一个让企业3天完成全年回款的美博会招商方案！

3月10日-12日第51届中国(广州)国际美博会，即将开始，每年此时，化妆品市场都异常热闹，全国的厂商和代理商都云集广州参加此盛宴。

在美博会中，大的品牌推出新产品或新政策，稳定老渠道商和经销商实现新的进货与拿货，小厂商或新产品在美博会期间，针对全国的经销商、渠道商或终端客户进行集中的推广和展示，以求达到定订货或招商的成功。

但，如今传统美业存在三大痛点！！招商难！ 引流难！转化难！

特别是，随着新零售“以用户为中心”模式的形式，传统的招商政策更显“无力”。时代的变迁、模式的演变，要求着美妆品牌商不能仅仅聚焦在“你的经销商何时才能回款”，更需要的帮助协助经销去拓展下游客户（门店），提高下游客户的进货率，这才符合新零售提出的观点（关于新零售的内容此处暂不展开讲，我们将用一张图进行展示）。

为了对传统招商模式进行转型升级，米多智慧零售通过长期研究化妆品行业的营销与销售模式，并吸纳化妆品行业的顶级营销和品牌人才，特别是访问了100多个名招商与策划人才，制定了针对化妆品行业招商引爆器的新武器，完美破解传统美妆行业存在三大痛点！！

现状：传统的分销模式（层层压货）在新的零售模式下已不再受用。

改良：米多全新的招商模式（逆向驱动），是先帮助门店提升转化，促使门店主动向经销商进货，经销商由于快速分货，因为主动向品牌商进货。

所以，只有解决门店引流和转化，才能解决招商难问题。

米多智慧零售门店引流三大利器：

线上、线下全方位触达到终端消费者，利用门店小程序的营销活动、高价值的实物引流品、高大上的朋友圈广告，将消费者都聚焦到门店，为门店解决引流、拓客问题。

引流转化利器1

线上拼团，线下提货

其中，将高价值礼品（由品牌商提供）作为吸引消费拼团的诱饵。拼团活动在小程序内进行，且小程序小程序由品牌商/经销商为门店部署（门店老板无需操心）。

消费者线下提货也十分方便。只需两个步骤：①消费者到店出示的取货码 ；②门店老板打开小程序扫码核对。

利用高价值商品进行线上拼团线下自提，实现真正意义上的引流到店！特别注意的是，消费者对拼团活动进行付款后，款项可以直接到达店家（既解决了引流顾客到店和转化，同时还解决了礼品能够准确发放到消费者手里，杜绝渠道截留）。

我们以虚拟化妆品牌兰姿作拼团案例演示：

①活动流程

原价99元的保湿喷雾 → 现拼团只需9.9元 → 20人满团 → 拼团成功，消费者到线下门店自提商品

②活动效果

• 拼团活动在小程序内，因此每个门店都要配置一个小程序；

• 小程序内置LBS定位功能，活动以门店为中心，辐射周围3公里，实现精准拓客；

• 每团20人起，每天开团至少一次，连续一个月，每个月到店500人不成问题；

• 小程序支持独立收款，拼团活动总收款直接由门店收取；

③活动流程图

9.9元保湿喷雾哪里来？

品牌商提供高价值的礼品并定时利用米多智能零售的门店小程序，筹备一系列的拼团活动，激发消费者以最实惠的价钱进行拼团。而且，当消费者拼团成功后， 必须到附近门店领取产品，这样就实现了精准化到店引流。

其中，高价值的产品可以通过下三种方式可以获取

• 品牌商自有的产品（提升品牌的曝光度且成本可平摊到经销商进货政策中）

• 自行采购的礼品（多元化产品，提升用户参与的新鲜度）

• 在米多来发礼品平台采购（以低于市面30%的价格获取产品，降低营销成本）

补充：

米多来发礼品平台是一个综合性的礼品选购平台，品牌商可以在平台超低价采购各种引流礼品。比如：市面零售价90元的保温瓶，采购价为8块。