60年风雨兼程 贵州轮胎如何做到口碑相传、供不应求的？
近日，中国(广饶)国际橡胶轮胎暨汽车配件展览会在广饶盛大开幕。据了解，本次参展企业共达695家，其中轮胎企业就达到301家。贵州轮胎作为全国领先的轮胎制造企业，此次广饶轮胎展也携众高端热销产品参展，引来了不少经销商和用户来展台咨询恰谈。
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今年是贵州轮胎建厂60周年，多年来贵州轮胎一直坚持诚信的品牌建设，始终坚持把满足市场需求，作为贵州轮胎能够持续发展的动力，聚焦产品和服务。展会现场，车与轮对贵州轮胎国内销售部副总王锋、贵州轮胎国内销售市场部部长张浩和贵州轮胎工业胎销售部总经理陈志鸿进行了独家专访，并就贵州轮胎的产品与未来发展规划做了详细了解！
配套40家企业 贵轮工业胎比肩国际大牌
市场竞争靠品牌，品牌竞争靠特色产品。正如张浩所说：“特色产品需要持续创新，才能保障日益增涨的用户需求，保障品牌的生命力与价值，这也是贵州轮胎60年来一直坚持的初心。”
工业胎作为贵州轮胎又一核心产品，自2000年成立工业胎部门以来，工业胎发展的异常迅猛。贵州轮胎发展工业胎主要采取的是先把工业胎的产品品质做好，然后寻找配套厂商的策略。据悉，目前，贵州轮胎在国内已经与中国叉车领域的前40名企业全部完成配套，其中与前5名叉车企业达成全面战略合作。在国外，贵州轮胎与多家叉车企业也都形成了配套关系。
据了解，工业胎包括了叉车轮胎、充气轮胎，所有的充气胎又都可以做成实心轮胎，实心胎是根据用户的选择来制造。目前，贵州轮胎是工业实心胎领域品类最全、性价比最高、最耐磨的制造企业。
贵州轮胎工业胎销售部总经理陈志鸿
“未来实心胎也将是叉车胎和电瓶车领域的一大趋势。”陈志鸿介绍到，因为虽然实心胎的成本会高一些，但是他的耐磨性好，使用一条实心轮胎就相当于使用2-3个充气胎，价格成本只是2条充气胎的成本。即一次性采购成本高，但是实际的使用成本却很低。
在多年的实践研发过程中，贵州轮胎也是一直比肩国际大牌，有些地方甚至优于某些国际大牌，达到国际领先第位！在实心胎领域，贵州轮胎的一大核心技术便是，轮胎和轮毂配合很好、很贴切，不打滑，这个特性对叉车这类工业车辆来说很重要。
产品源于市场 贵轮高端无内胎供不应求
此次广饶轮胎展，贵州轮胎带来多款高端无内胎产品。据了解，高端无内胎产品是贵州轮胎在2015年的下半年开始推出，经过2年多的推广，客户认可度是越来越高，目前处于供不应求的状态。“耐磨性是贵轮speed系列高端无内胎的一大亮点，30万公里没有问题，我们的很多客户跑到了50万公里还在使用，国内很多一线大品牌都没达到这个水准。但是我们不会止步于此，贵轮还要与国际大品牌相竞争！” 贵州轮胎国内销售部副总王锋说到。
贵州轮胎国内销售部副总王锋（右）与车与轮主编陈文博
在轮胎市场疲软的状态下，贵州轮胎为什么能呈现这种状况呢？据王锋介绍，首先在新产品研发初期，贵州轮胎多次走访终端用户，倾听用户的心声，充分尊重市场，不断根据市场的需求，去生产适应市场需求的轮胎产品。其次在新产品投放市场时，贵州轮胎也会多次进行轮胎测试，直到测试之后轮胎确实没有问题，才会正式推向市场！
高品质收获好口碑，一向低调做事的贵州轮胎通过终端用户的口口相传，一传十，十传百，老客户带动新客户。但是贵州轮胎并没有止步于现在，满足现状停滞不前。未来，贵州轮胎还将引领市场持续输出高品质产品，如超级宽胎、高端无内胎、实心胎等。
打造拳头产品战略 推动贵州轮胎品牌发展
“拳头产品战略是推动品牌建设发展非常重要的一点。” 贵州轮胎国内销售市场部部长张浩说到，此次展会，贵州轮胎带来了卡客车胎、工业胎、实心胎等产品，在每一个细分市场领域，贵州轮胎都形成了拳头产品，这也得益于贵州轮胎多年的沉淀与发展。
贵州轮胎国内销售市场部部长张浩
在品牌宣传方面，贵州轮胎也做了一些调整，即在品牌上做减法，主要是处理好大品牌与旗下品牌的关系，在品牌宣传上主要突出贵州轮胎这个企业的大品牌，形成了企业自身的LOGO，促使企业的品牌形象得到了发展，改变了以前各个品牌单枪匹马、单打独斗的现状。“现在，我们经销商在介绍品牌时，不会只是说前进轮胎或者是大力士，而是首先说的是贵州轮胎，这就是我们品牌宣传的效果。”张浩说到！
在品牌建设方面，贵州轮胎一直以产品质量和产品特点为核心，打造产品的差异化，而不单是品牌传播单方面发力，而是依靠产品口碑这种价值链的传播，形成品牌的核心价值。据了解，目前，贵州轮胎的品牌建设都是围绕品牌的知名度、品质的认可度、品牌文化、品牌的忠诚度、品牌的议价能力和品牌产品的定价权。部分区域贵州轮胎高端产品的售价已经接近外资品牌价格，品牌建设和优秀的产品品质让贵州轮胎的议价能力得到了很多提升。
引进互联网+ 拓展服务渠道
以前企业在做互联网的时候会有很多顾虑，是不是互联网销售会给渠道代理造成冲击？但是这次贵州轮胎给出了很好的解决方案！据了解，在互联网技术日益发达的今天，贵州轮胎积极利用互联网的工具和技术，实现互联网+渠道，从而提升服务质量，帮助渠道进行销售，为渠道销售做乘法！
目前，贵州轮胎有三个互联网前端：零售APP、移动汽服APP、微信平台。贵州轮胎可以根据大数据分析平台，及时了解一级代理商和零售商的需求，打通厂家、一级代理、零售店和用户之间的壁垒，建立完善良好的生态链服务体系，通过互联网，大数据，云服务，为经销商重新提供增值服务。
后期贵州轮胎会加大对移动汽服、移动救援的建设，即通用户过手机发出轮胎的服务需求，贵州轮胎服务器就会收到，实行就近接单，让车轮上的服务更便捷。
60年来，贵州轮胎始终坚持走在行业的前端与国际品牌比肩。深耕轮胎市场，严把产品质量关，用高端品质回馈广大用户。相信未来，贵州轮胎能够再接再厉，不断提高自身研发实力，生产出更多的适应市场需求的轮胎产品，把民族轮胎品牌做大做强，争做世界知名品牌！