“2016中国国际漫画节高端论坛”广东玩协李会长演讲实录
加 强 合 作 实 现 双 赢
广东省玩具协会会长 李卓明
各位领导、各位嘉宾：
大家好！非常高兴参加2016中国国际漫画节产业高端论坛。漫画和动漫是创意产业，玩具同样也是一个新思维的创意产业。随着当今人们物质生活越来越丰富，消费趋向正从物质享受向精神享受提升，这就为动漫和玩具等文化创意产业带来极大的市场商机，所以在这里，我非常乐意与漫画、动漫界的朋友研究探讨怎样加强合作，以更好把握这样的大好发展机遇。
李卓明会长现场演讲
活动现场
中国是世界最大的玩具生产基地，世界玩具市场70%以上的产品是中国制造。2015年中国玩具出口308.03亿美元，同比大增16.96%，中国玩具出口除2007年世界经济危机爆发这种特殊年份下降外，基本每年都保持增长，这当中，很大的功劳应归功于动漫授权玩具不断刺激消费，有效拓展了市场需求。举两个例子，如《冰雪奇缘》动画片的热播，2014年圣诞节《冰雪奇缘》衍生的娃娃在美国一些地方甚至卖断货；而去年2015年《星战》动画片的热播，又引发了一个动漫衍生玩具热销年份，仅是“星战--原力觉醒”人物授权的衍生玩具，在美国市场的销售额便有7亿美元。
《冰雪奇缘》
玩具不同于食品服装等刚性消费品，市场需求是弹性的，无论什么时候，只要产品新奇好玩、创意性强就有销路。那么玩具企业是怎样创造出有创意、新奇好玩的产品呢？较有效的途径之一，就是购买动漫IP衍生玩具。所以美国梦工厂和迪士尼动画形象的IP玩具授权，便成为世界玩具销售巨头美泰、孩之宝两家公司不惜花重金争购的对象之一。
实践证明：一个好的动漫形象创意，不仅能给动漫产业创造良好收益，也能给玩具产业带来极大的市场商机。近年国内不少玩具企业也纷纷加入动漫制作，同时动漫企业也步入了衍生玩具制造，形成了一条从原创动漫到生产衍生品直至到市场销售的完整产业链，中国主板资本市场6个以玩具主业上市的企业，目前已有5家公司转型或涉足到动漫文化产业上来，动漫玩具良好的市场空间，由此可见一斑。
奥飞娱乐的《超级飞侠》
在各地政府的大力扶持下，近年国内动漫产业发展非常快，许多企业也创作出不错的作品，如动画片《大圣归来》，据说上座率超过了同期国外影片《超能陆战队》、《哆啦A梦》，创造了9.56亿元的国产动漫电影票房新纪录，尽管如此，但在原创时缺乏了衍生品的考虑，所以在IP授权尤其是授权衍生玩具方面失去了市场机会。中国每年有不少动漫影视作品问世，但能够衍生玩具的影视形象屈指可数，更没有一个产品的销量能够与米老鼠、泰迪熊、比卡丘等外国动漫授权玩具可抗衡匹敌。
大圣归来
实际上，国外许多动画片IP授权衍生品的收益，甚至会高于票房，按梦工厂副总裁朱承华介绍：《功夫熊猫3》中国票房是9.97亿元，但功夫熊猫衍生品在中国的零售额超过10亿元。而中国动漫作品能够成功授权衍生玩具的，目前并不多，刚才也说了，大受好评的作品《大圣归来》，也没有衍生出相应的玩具，这是相当可惜的。
但正因如此，国产动漫作品的玩具IP授权，至今仍是一个有待开发的巨大市场。
