GMV近百万，千元男士手表是如何卖掉的？| 抖音热货

直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

按销售额排行，1月25日抖音爆款

据新抖数据查看，1月25日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）低粉新主播，一样带货百万。据新抖数据统计，昨日，一款客单价239.9元的“【HIGO衣橱】2020秋冬新款双面尼大衣 长款短款 R085”预估销量4217件，预估销售额101.17万元。该产品主要来自“Higo衣橱”直播间。

查看发现，“Higo衣橱”抖音粉丝2.6万，1月17日发布第一条作品，，截至目前共发布9条作品，单条点赞多数在50以下。显然，这是一个刚开始运营的商家账号。

据新抖数据查看，截至目前“Higo衣橱”共计直播两场，其中昨日的直播预估销售额128万元，全场累计观看107.58万。显然，该账号进行了流量采买。当然，从结果来看，GMV表现不错。

在抖音相对成熟的流量采买机制下，有货源和运营能力的商家，即使没有内容能力也能取得不错的带货成绩。

2）两款高价男士手表，销售额均破60万元。据新抖数据统计，昨日，一款客单价1980元的“珀奇鸢尾（芳）”预估销量376件，预估销售额74.45万元；一款客单价998元的“皇士FWH 男士机械手表金鸾系列”预估销量651件，预估销售额64.97万元。两款产品分别来自“刘轩豪”、“小马吃草雪茸堂”的直播间。

作为消费群体非常明确的产品，高价男士手表有着相对清晰的用户画像：中年男性，有钱小老板，讲江湖义气。

查看发现，“刘轩豪”直播间男粉占比93%，31-40岁粉丝占比35%；“小马吃草雪茸堂”直播间男粉占比79%，31-40岁粉丝占比27%。两位主播的视频内容虽然不同，但对男性粉丝的吸引力是相同的。

这实际上是典型的垂类主播对精准粉丝群体进行精准推荐的一个案例。

按销量排行，1月25日抖音爆款

据新抖数据查看，1月25日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）美妆主播推荐，一款润唇膏销量2.75万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价9.9元的“凡士林情侣润唇膏2支装”预估销量2.75万件，预估销售额27.21万元。该产品全部来自“道上都叫我赤木刚宪”直播间。

“道上都叫我赤木刚宪”来自大禹网络，是一个专注美妆领域的视频博主。直播带货风起后开始直播带货。查看发现，“道上都叫我赤木刚宪”近一个月的单场带货成绩基本在百万级别，且主要聚焦美妆带货。

9.9元的润唇膏是明显的引流产品，也是在直播带货中的常见带货方法。美妆博主是天然的消费意见领袖，这是他们做带货主播的优势。当然，转型带货主播还需要考虑主播的带货技巧、身体素质以及背后机构的专业运营和供应链支撑等。

2）销量1.21万件，6万粉主播卖爆一款拖鞋。据新抖数据统计，昨日，一款客单价8.8元的“2011浴室拖鞋室内防滑软底外穿居家防滑防臭洗澡凉拖鞋男情侣”预估销量1.21万件，预估销售额10.66万元。该产品主要来自“泉州华垦鞋业”。

查看发现，“泉州华垦鞋业”粉丝6.6万，2020年11月22日分布第一条视频，以产品展示为主，单条视频点赞大多在50以下，是典型的商家账号。

“泉州华垦鞋业”的历史带货成绩多在千元级别，偶尔上万。值得注意的是，1月20日以来的5场直播中有4场直播预估销售额破10万，其中的爆款商品均为同一款产品。显然，这款8.8元的拖鞋是“泉州华垦鞋业”的爆款产品。

实际上，对于“泉州华垦鞋业”这样的低粉商家来说，卖爆某一款产品就像是中了抖音的算法彩票一样。

现在头部主播市场环境已经非常透明，利润空间也比较有限。这一前提下，如果能找到对特定人群有影响力的垂类主播，并提供针对性的产品，带货效果也不会太差。

不同于服饰、美食、美妆这样的大众标品，手表等产品往往能有不错的溢价。这也是垂类直播能发挥价值的地方。