从展会看玩具产业市场走势及产品潮流
虽然2016广州玩具展已圆满落幕，但它对国内玩具业的影响仍在发酵，以下请各位读者跟随记者的视角，回顾本届展会亮点，深入了解产业背后的市场走势和产品发展潮流，为接下来的生产经营做好准备。
进入2016年，全球玩具市场回暖的信号逐渐显现，特别是在刚刚结束的第28届广州国际玩具及模型展和第7届广州国际童车及婴童用品展上最为强烈。
英国知名老牌玩具零售店Hamleys的采购主管SarahStrangeway告诉记者，这是她第一次来广州玩具展，感觉这里品类非常丰富，十分惊艳。“从这里可以看到中国玩具产业的近况、发展态势及产品研发的方向，买家可以了解玩企实力、捕捉产品潮流、寻找市场先机。”
回望>
精英云集厉兵秣马
广州玩具展是国内玩具业每年一度的重头戏，汇聚了众多精英企业和品牌。奥飞娱乐股份有限公司为了配合旗下形象超级飞侠的AR玩具，安排研发团队制造大型的产品演示体验设备。参观的买家在摄像头和大屏幕前就能体验AR游戏的魅力。广东小白龙动漫文化股份有限公司在3月份宣布制造积高侠动漫，该形象立马在广州玩具展上首发。汕头市美致模型有限公司以及汕头市锦丽虹玩具有限公司均带来了多台豪华跑车和多位亮眼模特前来助阵，场面热闹。湖南天衡儿童用品股份有限公司在展会上带来了一场别开生面的微信摇一摇比赛，引得一众买家参与。动漫授权区同样十分精彩，金鹰卡通首次展示新改版的麦咭形象，买家对新麦咭充满好奇，纷纷拍照留念。另外，青岛澳捷尔文化产业有限公司带来了大热动画电影《疯狂动物城》官方授权的多款毛绒玩具，同样赢得大量的关注。
外商参展大感意外
除了国内展商卖力展示外，广州玩具展首次设立的国际展区成为境外玩企进军内陆市场的理想平台。据悉，本届展会共吸引来自香港、以色列、韩国、澳门、西班牙、瑞典、台湾及美国等国家和地区的29家玩企参加。展出产品有塑料玩具、合金模型、童车、户外游乐和婴童用品等，种类十分丰富。
来自美国的参展商GreenLight LLC的国际销售总监Tim Bradley对公司产品在展会的人气大感意外。“展位挤满了人，我们产品的受欢迎程度远超预期。连玩具反斗城也有兴趣分销我们的玩具。国际展区的设置很突出和便利，前来的买家都是以采购海外产品为主的，针对性很强。我很高兴能参与展会，因为仅在第一天我们就取得足够的机会去开拓中国市场。”
欧洲公司同样注意到中国市场潜力，亦非常满意国际展区的设立。第一年来广州参展的瑞士公司MJSteps GmbH，其行政总裁Jennifer Urwyler称︰“中国具备之潜力是毋庸置疑的，我们现有的分销商一直都在增加订单。增设国际展区是明智的，国际品牌的身份有助提升买家对我们的兴趣。在展会内可以接触到很多买家，当中包括韩国、俄罗斯、以色列及台湾等国家和地区的。”德国PLAYMOBIL国际业务拓展高级总监Jens M鰄rle对展会亦有相同看法。“整体来看，这个展会是进入中国市场的良好平台。很多来自不同地方，具决策力的优质买家都会前来采购，对我们的业务十分有利。”
走向>
玩企三大方面开拓创新
对于接下来国内玩具业的走势，市场回暖让广大参展玩企都信心十足，但如何做好，各家企业又有不同思路，主要集中在产品创新、渠道开拓和授权运用三大方面。
广东双鹰玩具实业有限公司的销售部经理余沛芬表示，企业不仅要专注做好自家产品，在研发创新上一定要有超前的目光，原地踏步或者跟风发展只会受制于市场，不利于企业发展壮大。双鹰在广州玩具展上展出的新品咔搭系列就是受国内市场拼插积木热销启发而研发出来的拼插遥控玩具，深受国内外买家的青睐。
有了好产品也要有适销渠道才能热销，但是从目前情况看，一些主要渠道都已经较为成熟，市场份额和合作模式相对固定，开拓新渠道成为玩企来广州参展的又一新目标。宝贝家科技有限公司特殊渠道扩展经理陈建强指，我们这次来参展还希望找到礼赠品渠道的买家。“我们公司的多款产品目前已与一些婴童用品企业合作，开始涉足礼赠品市场。不要以为礼赠品都是价格低、质量一般的产品。实际上，上百元的礼赠品促销效果更强。”陈建强介绍，他们公司的产品主要是点读笔和故事机，价格都是百元以上的，作为礼赠品，消费者需要购买指定量的货品才能获赠，对合作双方的销售都会有很大促进，这是他们未来希望深挖的新渠道。
中国玩具市场的发展和动漫产业的走势关联度不断增强，无论是玩企自己做动漫还是动漫企业授权玩企生产，未来一段时间内还会是重要的发展潮流之一。金鹰卡通动漫事业部高级品牌经理黄俊认为，玩企向动漫跨界发展有很好的时机和条件，而作为动漫业的一员，金鹰卡通也会积极寻求授权合作方，特别是玩具类企业，实现IP形象的商品化。石家庄精英玩具科技有限公司以生产娃娃为主，如今把旗下叶罗丽系列形象制作成动漫示人，同时又根据动漫情节开发新的娃娃，互相促进制造更强市场效应，在娃娃类别中异军突起。
本文原载于《中外玩具制造》5月号，有删节
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