小公司的发展之路——从边缘处开始创新

文/戎欣然

小公司要生存，要发展壮大，出路只有一条，从边处开始创新，翻译成大白话，就是农村包围城市。

其他的路，大公司都给你堵死了。

和大公司比价格，大公司的规模效应压死你；比服务，你服务人员的工资都没法保障；比政商关系，人家大公司高你不知多少级。

除非你的姐夫是局长，或者老丈人是市长，你可以依附权贵，进行一点点权力的寻租。你能生存下去，但即使是这样，你也很难长大。因为这条路是简捷的，也是危险的。人一开始就走了一条好走的路，以后再去走艰难的路，就不会再走了。

对没有背景的普通人来说，要想逆袭，只有创新一条路。创新，还不能从大道上创新，因为很容易被巨头抄了后路。

这些年，BAT收购了多少小公司，那些妄图从主路上进行创新的公司，都臣服于BAT的脚下。强大如雷军，在做出米聊（和微信一样的功能）三个月后，一样被腾讯抄了后路，微信一骑绝尘，从此天涯无路人。

你问问自己，你有雷军强大吗？当然不是。所以老老实实的从小开始。

从边缘处开始创新就可以吗？答案当然是肯定的。

无数的公司由此成功。华为走的是这个路线，联想走的也是这个路线，小米公司的成功其实也是从原来的屌丝开始的。我们伟大的党，建立新中国的道路走的也是农村包围城市的路线。

毫无疑问，农村里生存条件是相对艰苦的，城里在吃鸡鸭鱼肉，农村里只能吃到馒头咸菜，但是你如果你实力小的时候，贸然到城市里去混，你是连馒头咸菜都吃不上的，等待你的结果只能是当乞丐，或者去饿死。到了农村，就可以堂堂正正的发展自己的力量，扩展自己的主张。

为什么从边缘处出创新就可以呢，难道不会受到大公司的围追堵截吗？

在商业领域里，有大公司的窘境，一些大公司把握现有的价值网，把握现有的赛道，同时它的资源也被现有的价值网捆住。

如果你是创新的路子，刚开始的时候一定是规模很小的，单体利润很薄的，大公司迫于业绩的压力，一定不会去做这件事。你就相当于农村包围城市，大公司只能眼睁睁的看着你发展壮大。等到你以很快的速度发展壮大的时候，大公司已经是跟不上了。

要实行这个战略，有一点要明白，就是你的产品，是有着更高的效率的，对消费者来说，花一样的钱，用的时间更长，或者用的感觉更爽。或者是在一样用途的情况下，你花的钱更少。

创业，一定是比原来产品更好的，更先进的。如果你的产品，或者你的模式，做的比原来的还不如原来，即使你做的和原来的大公司的一样，那么你只能是注定在农村吃一辈子咸菜了。