为促进玩具企业与动漫企业合作发展，这些年我们协会也在积极探索尝试。每年4月在广州举行的广州国际玩具展，我们除专门开辟动漫形象授权玩具展区外，还配合展会举办“动漫形象授权洽谈会”、“动漫玩具发展论坛”等等的活动，以拉近动漫企业与玩具企业之间的距离，创造合作机会。这些活动相当受欢迎，央视少儿频道、上海炫动卡通卫视、湖南金鹰卡通少儿频道，以及不少知名动漫制作企业也都积极参与我们的动漫授权活动，达成了合作。
广州玩具展开辟动漫IP授权展区
中国是世界最大玩具生产基地，广东则占全国70%的份额。在产业转型升级、企业自创品牌日益迫切的今天，玩具企业对动漫IP需求是十分殷切的，因而，动漫和玩具企业如何更有效携手合作，达至双赢，是一个十分值得研究探讨的课题。
尽管中国每年原创出不少动画片，但动漫制作公司往往难以对接上IP形象授权的企业，国内玩具企业似乎对国外动画片如米老鼠、比卡丘、功夫熊猫等形象更感兴趣，而对国内动漫IP形象的授权往往没有更大的关注度。
功夫熊猫
如何打破这样的局面，这是我们应共同面对和共同努力解决的事情。
我认为动漫和玩具企业之间要加强沟通了解，一些动漫作品尽管有很好的收视率，但其IP形象却无从下手衍生成为玩具。所以，动漫在原创的过程中，就应考虑到衍生产品的因素，同时更重要的是，要从长远规划，打造出知名品牌。品牌的影响力大，知名度高，衍生产品的IP授权也就水到渠成。所以像今天举行的“2016中国国际漫画节产业高端论坛”，通过专家和业界精英研讨，加深产业之间的合作与交流，寻找出解决产业存在问题和发展方向，就非常之有必要，非常务实。
至于玩具企业对国外动漫作品IP的授权更感兴趣，这是因为——他们的动漫形象衍生品往往有良好的生命力。米老鼠从诞生到现在已经有88年的历史了，但仍然充满市场活力，成为经久不衰的一个品牌，而目前中国动漫形象的生命周期往往“红不过二代”。这当中原因固然很多，但企业缺乏打造品牌意识，急功近利于“产品片”，也许这是中国动漫形象寿命不长的原因。
迪士尼的米老鼠
作为玩具企业，评判一个动漫形象值不值得衍生产品，主要看三方面：一品牌影响力，二形象鲜活，三是产品生命周期。近年国内不少动漫企业已塑出一些生动形象，如虹猫蓝兔，喜羊羊和灰太郎，都曾风靡一时，这是十分可喜可贺的；但说到产品生命周期，则显然需要加强。因为仅仅10年左右，虹猫蓝兔几乎已被市场忘却，数年前还大红大紫的喜羊羊和灰太郎，现如今，风头明显被正在电视台热播的熊出没掩盖。这样的情况十分不利企业衍生产品尤其是玩具。
熊出没
中国动漫作品IP授权如果想与国外品牌争市场，就必须要打造知名品牌，持续提升品牌影响力，这是一个迫切要解决的问题。迪士尼动漫形象IP授权之所以极受玩具企业青睐，是因为，迪士尼已成为一块金字招牌，拿到它的授权就等于赚钱。所以，我们也十分期望中国动漫企业也能创出这样一个品牌，能制作出像米老鼠、泰迪熊、比卡丘这种生动活泼，又极有生命力的动漫创意形象，我相信中国的玩具企业是非常乐意购买这样的IP的。
中国是世界最大的玩具生产和出口国，按国际授权业协会（LIMA）发布的报告，2015年衍生品全球零售额达到了2517亿美元，在娱乐/角色形象类衍生产品中，玩具达到337亿美元，占总额的13.39%。十分明显，中国6000多家上规模玩具企业对动漫IP的强大需求，是动画动漫产业增收的金饭碗，只要我们彼此加强合作，相信就一定能够打造出我们中国自己的“米老鼠”、“功夫熊猫”来，这是十分令人期待的。
今天我的发言就是这些，不对的地方请批评指正，谢谢大家。