外贸业务员怎么利用世创云开发采购商客户?

外贸业务员怎么利用谷歌搜索有效的开发客户，众所周知，全球最大的搜索引擎是谷歌，最大的中文搜索引擎是百度。谷歌搜索引擎它是通过搜索流量和付费广告吸引客户。我们在使用谷歌搜索的时候，根据地域算法，它在搜索结果中展示的也是优先展示自己本地贸易国的产品。

外贸新人刚做外贸的时候，每天发愁的问题就是我该怎么开发采购商客户。看了那么多Google搜索匹配外贸客户的方法，感觉在Google上搜索半天找到的信息也都是大多数外贸人都用过的方法。张三能搜到的信息，李四也能搜到，这样在谷歌上搜索出来的东西，怎么能开单呢？

很多外贸人由于找不到对的人，没办法与目标客户的采购决策人建立联系，导致在外贸开发过程中遇到各种各样的问题，开发过程拖沓冗长，甚至导致客户流失。

由于关键决策人的决定才是对你的订单产生影响的重要因素，特别是 Owner或 CEO、甚至 Buyer等，要看具体的行业和企业。此外，我们还需要了解他们的决策是如何发起的，以及不同的行业会有什么差异。

对于外贸企业而言，如果不直接与企业采购决策人员进行沟通，就会浪费大量的时间，无法进一步开展交流合作，严重地影响了开发效率。因此为了提高外贸开发客户的速度，提高成活率，找对企业采购决策人是非常关键步骤。

找对客户+找对人，外贸客户开发就是由广撒网到精确定位的过程，在这个过程中，不断积累优质的客户资源，然后把优质客户深度挖掘、深度开发，一步步发展成订单客户。

首先，是要找准你的消费客群。如果对客群的认知不明确，或者有偏差，将直接导致你的出海之旅无功而返。

1、通过官方网站了解客户，初步筛选客户

通过其官方网站的 about us 和 product了解其企业规模、主营产品，对比自己企业规模和出口产品，看看是否匹配。如果企业规模差距太大，生意也很难谈成，比如：该客户的企业规模很大，需求量也很大，远远超过了自己的供货能力，是无法达成合作的。

另外，同一类产品其在功能和细节上是有差别的，由此同一类产品又可以分成很多小类。一定要了解清楚“客户需求产品” 在功能和细节上是否与“我们的供求产品”一致，如果差别很大，也是无法合作的。

2、通过海关数据深入分析客户、锁定精准目标客户

把客户企业名，放在海关数据查询系统中去搜索，查看其详细的进口数据，了解其详细的进口量、采购周期、采购高峰、在哪里采购、有几个供应商……等等。

采购周期能和我们供货周期基本一致、进口量和我们的供货量相差不大、且其供货商比较多变的采购商（比较好进入），就是精准目标客户，我们可以重点去开发。

其次，获取客户精准联系方式是关键，别让无效邮箱阻断了你和潜客的联系！

受到海量信息的干扰，筛选客户变得越来越难，外贸人也无法精准判断对方是否是潜在客户，经常遇到这样的情况：找到客户邮箱，发送了邮件，但从始至终都没有收到来自客户的反馈，甚至发送的邮件从未被打开。

因为很多外贸人往往容易忽略邮箱有效性问题，获得一个邮箱就立马进行客户开发，结果找到的却是无效邮箱，浪费了时间、精力不说，最终直接导致客户丢失，所以对邮箱的验证是有很必要的！邮箱的验证看似是一个无关紧要的步骤，但却直接影响外贸开发成功率，外贸人应该引起重视，别让无效邮箱阻断了你和潜客的联系！

那么如何找到关键人信息，甚至二次挖掘客户联系方式呢？

1.通过产品/行业关键词挖掘采购决策人

没有目标客户，挖掘行业相关企业决策人：输入关键词，外贸客户开发系统通过对职位、地区等条件的筛选，直接匹配相对应的企业采购决策人信息，快速获取企业采购决策人的多种联系方式，并进行邮箱有效验证。

2.通过HS编码挖掘采购决策人

找到客户，我们还需要对客户进行背景调查，深度熟悉客户采购规律等信息。外贸客户开发系统10亿+的贸易数据，精准分析全球进出口贸易信息详情，比如进出口国家分布，原产地分析，采购趋势及详情，贸易分析等。

以led light为例，HS编码是8541401000

不过，有时候我们搜索到的客户联系邮箱，要么是info、sale之类的邮箱，要么是客户公司其他职员的邮箱，怎么办？

这个时候我就需要对客户进行二次挖掘，获取关键人的联系邮箱。

1)通过客户公司网站域名深度挖掘

已有目标客户官网信息，利用域名搜索关键人信息（职位、邮箱、社交媒体），比如：Owner、CEO、Founder、Buyer等关键人/决策人。

2)通过客户的社交媒体地址深度挖掘

众所周知，领英是海外众多企业高层的聚集地，通过关键词直接定位行业内相关领英会员，通过会员信息判断其是否具有采购决策能力，确定之后，进行加好友操作，进行潜客开发。

但是，多数情况下，还是无法找到联系邮箱，这个时候就可以用社交媒体地址搜索他的信息。