W32：耐克的故事原来这么有趣-读《鞋狗》

如果说以前我还不太确定创始人在维持公司的过程中所承受的压力，看完《鞋狗》这本书后，彻底地被企业家所折服。

他们承受的压力，历经的艰难，内心的挣扎，向死而生的勇气，这些都是我们常人永远也体会不到的。唯有深深的敬佩。

《鞋狗》这本书花了两个晚上读完，没想到奈特先生的文笔如此好，商业传记读出了散文的感觉。

而作为一名跑步爱好者，被奈特先生成功种草，下一双跑鞋，我选耐克。

环游世界

奈特先生出生于美国俄勒冈，在俄勒冈大学毕业后又在斯坦福获得硕士学位。他擅长且喜欢跑步，在俄勒冈大学时期是校队的长跑队员，师从耐克“精神教父”比尔·鲍尔曼。

奈特的毕业论文是跑鞋的研究，他认为当时日本的跑鞋可以像日本相机一样，打败欧美的主导地位。这个就是奈特创立耐克的种子和初心。

在24岁毕业的时候，奈特内心有一个声音在召唤他，他决定环游世界，并亲自到日本去看一看。在当时90%的美国公民还没有坐过飞机的年代，在二战刚过去不久的时期，奈特的冒险精神就已经完全展现。

书中周游世界的部分写得很诗意，一方面说明了奈特的文学和人文素养很不错，而且极大地扩展了他的视野。我把奈特走过的地方在地图上标注出来，可以看出这一趟旅程是一次精神之旅。

从美国到日本，然后一路经过香港、菲律宾、泰国、越南、印度、尼泊尔、肯尼亚、埃及、以色列、土耳其、希腊、巴黎、慕尼黑、维也纳、伦敦，最后回到俄勒冈。

代理鬼冢虎

奈特去日本后，他花了两个小时谈下了鬼冢虎的代理权。等了将近一年的时间，他才收到了第一批鬼冢虎的鞋。拿到鞋的第一时间，他就给他的教练比尔·鲍尔曼送过去两双。

教练比尔·鲍尔曼是一个真正意义上的「鞋狗」。鞋狗就是那些全身心投入其中，努力制造、销售、购买或设计鞋子的人。他们不论男女，一辈子都劳心劳力地为鞋子这一事业奋斗，完全不考虑其他事情。

鲍尔曼决定和奈特合伙经营鬼冢虎的代理，但这个刚成立的公司还比较脆弱。在奈特销售了一定数量的鞋子后，他就收到了另外一个摔跤教练的警告，对方告诉奈特，他才是鬼冢虎在美国的唯一代理商。

这件事让奈特又去了一趟日本，想尽各种办法终于拿到了唯一代理权，但奈特的公司由于一直要花现金购买鞋子，所以公司的现金流一直是负的。在和银行各种博弈后，奈特也意识到公司的脆弱和危机，他决定还是先找一份工作先做着。

他在普华会计事务所找到一份工作，并遇到后来耐克公司的合伙人之一海斯。在普华，奈特了解到不同公司是如何存活或被淘汰的，公司是如何让产品畅销或滞销的，公司是如何卷入困境，又是如何摆脱困境的。这一段工作经历，对奈特后来打理耐克，产生了重要的作用。

耐克诞生

随着鞋子销售业务量的逐渐增多，奈特的公司负债也越来越多。而在这个关键的时期，鬼冢虎公司的代表北见对奈特的蓝带体育公司的要求反而也越来越无礼。

北见希望奈特把公司卖给鬼冢虎。

蓝带体育公司里都是一群真正的鞋狗，他们无法接受这个决定。在和鬼冢虎合作的过程中，鲍尔曼提出了非常多的原创改进意见，包括他自己会动手亲自改进鞋子的设计。

正是因为有这些的技术储备，奈特决定成立自己的品牌。于是“NIKE”诞生了，这是在1972年，距离奈特刚成立蓝带体育用品公司，将近十年。

斩杀巨人

耐克成立之初，在国际市场上面对的是老牌劲旅阿迪达斯、彪马，国内市场上新型的鞋类品牌也有好几个，耐克为什么成了那个可以斩杀巨人的杀手？

我觉得这里面最重要的是，奈特自己曾经是一名运动员。耐克不仅仅是在销售鞋子，而是奈特对跑步的信仰。他坚信如果人们每天外出跑上几公里，世界就会变得更美好，他也坚信这些鞋更适合跑步。

正是聚集了这样一批热爱跑步的人，耐克对鞋子的要求和创新便和其他公司有了本质上的区别。鞋子如果达不到他们的要求，也很难会交到消费者手中，菲尔·奈特卖的不是鞋，他关心的，是穿鞋的人。

永不止步

乔布斯曾经说过，耐克是史上最伟大的营销公司。但如果你看过耐克的广告，你会发现耐克的广告从来不卖鞋。比如：“战胜竞争对手相对容易，战胜自己则是永无休止的投入。”

奈特在书中也讲到很多公司和不同体育知名人士的故事，比如普雷方丹、乔丹、詹姆斯。普雷方丹的故事是“要么飞奔，要么死去”，而耐克曾经拍过一个乔丹的广告，让乔丹讲述自己经历过9000多次篮失败、在300多场比赛吃过失败，还得出结论：他比人更失败，是他比人更成功的原因。

最好的运动员，最佳的精神内核，最好的产品，和谐统一。