那一场鸿门宴

那一年公司新出了一款SUV车型，为了更好的进行市场推广，成立了渠道开发部，负责开发新的经销商。公司现有的经销商基本上都是合作多年的老经销商，跟公司各个领导都熟得不能再熟，他们是非常不愿意自己的地盘又冒出一家同品牌竞争对手的，而管理老经销商的部门是市场管理部。所以，公司严格规定，渠道开发部的人员到市场前不允许跟现有经销商联系，要进行所谓的秘密行动。

可实际上老经销商们都是神通广大的，渠道开发部的人员从公司出发之前，基本上谁去哪老经销商们都心知肚明了。当东南区经理阿斗到达第一个目标市场福建莆田的时候，尽管没有联系现有的经销商，但他在莆田的所有行踪基本上都被老经销商掌握着。阿斗的办事效率很高，一天就将莆田市场所有汽车经销商跑了个遍，第二天就找到一家实力不错的意向经销商并将相关情况汇报给了渠道开发部老大，第三天阿斗收到公司指示可以跟这家意向经销商签订经销协议。阿斗随身带着不少空白协议，当即去跟新找的意向经销商签好了合作期限、授权区域、销售任务、代理车型以及保证金额度等关键项目并加盖公章后用快递寄往公司，只要公司CEO签完字盖上公章即正式生效。

就在阿斗以为大功告成的时候，他接到了老经销商打来的电话，说晚上请他吃饭，请务必赏脸，稍晚些时候他派车去宾馆接。阿斗一咯噔，心想老经销商肯定知道自己找好新经销商的事了，这一顿饭绝对没那么好吃，没准就是一场鸿门宴!不去也不行，毕竟这家老经销商跟公司的合作年份比自己的上班时间还久。

晚上的饭局，阿斗还是去了，但为了不喝酒，他兜里揣了盒头孢。入席后，阿斗被安排在了老经销商的右手位置，另外一些陪同人员是公安、工商、税务等好些个地方领导，场面有点大。阿斗亮了亮头孢，自然也没人敢让他喝酒，但老经销商说：“不喝酒可以，水、碳酸饮料、奶你得随便挑一样，别人喝多少你喝多少就行。”饭局在热烈的氛围中进行着，酒过三巡后，老经销商用微醉的眼神看着阿斗说：“兄弟，我知道你今天新签了一家经销商，协议也寄往公司了，但只要你们CEO还没签字，就不会生效。莆田这个市场是不应该再开发新经销商的，你看我给你们公司市场管理部老大打个电话。”说完他就在饭桌上打通了市场管理部老大的电话，兄弟长兄弟短的说了一大通，而后让阿斗接电话，市场管理部老大虽然管不着阿斗，但人家职务高，阿斗只好乖乖地接过电话，只听对方说道：“你小子跑到莆田去了怎么也不跟我说一声啊，那里市场怎么样你可得好好分析分析啊，到底是一家经销商好还是两家经销商好你要好好琢磨琢磨啊，别光晓得吃吃喝喝。”接完电话后，阿斗感觉身体真的“不舒服”便提前回宾馆休息去了。

第二天上午，阿斗接到渠道开发部老大打来的电话，告诉他公司研究决定后莆田这里暂不开发新经销商，同时要求阿斗去跟昨天刚签了协议的新经销商做好解释工作。一种被人耍的感觉瞬间蔓延至阿斗全身每一个细胞，热血的小伙子容易冲动，阿斗拿出手机拨通了公司CEO的电话，非常气愤的将整件事情进行了越级汇报。

CEO接完阿斗的电话后马上将市场管理部和渠道开发部两位老大叫到办公室大骂一通：“你们是怎么当领导的?你们坐镇后方，部门之间沟通协调不畅通，导致出尔反尔的情况出现，让前方打仗的士兵怎么拼命?回头自己写罚款单去!”而后，市场管理部和渠道开发部两位老大各自自罚了1000元，过了几天，阿斗在别的市场被渠道开发部老大以别的理由罚了500元。