鬼谷子·摩篇第八

鬼谷子·摩篇第八揣摩人心，这是鬼谷子的重点战术。“摩”篇讲的谋略是，要像钓鱼一样“摩意”，一次次地去引诱其作出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。揣摩一个人，就是要不断地试探和刺激对方，使他的真情实意暴露无遗。这时应略微表现出不以为然的样子，这就叫做匿影藏形、隐性埋情而不被对方察知，所以能够成就大事而无祸患。鬼谷子先生崇尚阴道阳取，他认为：古代善于揣情摩意的人，就像在深泽大湖垂钓的老翁，投饵藏钩，必能钓到大鱼。这就叫做：做事很快要成功了，人们还不知不觉；打仗很快要胜利了，敌人还蒙在鼓里，不知畏惧。作品译文所谓“摩”就是揣测的权术；所谓“内符”就是揣摩之后的内部反应。运用摩术有一定法则，而且这个法则是在隐密中进行。当初步揣摩时，必须有一定的目的，然后进行侦察刺探，其内部必然暗合呼应。呼应时，必然有一定的行为表现。因此适当地加以排除，就是所说的堵塞地窖、隐匿头绪、藏匿形貌，而别人不知晓，所以能够使事情成功而没有忧虑。在这里进行“揣摩”，使对方发生“内符”，两相呼应，那就没有什么事是不可以成功的了。评析揣摩人心，这是鬼谷子的重点战术。“摩”篇讲的谋略是，要像钓鱼一样“摩意”，一次次地去引诱其作出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。揣摩一个人，就是要不断地试探和刺激对方，使他的真情实意暴露无遗。这时应略微表现出不以为然的样子，这就叫做匿影藏形、隐性埋情而不被对方察知，所以能够成就大事而无祸患。鬼谷子先生崇尚阴道阳取，他认为：古代善于揣情摩意的人，就像在深泽大湖垂钓的老翁，投饵藏钩，必能钓到大鱼。这就叫做：做事很快要成功了，人们还不知不觉；打仗很快要胜利了，敌人还蒙在鼓里，不知畏惧。[1]作品原文摩者，揣之术也。内符者，揣之主也①。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之②，内符必应。其应也，必有为之③。故微而去④之，是谓塞窖、匿端⑤、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可⑥。注释①内符者，揣之主也：内心情感的变化及其外在表现是揣测的主要对象。②测而探之：估测然后探究其中奥妙。③必有为之：一定有所作为。④去：排除。⑤端：头绪。⑥摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可：在这里揣摩，在那里显现，互相呼应，没有什么事情不可以做成的。