这家想做“百年老店”的房企如何在规模之战中构建“桃花源”？
【艳姐说】
进入地产下半场，越来越多的房企开始拼规模，所以我们看到部分房企在前几年的土地市场和并购市场非常激进；而有一些房企，则走得很稳健，雅居乐就是其中之一。
有人说雅居乐的发展速度太过稳健，陈卓林曾在发布会上这样解释，雅居乐并不贪求速度，它的目标是要做“百年老店”。在全国稳健布局的背后，我们可以看到雅居乐很多项目都有一种不食人间烟火的感觉，它更要打造的是一种“桃花源”式的生活方式。
艳姐作为地产圈人事“女捕头”，发现就在最近，陈老板新任命了一位地产总裁。而之前陈老板一直是自己兼任地产总裁的身份。新的地产总裁是王海洋，他也同时担任雅居乐集团副总裁。
在雅居乐供职6年多时间里，王海洋从海南、云南区域设计总监、宁杭公司总经理，再到区域总裁，主管海南、云南地区。他负责的海南与云南市场，是雅居乐最为重要的产品战场。最近，王海洋也接受了媒体专访，从这次专访中我们也不难看出雅居乐过去在地产领域成功的原因和未来的发展方向。
NO. 1
大水大鱼，老牌房企的转型突围
在房地产下半场，行业集中度越来越高，中国目前百强开发商已经占据40%左右份额，未来这个数字会逐步提升到60%，80%甚至更高，未来可能已经不是百强的概念，而是20强，20家左右的房企占据市场80%的份额。二八法则也终究会在房地产市场上演。
艳姐觉得，过去一年的市场可谓“水大鱼大”，老牌房企升级转型过程中有的在努力做大规模，而有的则是在细分领域做深做透。
一个是大而强，规模就是硬道理，努力做大规模；
另一个方向就是小而美，在细分垂直领域做深做透，最终拥有不错的利润率。
而雅居乐，则将这两种方法结合：
1、多元化战略
2015年起，雅居乐便从过去以地产为重，调整为“以地为主，多元业务并行”的运营模式，目前多元化业务已经覆盖地产、雅生活、环保、教育和建设五大业务板块。
雅居乐从当初以地产为主的房地产公司，到现在已经发展成为大型综合型的企业集团，包括雅生活集团、环保集团、教育集团和建设集团，另外还有两大直营中心，包括酒店管理中心和高球运营中心等产业，已经形成了多产业并行运营的局面。多元化战略的升级给雅居乐带来了新的发力点，据悉雅居乐计划在三到五年内，让自己的非地产类业务收入占到集团总收入的一半。
艳姐认为雅居乐希望未来非地产主业占据50%，这可以说是房企是否转型成功的重要指标，雅居乐显然会在多元化业务下苦功。
此外，雅居乐相对更侧重相关多元化布局，即建设、教育、生活服务这些板块，能够与其地产主业形成战略协同和优势互补效应，增强地产主业的综合竞争力。
当然，在地产行业下半场规模为王的洗牌时期，雅居乐转型其他产业，并不是削弱地产开发的主业，而是继续强调未来规模保持中高速增长。在未来地产新格局中占据重要的一席。
2、坚持全国布局战略
这些年，有一些房企因为没有在全国布局，而在三四线城市布局，从而错过了布局一线城市和热点二线城市的黄金时期。
优质土地就是开发商发展的重要基础。在补充土地储备方面，雅居乐通过招拍挂、收并购、合作开发等方式，多渠道策略优化土地储备，为销售稳步增长奠下稳固根基。
据雅居乐新任地产总裁王海洋介绍，一直以来，雅居乐坚持在全国布局，雅居乐在全国50多个城市拥有100多个项目，其全国土地储备约3400万平方，在华南区域和海南云南区域占比各超过30%，在长三角和中西区域占到15%以上，未来3-5年，雅居乐将结合文旅、健康、教育、体育、环保、智能科技等产业，全面布局珠三角、长三角、中西部和京津冀，从而铸就雅居乐全国性的实力品牌。
值得注意的是，今年3月，粤港澳大湾区正式写入政府工作报告，这对华南的企业来说是一个很好的发展机遇。而雅居乐正是起步于粤港澳大湾区中的中山，目前在整个粤港澳大湾区的土地储备达到了1200万㎡，今年又在粤港澳大湾区拿到了5个项目，雅居乐在这些潜力区域丰富的土地储备对于其后续发展，起着重要的推动作用。
3、大盘运营思维
相对来说，雅居乐在中西部和京津冀进驻相对较晚，雅居乐将利用大盘运营的经验和优势在未来3-5年积极拓展中西部和京津冀，重点发展产业小镇，落地运营。
目前雅居乐在产业地产方面已经取得一定成绩，比如在粤港澳大湾区的雅居乐民森迪茵湖小镇、西安高新区的沣河国际小镇、河南巩义喜庆文旅小镇，还有在威海联手刘国梁、王楠等世界顶级体育专家打造的全民体育小镇等等。
产业小镇特别考验一家房企对于大盘的运营能力，对于雅居乐来说，之前在大盘运行和旅游运行方面已经有成熟经验，十年前雅居乐就进驻了旅游地产，成功运营了海南清水湾，云南西双版纳和原乡项目，这几个项目都是过万亩的大盘，运营情况非常良好。
此外，在国家大力推行自持、租赁物业方面，雅居乐也在积极探索，并和国内外知名金融和运营方面的公司积极洽谈，争取能够实现强强联合，优势互补，雅居乐未来也将在这方面形成自己的特色。
NO. 2
如何通过产品构筑爆款“桃花源”？
