【原文】《资治通鉴》周纪二
令既具未布，恐民之不信，乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，辄予五十金。乃下令。
【译文】
法令还没有发布之前，（卫鞅）担心秦国百姓不相信。于是在秦国国都南门立三丈高木头，招募有勇力者搬到北门就赏10金。百姓觉得其中有问题，都一边观望。卫鞅又说：“能搬到北门的赏50金。”有一个人终于动心，将木头搬到北门。卫鞅立即给了他50金。随后，下令开始变法。
【解析】
这是卫鞅变法徙木立信的故事。知道的人很多，甚至可以说是千古流传。不过，在实际中，与卫鞅徙木立信并列的故事，还有齐桓公不背曹沫之盟，晋文公不贪伐原之利，魏文侯不弃虞人之期。这里不详细去说。不过，在徙木立信事件背后，在告诉我们如何立信之外，更是给了我们一个套路和模板：新官上任，如何开展工作？
1.先保密
材料的前5个字直接说“令既具未布”，法令没有公布。这是说其实卫鞅已经制定好了要变法的内容，只不过没有大规模公开。之所以保密，是因为准备工作没做好。如果贸然公开，只会坏事。保密的不过是权宜之计，保密的目的是为了争取时间，准备更好的条件来实施。
2.信任试探
要变法，离不开执行者和被执行者。而别人愿意为你执行的基础是相信你，被你执行的基础同样也是相信你。卫鞅一个外国人（秦国之外），在秦国他的根基就是秦孝公。百姓不信他，何况他还给魏国做过事（秦魏有仇），在百姓哪里一点基础都没有。如果直接公布法令。谁鸟他？谁听他的？这直接就给他一个下马威。后面变法想推行下去就会更难。因此，卫鞅没有公布法令。而是先要进行徙木立信。一方面这个时候他代表的是秦国官府、秦孝公。另一方面他想看一看秦国官府与百姓之间的信任关系如何。徙木立信就是一个试探和立信的一箭双雕之计。新官上任，想做点事。不管想做什么，首先是要看看谁愿意支持你，你的潜在能够拉拢的人是谁。不光如此，而且还要进行试探，看是否真的愿意支持，是否值得信任。不然，万一是对手安排过来的眼线或者间谍呢？
3.利益层面
怎么构建信任？如果说街上对面走来一陌生人，他说你要相信我。你会相信他吗？你不但不会相信他，你还会对他口吐芬芳！但是如果这个人，拿着一叠钱，说你相信我，我就给你钱。你会相信他吗？你会不会我不知道，但是我会，至少试一下。如果这个人，拿着一把刀子抵着你，说你相信我，我就不扎你。你会相信他吗？你会不会我不知道，反正我还是会的。所以，构建信任快的方式就是，言出必行的利益和暴力。记住言出必行这个很关键。卫鞅现在在秦国没基础，他没有把办法用暴力来让秦国百姓慑服，那就只有利益了。但是他又不能广泛施恩，只有通过树立典型来构建商鞅是个言出必行的人。对于没有基础领导或者空降兵。封官许愿、给利益是快速组建自己班子的不二法门。但是记住，不是谁都给，要针对性的给。
4.小事切入
很多人以为，卫鞅变法是从徙木立信之后开始的。其实徙木立信就已经是算是变法开始了。只不过变法是大事，而徙木立信是小事。大事难，小事易。卫鞅用徙木立信这件小事作为一个切入点，打开局面。如果说，卫鞅他直接干大的，会怎么样呢？第一，没基础。第二，无人支持。第三，反对者多。直接导致变法难以推动。所以，小事容易办成，一来能够累积威信，二来可以减少助力，三来可以及时调整。新领导上位不管是控权还是干出成绩，最好是循序渐进，从小事入手，一步步蚕食。
5.由近及远
材料中，徙木立信的地点，是秦国当时国都（不是咸阳，是栎阳）的南门。卫鞅选择以这个地方作为开始，其实就是选了一个主场。从权力的角度来看。秦国国都，这是秦孝公权力最强的地方，也算是秦国百姓对秦国相对比较信任的地方，也是眼皮子底下。做什么事情都方便。这也算是为徙木立信、变法开幕提供了一个加成。用发展的眼光来看。国都进行变法，基础相对比较好，出现问题也能够及时控制。国都变法开始后形成基本盘，然后再向秦国其他地方扩张，也算比较稳妥。如果用事的角度来看。选择国都进行变法，就像一个人选择自己会做的事情去做一样，成功率极高。新官上任在选择做什么事情上，以小事作为切入点，那么什么是小事？并不是这个事情工作量小、技术难度低。而是相对于负责人、想干的人而言，这件事是小事，容易搞定。并非是事情本身属性。比如，对于韩信而言，带兵打仗是小事，但是种田写文书那就是难事。比如，对于萧何而言，后勤粮草是小事，但是带兵打仗就是难事了。
【启发】
第三，利用利益或其他的暂时维系住这些人能够为你所用。第四，找一件小事作为切入点开始推动，逐步树立威信，同事也利用这个事情观察情况。
以上是专栏【资治通鉴中的权与谋】第0025篇
第0026篇预告：新领导上任，杀鸡儆猴立威该怎么杀？
