波特五力和三大战略理论

​我们发现博弈论是无法解决定位的问题的，而以实际的案例来说，一个土地的开发商所选择的定位策略，更是一种战略选择。而在定位前，战略的选择是首要的判断。

我们试着用波特的五力和三大战略的理论来试着去解决这个问题。

波特的理论是80年代的理论，具体是在一个什么经济背景下产生的，有点忘记了。他是通过，供应商、客户的讨价还价能力，和替代者、新入者、原有竞争的竞争力，去判断企业自身的所处环境。

然后是成本领先战略、差异化战略、专业化战略选择。

而这个五力和战略选择的逻辑和swot分析的逻辑是一致的。

而战略的选择，或者成本领先、或者差异化、专业化，而他的目标客户和产品定位，就基本被锁定了。

以实际案例，一个项目在一个新区，但是规划已经确定，最为这个新区唯一或者最主要的项目，他的目标客户就基本为这个区域的客群。所以，对这个客户群体的深入访谈是第一步的，然后去判断客户的需求的发展趋势，是这个项目定位的核心了。