雅居乐从成立至今已经走过了25年，这25年来经历了房地产市场的很多风云和变化，但最终形成了自己的核心竞争力。
艳姐认为，雅居乐主要有4大核心竞争力：
第一，产品的品质；
第二，运营能力；
第三，创新能力；
第四，人才培养。
艳姐最佩服的还是雅居乐的产品力。
在产品品质方面，雅居乐一开始对产品品质的追求是基于一种工匠精神，特别是在产品设计方面，一直由雅居乐董事局陈主席亲自把关。
雅居乐专注于社区的每一个细节，包括从户型到外立面，再到整体规划以及景观园林，大到项目在城市中的定位，小到一棵树的品种以及它在小区的位置，都是经过反复推敲，雅居乐就这样坚持了20多年。
正像乔布斯说的，很多时候“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。”
雅居乐的产品也是如此，你会发现雅居乐很多产品都有着“桃花源”一般纯粹的气质。以富春山居为例，2009年，三大山林环抱中的地块，被雅居乐相中，历经5个多小时，101轮举牌争抢，雅居乐站上了广州之巅，成为了当年身价之王。
富春山居的园林投资5亿元之多，囊括了五大洲的逾百珍稀树种。此外小区景观中还有3000吨黄蜡石、400多岁的明朝香樟树......你都可以发现，每一处背后，都有一个优雅的故事。
雅居乐富春山居黄蜡石
另外，雅居乐也敢于在产品上进行突破和尝试，比如雅居乐在合院产品和超大户型方面都有深入的发掘和制造。如雅居乐山湖城，合院最小的户型只有79㎡，却能带给住户那种空间阔绰的感觉。
合院效果图
房地产发展如今，已经不单单是对产品品质的追求，还有对美好生活的追求，雅居乐最新的品牌slogan是：乐活，它提出了全新的“3W-Life”筑家理念，讲究“轻奢宜居、社区共和、绿动生命”，塑造人与人、人与社区、人与自然的亲密交融，建立和谐共处的现代生活新领地，打造“入则宁静，出则繁华”的都市版“桃花源式理想休闲生活”。
比如雅居乐山湖城，依托茅山的“山、水、盐、茶、药、泉”六大自然资源及道文化，打造国内首个集休闲度假、文化展览、养生养老、健康运动等多功能于一体的“国际养生城”。项目作为长三角的后花园，让大家可以在周末和假期回归生活，在这里养生养性，享受青山绿水，开启幸福的“第二人生”。
雅居乐也是一家重视产品创新的企业。无论是在产品研发、智能化、绿色环保、运营模式等方面，都是敢于尝试。比如国家现在倡导的海绵城市理念，在10年前就已经在大盘项目设计中使用了这种方式；在2015年雅居乐发布了中国旅游度假4.0概念，提出了全时化、多元化、智能化和定制化的标准，在旅游度假方式上进行创新和推动，为了新产品能满足市场更新换代的需求，专门建立了产品研发基地。
NO. 3
深耕旅游地产启示录
其实一开始，雅居乐是从旅游项目发迹的：雅居乐从1992年进入房地产行业到2006年清水湾项目的成功布局，再到云南原乡项目，版纳西双林语项目，雅居乐一直是旅游地产开发的佼佼者。
对于深耕旅游地产的战略布局，雅居乐执行董事副总裁黄奉潮曾表示，在经历了清水湾的成功之后，雅居乐在旅游度假项目的开发上积累了更丰富的经验，而这种经验让开发模式得到了整体升级、再造。
2007年在海南清水湾拿下1.5万亩超大旅游地产项目后，靠低成本、高周转建立起良性发展模式的雅居乐，因为清水湾的成功被冠以“中国旅游地产专家”的名号。
艳姐觉得雅居乐在旅游地产的成功主要因为3点，一是缘于雅居乐敏锐的拿地嗅觉；二是对于生活社区配套的极致打磨；三是凭借其超前的旅游地产开发理念。
1、做旅游地产，选址是基石
2006年，雅居乐去清水湾考察并一举拿地，当时很多企业都先于雅居乐看过该地块，但由于清水湾的体量庞大，其他企业们都放弃了，唯独眼光独到的雅居乐拿下该地块，并通过其大盘运营思维将成功将项目打造成旅游地产的标杆。
2、打造极致的生活配套
艳姐觉得做旅游地产一定要与城市地产有所区分，应当售卖生活方式，涵盖充足生活配套。而现在腾冲开发和在售的其他项目基本上还停留在住宅地产运营模式，即简单粗暴的盖房子卖房子。实际上，旅游地产最主要的是回归以人为本。客户需要什么，雅居乐就做什么。
以原乡项目为例，小区旁集镇配有医院、中小学、超市、菜市场‘’小区内配有酒店、温泉会馆、书院、健身房、业主食堂、乡民公社、餐厅、酒吧等诸多配套。
3、对于旅游地产开发理念和模式的升级
雅居乐也一直在更新其旅游地产开发思维。以原乡项目为例，作为雅居乐海南清水湾之后第二个大手笔投入的旅游地产项目，雅居乐保留了腾冲的自然环境、原味人文氛围、自然资源、建筑、习俗、传统和文化，并把这些元素充分融入到项目中，将原乡打造成以田园文化为主的项目。
腾冲项目
雅居乐作为中国旅游地产引领者，目前旅游地产为集团贡献20%左右的业绩，是雅居乐的重要板块。未来，雅居乐将继续深耕旅游地产，重点拓展资源稀缺性区域，打造更多标杆性旅游度假项目及都市圈城市后花园项目。
地产人言 言尽地产人与事
我们关注：企业战略、新盘速递、买房故事、产品推介、高管离职、土地市场。