买钻石，不是“值不值”的问题，而是“喜不喜欢”的抉择

▲ Knowledge is Power

之所以很多人会讨论“值不值”的问题，是源自一种发自内心的危机感：害怕自己变穷，害怕自己吃亏，害怕自己的财产会贬值。

这种心理导致了我们在买很多东西（尤其是比较贵的东西）时，会不自觉地想：“值吗？”

当这种思路被导入钻石行业的时候，无论是销售者还是消费者，都会往这个问题上靠拢，纷纷猜想：“钻石这么贵，会不会不值？”

然而我们仔细想一下，消费者判断“值不值”的标准是什么？其实特别简单：今天这颗钻石卖一万块钱，如果明天同样的钻石价格超过一万了，就觉得“买值了”，如果价格跌到一万以下了，就觉得“买亏了”。

但是里面有两个问题：

（1）价格的涨跌不是你能控制的；

（2）在变现之前，你的“赚”或者“亏”其实是没有意义的。

当很多消费者发现这两点都超过了自己的控制时，一部分人开始变得愤怒，开始追溯钻石行业的垄断问题、价格控制问题等等。他们搬出十年前就不用的那句“恒久远”，追打着戴比尔斯早就不存在的“一家独大”，大声宣布：钻石就是骗局，买钻石就交智商税。

某些销售商也是有问题。他们喜欢“创造”出各种“模式”来拉拢消费者，说出类似“现在买钻石很值”的话。

事实上，任何时候买钻石，都是值的——前提是你喜欢。

消费者完全可以从一个新的角度来想问题：

（1）钻石并不是必需品，你完全可以不买；

（2）你不买，不代表市场需求不存在，不代表没有人在付出辛劳；

（3）既然你不能控制价格涨跌、不能控制变现速度和变现价格、不能控制市场需求，那你还有什么可愤怒的？

喜欢的，欢迎。不喜欢的，走开。没人逼你掏那份钱。

所以，我们很希望消费者能从“值不值”的问题中解脱出来，转向“喜不喜欢”的思考。

无论是裸钻还是成品珠宝，当你看到并了解它之后，问一下自己：“我喜不喜欢？”如果喜欢，并且价格在自己能接受的范围内的话，就可以买。

我喜欢，我消费。Why not？

而对于卖家，别老跟人说“现在买很值”。要谈“值不值”，就先告诉人家啥时候能变现。如果变现都有问题，还值个球。

还有，不要以为在零售层面打个折就是“值”了，人消费者又不是傻子。

市场总是要越来越透明的，买卖双方都不要尔虞我诈，因为这种无聊的“博弈”会耗费太多的时间。只有懂得自己“喜欢什么”，才能做出正确的抉择。

最后引用一句尼采的话：

“生命中最难的阶段不是没有人懂你，而是你不懂你自己。”

仔细想想，就是这个理儿。

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