监受贿550万......

此前的2019年8月，曾有媒体曝出，蓝思科技4名员工利用职务之便收受供应商伊莱特公司贿赂，累计金额约116万元，四人分别被判处10个月至3年10个月不等的徒刑......

媒体同时指出，作为苹果公司的供应商，蓝思科技曝光的贪腐案件也涉嫌违反苹果公司对供应商提出的行为准则规范。

苹果公司供应商行为准则文件表明，供应商不得出于获取不公正或不正当利益的目的进行贪污、勒索、盗用或贿赂行为。供应商必须遵守经营所在国家/地区的所有适用反腐败法律法规，包括（美国）《反海外贿赂法案》（FCPA）及适用的国际反腐败公约。

经媒体查询，并未检索到蓝思科技曾对上述贪腐案件进行披露，尤其是原采购总监郑秋丽一案，对蓝思科技的影响或不容小视。网传郑秋丽是蓝思科技实控人周群飞、郑俊龙夫妇侄女。

我们抛开其他不聊，仅从采购与供应链腐败聊聊这个案例的思考。

根据审判机关公布的判决显示，向郑秋丽多次行贿的是蓝思科技六家原材料供应商事实为：

1、2013年，深圳市科标净化设备有限公司承建了蓝思公司榔梨、星沙、浏阳园区的一批净化工程，垫付了资金。2014年2月至2015年3月，该公司为尽快拿到工程款，公司副总经理曾某先后5次送给郑秋丽现金共计33.1万元。

2、2017年下半年，湖南翰宇科技有限公司有意向蓝思公司销售阻尼布等辅料，公司总经理万某遂找到郑秋丽，请托其在产品导入过程中提供帮助。2017年下半年至2019年5月，万某先后3次送给郑秋丽现金共计40万元。

3、2017年1月，深圳市迪富兰科技有限公司成为蓝思公司抛光液供应商。2017年9月至2019年1月，为提高销量、维持售价，迪富兰公司股东刘某先后14次送给郑秋丽现金共计250万元。

4、2017年初，东莞市汇诺电子材料有限公司成为蓝思科技抛光液供应商。2017年10月至2018年，为了提升货款支付速度，该公司原法定代表人、现大股东、总经理郭某先后4次送给郑秋丽现金共计22万元。

5、2014年，东莞市创科材料科技有限公司成为蓝思公司研磨材料供应商。2018年6月至7月，为了提高销量、维持售价，该公司法定代表人高某先后2次送给郑秋丽现金共计160万元。

6、2017年6月，深圳市精艺机械五金设备科技有限公司成为蓝思公司机械配件供应商。2018年12月至2019年2月，为了提高销量、维持售价，该公司负责人余某送给被告人郑秋丽一张银行卡，先后2次向卡内打款共计490460元。

从贿赂的事项来看，主要是集中在三个环节卡点：准入、价格与付款，从采购流程的角度来看，有七个环节容易滋生腐败：准入、价格（定价）、分配、交付、质检、付款以及绩效都是可以“下手”的区域。

具体请参考文章《这就是采购腐败的七个重灾区 |OTEP模型》。

基于采购与供应链OTEP运营模型，对于蓝思的“贪腐群案”有三点值得思考：

1、公司管理体系，包括组织机构、流程制度与执行优化与监督反馈

根据采购与供应链OTEP模型，企业作为市场主体的竞争单元，必然有其战略竞争优势，因此，从战略优势的管理逻辑下设置具有竞争力的组织。蓝思作为苹果供应商，随着市场竞争加剧，苹果开始采用“招标竞价”方式确定合作方式与订单分配，从一定意义上讲，公司适用于“成本优势”的精益化供应链组织，成本成为其管理的根基与出发点，因此，组织是公司战略与战术执行的主体，也是方案落地的执行者，构建成本风险管控的组织设计是其支撑战略的唯一角度，然对于此次腐败的“提高销量，维持售价”怎能通过组织、流程、执行与监督反馈的多重防线？

2、人员职业化，尤其是操守的教育

众所周知，制度流程的完备无法杜绝腐败，甚至严格的监督与反馈也无法彻底预防。作为组织的基本细胞——“人”，对于诱惑的免疫力却千差万别。在OTEP中采购精神T的维度缺乏战略协同与财务价值，同时，职业化规则与操守教育之后，容易导致“人”的个人利益剥离“组织”组织，成为游离状态的“良心”职业。于是面对腐败诱惑时，人在“成本”与“收益”的博弈中选择对自己利益最大化的方式。

因此，对人员的职业化，专业、敬业，尤其是操守的三级教育至关重要，甚至有些企业定期安排敏感岗位的人参观监狱，以加深其法律的敬畏心。

3、采购绩效价值挖掘

采购的价值是买东西？因此，能买到东西估计就是采购的最高职业诠释。然后随着市场竞争的加剧，采购与供应链逐渐成为企业竞争力的有力抓手，在有些领域，如电商，采购与供应链管理能力甚至逐渐成为企业的核心竞争力。但由于传统的思维与逻辑，后勤定位的采购与被动的工作方式，严重制约企业的发展与竞争优势。

这是OTEP模型T的价值，也是采购管理者需要去梳理与挖掘。