深圳85后美女，凭杯奶茶创出上市公司

万众瞩目的网红奶茶——奈雪的茶今天在港交所上市。在上市庆祝仪式现场，奈雪的茶创始人夫妇赵林、彭心表示，奈雪的茶是在创新的土壤下发展起来的，整个团队是在跑一场马拉松。上市不是终点，而是到了补给站，补充好后继续出发，未来让更多的消费者喝到好茶。

但第一天上市就跌破19.8港元的发行价，截至收盘，股价报16.88港元/股，跌幅为14.75%。

注册会员约3470万

从2015年底在深圳开设首家门店起，奈雪的茶在五年多的时间内，已在国内外70多个城市拥有560多家门店。目前，奈雪的茶有注册会员约3470万名。2020年，奈雪的茶订单总数中约49.0%来自会员。

招股书显示，奈雪的茶2018年、2019年、2020年营收分别为10.87亿元、25亿元、30.57亿元，复合年增长率达到67.7%。公司2020年实现扭亏，经调整净利润（非国际财务报告准则计量）由2019年的亏损1174万元转为盈利1664万元。另外，按照国际会计准则第17号，奈雪的茶2020年全年实现经调整净利润6217万元。

不过，其运营成本压力依然很大，除却租金成本外，奈雪的茶原材料和人工成本分别占总支出的四成与三成。

未来两年将新开700家门店

根据招股书，其中70%募资将在未来三年用于扩张门店网络，提高市场渗透率，另外的30%主要用于公司在供应链端及数字化智能化技术方面的强化，进一步提升公司的整体运营效率。

据介绍，2019年底，奈雪的茶开始搭建会员体系，通过会员积分、商城、券包、电子心意卡、拼单等多项功能让整个会员体系形成闭环。2020年奈雪的茶线上订单收入同比增长183%至20亿元，占整体收入的近7成。

按计划，奈雪的茶未来两年将在一线城市和新一线城市开设近700家门店，其中约70%为奈雪的茶PRO店。消费场景更多元、成本更低、整体运营效率更高的奈雪的茶PRO将成为公司未来发展的主力店型。

奈雪创始人彭心赵林夫妇

公开资料显示，彭心出生于1987年，湖北荆州人，曾在IT行业工作，因对饮品、烘焙有着天生的热爱，于是辞职开饮品店。2015年12月，她和丈夫赵林创建奈雪的茶，该名字源自于她的网名。

而赵林与彭心年龄差不多，籍贯不详，创业之前曾在汉堡王食品（深圳）有限公司、美心食品（深圳）有限公司任职。据招股书，彭心赵林夫妇通过林心控股持有奈雪的茶67.04%的股权。从公开的图片来看，赵林与彭心颜值颇高，堪称是郎才女貌。

深圳商报综合自中国证券报、中国基金报