【视频】“瑞江罐车”品牌升级背后的三个信号 | 卡车之友网
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作者：顾芳琪 拍摄/剪辑：刘波
提到罐车，卡车行业里数得上的品牌不少，但能够连续四年实现在液罐车、粉罐车、搅拌车三大细分市场全国销量第一的，唯有中集瑞江。究其原因，或许从前两天中集瑞江的品牌升级中可管窥一二。
3月1日，“罐车之王·荣耀中国”——2021中集瑞江品牌升级全球发布会在“亚洲之巅”上海中心大厦盛大召开，此次盛会上，中集瑞江发布了“瑞江罐车”全新品牌形象，实现了从“瑞江汽车”到“瑞江罐车”的品牌升级，并携手行业同仁发起蓝皮书《2021年中集瑞江“罐军”宣言》。
其中，最引人关注的莫过于“瑞江罐车”这一全新品牌的诞生。事实上，人们谈到中集瑞江时首先想到的正是其主打的罐车产品，那么，中集瑞江这一举措是“多此一举”还是别有深意呢？不妨由《卡车之友网》来为您解读一下此次中集瑞江品牌升级背后的三个信号。
舍得有道，以聚焦成就罐车之王
企业的发展无不经过从弱小到强大的过程，在这一过程中伴随着产品的丰富和规模的升级，成者，铸就纵横市场的“航母级”综合巨头，但细数下来不过寥寥；败者，难以避免由大到散杂，以至“泯然众人”的趋势，国内外众多商业案例比比皆是。因此，更多成功企业在壮大的过程中都会前瞻性地采取收缩战略，进而以退为进。而中集瑞江早在10年前便走出了这一关键性的一步。
“在我们2007年加入中集集团后，不论是资本规模、技术投入还是企业管理都达到了理想状态，经过几年的高歌猛进，2011年时，中集瑞江的产品已经形成十几个系列，300多个品种，在这种粗放式的飞速成长过程中，不可避免充盈了一些低效业务，企业也呈现出大而不强的发展势头。”中集瑞江总经理王柱江在接受采访时谈到。
中集瑞江总经理王柱江
在中集瑞江的发展过程中，王柱江做过三次重要抉择，第一次是2002年出于梦想创建了瑞江，第二次是2007年怀揣梦想和更高的发展目标加入了中集集团，而第三次选择便是2011年，选择实施聚焦战略对企业进行收缩，而这一次同样出于对梦想的坚持和企业的长远发展。
“摆在我们面前的就是舍与得的问题，每一个产品都像是我们的孩子，放弃哪一个都是痛苦的，但是为了企业更良性地发展，放弃低效业务，聚焦优势业务是必行之举。”王柱江说，从2016年开始中集瑞江完全聚焦于罐车业务，随后的几年，中集瑞江再度实现持续高效增长。
“瑞江罐车”新品牌正式发布
杰克·特劳特提出的“定位理论”中指出，所谓定位，就是让企业的产品或服务在消费者的心智中占据最有利的位置，并获得用户的优先选择，同样，商品只有被精准地定位才能在竞争中脱颖而出。这与当前所推崇的专业化不谋而合。而“瑞江罐车”的诞生无疑是中集瑞江在近十年不断专业化发展后的成果，也是中集瑞江成就“罐车之王”的底气所在。
“罐军”誓师，联动上下游深挖市场
过去的2020年，受新冠疫情影响，国内外市场都受到了不同程度的冲击，中集瑞江凭借长期以来奠定的抗风险能力，将危机转化为机遇，再度蝉联液罐车、粉罐车、搅拌车三大细分市场全国销量第一。
但是，这一成绩在中集瑞江看来还远远不够，罐车市场尚大有可为。
中集瑞江常务副总经理杜存洋告诉《卡车之友网》记者：“我们将围绕罐车市场，特别是液罐车、粉罐车、搅拌车三大主要细分市场进行开发和深耕，致力于从整体销量全国第一进一步达到每个细分市场占比超30%，全面领军市场。”
除了这三个细分市场还有许多应用场景有待开发，罐车市场也尚有诸多蓝海区域。对此，中集瑞江一方面将提升技术和产品，围绕安全性的行业痛点，提升产品智能化和数字化水平；另一方面将提升服务水平，而其发布的冠军之家APP正是中集瑞江提升服务体验的重要抓手，冠军之家APP可以实现一键保修，通过客户界面实现技术互动，方便客户更加了解产品，同时，这一平台也有助于中集瑞江开展面向国内外市场的数字营销。
发布蓝皮书《2021年中集瑞江“罐军”宣言》
此次会议上，中集瑞江发布了《2021年中集瑞江“罐军”宣言》，充分展现了中集瑞江再创佳绩的信心，也致力于和上下游合作伙伴共同打造核心竞争优势，进而合作共赢。
贯彻四化，迈入新时代的高质量发展阶段
回顾过去五年，我国工业增加值由23.5万亿增加到31.3万亿，连续11年成为世界最大的制造业国家，“中国制造”已经在世界舞台上熠熠生辉。
王柱江坦言：“得益于14亿人口的庞大市场，以及国内循环为主，国际国内双循环的国家政策支持，我国制造业在过去几年内飞速发展。作为制造业的一份子，在新时代我们要着力推进从‘中国制造’到‘中国智造’的飞跃，在产业数字化、工厂灯塔化、产品智能化、业务国际化四个方面做领先的探索，这也是中集瑞江新品牌的新内涵、新定义。”
在产业数字化和工厂灯塔化方面，中集瑞江已经经过三年探索初步成型，实现全价值链的数字化打通；在产品智能化上，中集瑞江这几年不断引进数字化、智能化方向的高端人才，并构建了一个开放性的数字化研发平台，走在了行业前列；在业务国际化上，依托中集集团这一国际化企业，中集瑞江在国际化发展上拥有得天独厚的优势，后续将不断加强中美互动、中欧互动，在主流市场、主流客户中形成主流份额优势。
“在瑞江19年的发展历程中，我们深知一个没有战略的企业就是没有灵魂的企业，不能盲目地跟着市场，更需要企业找准自身优势和定位，坚定地在一个领域做深做精做细，不仅要做大，更要做强。我们也希望瑞江的探索和经验可以给行业带来更多启发。”王柱江说。