刚刚，这位东台人，对奥运冠军杨凌深情说！

　　刚刚，东台人、营销专家袁清应邀参加“超级连接的双奥博物馆暨体育文博lP产业化论坛”并作即兴演讲。

（以下为演讲实录）▼

　　我以为IP内容营销是当下企业营销的热点，而世界冠军IP营销则是以世界冠军作为背书，以体育精神衬托企业的营销精神，用“更快、更高、更強”的“语言的钉子”培育“消费心智”。

　　我刚刚想了“世界lP冠军”的十六字，即横跨文理，冠军加持，场景消费，情怀彰显。

　　“横跨文理”。我们很多企业在谈“工匠精神”，大多谈其制造、工艺、质检等，这些多为理性诉求。心理学告诉我们，消费者选择产品往往多有感性趋动，而IP冠军产品的营销，则是极好的、极易记的感性诉求。

　　“冠军加持”。冠军具有唯一性，排它性，以世界冠军代言，无疑拉升了企业的行业坐标。企业选择代言有选择影视歌坛名星，但那些明星或多靠一部片子或一首歌成名，影视明星中还有有些形象或负面，而体育冠军的获得非一日之功，这在代言后接下来的lP传播中，内容更丰满，能量更正气。像今天参加活动我身旁的双料奥运射击冠军杨凌的形象都很正面，他们一以贯之，坚持不懈的精神，同样也是激励企业和合作伙伴前行的动力。

　　“场景消费”。体育的拼搏、健康、运动形象，很容易与冠军代言产品建立关联，消费者卷入、沉浸、享受，是代言产品提供给消费者的精神价值。而在更多物性相近的产品时，冠军代言产品无疑会甩开与竞品竞争。

　　“情怀彰显”。当下企业需要“工匠精神”，更需“匠心情怀”。需要对消费者虔诚、执著的让渡价值。这也多少佐证了经济学解决的“为钱所困”和“为情所困”。

　　最后借用法国哲学家加缪的一句话，对未来的最大慷慨，是把一切献给现在。

◆投稿信箱：[e-mail]