袁毅明：销售到底是计划重要还是执行更重要，关于LED灯珠销售我忍不住想说些什么？！

今天下午2点，公司的销售部和跨部门同事周会。本来周会是周一召开的，但是因为业务主管的计划变动，推迟到今天下午召开。业务同事今天会议的主题是新年业务员销售计划与执行。

业务陈主管首先强调了新年业务部分要加强4个方面的管理。

1、接触客户的反应速度要快，他强调，服务，响应速度，效率，是我们取得客户信任，提升业绩的核心竞争力。2、帐期，他说，元宵节过了，很多去年到帐期的客户，要及时跟进。3、LED灯珠规格书和样品参数，实物，注重一一落实，确认料号，规格一致，统一。4、标签，样品标签，出货标签，和LED灯珠规格书型号规格一定要对得上，不能混乱，细节体现实力。

接下来，他对一些业务计划，做了要求，希望每位销售同事，建立自己的新年销售计划。

关于上面的要求，大家没有太多的问题，都是觉得自己列个新年销售计划有必要，但是计划要列，计划又要如何去执行呢？

我有些走神，陷入了沉思，我只是觉得。业务要赚到钱，首先肯定是要有销售业绩。

没有销售业绩，没有销售订单，拿什么去完成销售任务，是获取到更多的提成和奖金。

就说提升LED销售额，核心是啥？客户，获取客户的关键是流量，流量搞定了，核心问题才是后端的客户跟进服务。有流量才有后端跟进。没有流量，后端服务都没机会“抛头露面”。

所以，靠完成制定销售计划就能达成销售目标，这个有一定的难度。

但是，有一个点我是认同的，那就是业务员一定要走出去，甚至冲出去。

现在的销售市场，不管是LED灯珠行业，还是其它的电子元器件，发光二极管行业，都是一样的。

所以，及时走出去，跟客户打成一片，及时了解客户的新需求和动态，对于业务员提升业绩来说，倒是非常重要的 。

特别是像我们这边很多做了5、6年的老业务员。产品懂得了，销售流程懂了，助理跟单也都能很好的协助业务员，业务员及时跟进和维护客户还是很重要。

虽然说，去年，因为疫情的原因，我们很多同事没有去拜访和跟进客户，但是国外很多厂家因为疫情减少了生产甚至按下了生产的暂停键，给我们国内的LED封装企业带来了很多机会。

但是，不可否认的是，依然有不少客户都被同行挖走了。

所以，筛选，找到自己的核心客户，定期，多去跟进，拜访，很有必要的。

还有，现在的行业，各种原材料，比如LED封装的铜，金线，芯片，支架，塑料辅件，都是原材料上涨30%以上，适当的时候，提前把一些要涨价的型号告诉客户，让客户有个心里准备，也是一个比较好的客户情感维系，否则，哪天说不准公司产品涨价了，客户依然不知情，就容易有意见而被客户挖走了。

所以，做好led灯珠销售，和做好其它的产品销售，是一样的。

一定要找核心客户，优质的客户，找几家，重点跟进好，维护好，比你做几十家的小客户，订单还要多。

但是有些新进来的业务员可能会说。我LED产品还不太熟悉，害怕走出去，在客户面前说漏了。

我的建议是，一定要去碰碰壁，这样，你才能知道问题到底出在哪里？

到底怎么样的客户才是你需要的。

这样，你向公司要客户，要资源的时候，也才能有的放矢。

也许有些业务员，一直觉得，自己要学会了才能出去跑业务，事实上，这种做法没必要，因为LED行业是更新换代的。

封装材料，封装工艺的提升的结果是，LED灯珠的亮度，角度，材质，都可以按客户的要求来匹配。

这也是为什么，你先要知道市场要什么，再去提供什么的原因。

写到这儿，不写了，有朋友过来邀请去喝茶聊天。

他是有一些流量方面的问题想要向我咨询。

现在流量越来越紧张，开年了，他说，还是要把这一块好好规划好，毕竟，这个是提升业务业绩的前端因素。

我说好的，那我还是找你一下，我自己也要调整一下。

他说，好的，七点十分见。

……

就说工程预算这个卖点吧，核心是啥？还是流量，流量搞定了，核心问题才是后端服务。有流量才有后端服务。没有流量，后端服务都没机会“抛头露面”。