OPPO是如何将张震、鹿晗、杨洋这些明星代言人用到极致的？

以传统渠道营销见长的手机品牌OPPO在冠名和赞助了一系列热门综艺节目后又搞了个营销大动作——公布其最新品牌形象代言人张震。从去年4月到今年9月，OPPO的明星代言人家族已经扩充到近10人，囊括了杨幂、李易峰、鹿晗、杨洋、TFBoys等众多当红明星。

今天就以OPPO为例和大家捋一捋如何通过新媒体渠道实现品牌代言人价值最大化。

OPPO最新代言人-张震

不同于小米第一次请代言人，OPPO的代言人家族已经十分庞大，据瓶子酱的不完全统计，OPPO累计邀请过如下国内外明星作为代言人or拍摄TVC：

邀请过众多明星作为品牌代言人的OPPO在做代言人营销这块可谓驾轻就熟，从公布代言人前的预热到代言人公布后的话题引爆，传播布局非常全面。从这次张震代言公布来看，传播路径为：

首先OPPO官博发布微博预热，引发网友猜测进行互动；

然后发布海报微博，正式公布代言人；

紧接着放出代言人拍摄的TVC进行全渠道传播，在微博上由微博大V转发进行传播助推；

相关话题#OPPO品牌TVC美因苛求#登上微博热搜榜；

与此同时，举行线下代言人发布会，各大新闻网站发布新闻通稿；

然后微博进行转发抽奖活动，进一步提升传播热度和用户参与度；

微信端朋友圈广告和大号软文发布。

预热-公布-TVC-发布会-新闻稿-硬广-软文-互动抽奖，从线上到线下、从微博到微信、从硬广到互动，OPPO公布品牌最新代言人将时下主流的传播手法玩了遍。

代言人选择分析

纵观OPPO近几年的代言人家族成员杨幂、李易峰、鹿晗、TFBoys、杨洋等俱是年轻高颜值的当红小花或“小鲜肉”，而此次的新任代言人张震相较之下就没有鲜明的“小鲜肉”特质，而是成熟型男，虽然不乏偶像派的高颜值，但更为大众熟知的是其实力派演技。

从“小鲜肉”到演技实力派成熟型男的代言人策略转变，也反映了品牌在选取代言人时需要考虑的两个关键点。

1. 与品牌主打特性吻合

OPPO官微在宣布张震为新任代言人时表示，张震对于自己演技的严苛追求，与OPPO打造产品的理念不谋而合。

在公布代言人的同时OPPO还发布了一支名为《美因苛求》的品牌TVC，TVC男主角正是张震。

在OPPO官方说明中，这样解释“美因苛求”：以专注和纯粹的心，对目标坚持不懈，全心投入地苛求极致，从而达到至美的境界。

品牌方认为张震在以往的影视作品中不断磨砺演技，力求打磨出最棒的演出作品，这种对艺术之美的“苛求”就如OPPO自身对于产品之美和用户体验之美的“苛求”一样。正是基于这种层面上的共同特质，让OPPO选择了张震作为最新代言人。

合适的品牌代言人可以起到提升品牌形象和内涵的正面作用，而代言人特质与品牌调性或产品特性相吻合是决定这个代言人选取是否正确的关键。

2. 与目标用户偏好吻合

如果说此次OPPO代言人的转变是为了使代言人“与品牌主打特性吻合”，那么以往OPPO选择“小鲜肉”群体代言难道错了吗？

其实不然。选择杨幂、李易峰、鹿晗、杨洋、TFBoys这些当红偶像派明星作为代言人是契合了另一个选取代言人的关键——与目标用户偏好吻合。

OPPO和VIVO一直以来非常注重传统渠道和媒体的推广，冠名了大量知名综艺节目，这两个手机品牌覆盖了绝大多数三四线城市和中小城镇，深受年轻用户喜爱。

基于用户市场和用户群的考虑，选择当红的偶像派明星作为代言人无疑可以进一步提升OPPO的品牌知名度和好感度，并且俘获一大波明星粉丝的心。

以微博粉丝数来看，杨幂6403万、李易峰3272万、鹿晗2425万、杨洋2472万、TFBoys中三人王俊凯1817万、王源1744万、易烊千玺1673万，这些年轻偶像群体的粉丝覆盖总量达到亿级。

OPPO邀请这些明星代言，无论其气质与产品是否吻合都不重要了，因为这些明星的粉丝正是OPPO希望抓住的年轻的目标用户群。

代言人价值最大化

品牌砸重金请当红明星代言并不难，难的是如何将代言人价值最大化发挥。

1. 全渠道曝光

千万代言费已经砸下，品牌在做代言人宣传时就不要舍不得花钱了，全渠道曝光传播是实现代言人价值最大化的第一步也是最基本的一步。

除了开线下发布会公布代言人消息，也要注重线上媒体的传播。EPR、微博、微信、社区论坛（贴吧、豆瓣、垂直论坛等）几个常用的线上传播渠道一个都不能少，此外传统媒体投放（线下广告牌、电视广告等）也不可忽视。

简言之，就是将品牌请了知名明星作为代言人的消息最大声量地传播出去，告知目标用户和潜在消费者。

2. 代言人动态借势

品牌代言人营销不是公布了消息、拍了宣传硬照和TVC就了事，日常在微博微信等官方端口也需要不断借势代言人信息进行品牌和产品的宣传。

最大程度地使用代言人权益，利用明星代言人的形象、热度，例如代言人有影视作品上映、代言人出席重大活动（典礼、秀场、公益等）、代言人日常微博内容等均是品牌借势代言人做传播的素材。

3. 粉丝社群维护

品牌请人气明星当代言人收割了由明星效应带来的流量却往往忽略了收割明星粉丝，将其转化为品牌用户。

红米手机在邀请了三位国民偶像做代言人之后，后续的宣传和粉丝收割明显乏力。刘诗诗等人的粉丝很难因为自己的偶像代言了红米手机而去买红米，品牌和代言人粉丝的联系不够紧密。

粉丝社群维护常见的手段有与粉丝后援会合作，为粉丝发放福利，让粉丝团代为宣传；在明星代言人贴吧等社区论坛发帖获取曝光，赢取粉丝好感等。

除了贴吧，还有一个常常被忽略的明星粉丝聚集地——QQ兴趣部落。

以杨幂为例，其同名贴吧只有190万关注，而同名QQ兴趣部落拥有698万关注，且QQ部落粉丝群年龄偏小、活跃度高、粘性强，与QQ部落合作推广杨幂代言的品牌产品，是收割明星粉丝的良好方式。

4. 花式代言炒作噱头

明星为品牌代言司空见惯，难以触动用户兴趣，所以不少品牌采取迂回战术，不直接邀请明星代言人，而是请明星担任公司职位，以此为噱头吸引大众关注。

例如邓超出任长虹产品经理，周杰伦担任唯品会首席惊喜官等，这种名为邀请明星担任职位，实则是公关事件和变现代言。

娱乐至上的年代，比起正儿八经开发布会宣布代言人，这种明星入职的花式代言更有话题度和关注度，品牌何乐而不为呢？

代言人营销有没有效？当然有。不然一向崇尚互联网营销的小米今年为什么也开始请代言人，不然OPPO为何不间断邀请当红明星加入代言家族。只是邀请明星代言容易，如何发挥代言人的最大价值却不易，这也是品牌在选择了代言人之后必须考虑和钻研之处。

- The End -

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