从失业到拿下巨头宜家，江门家居企业的创业路

2000年，谭叶云的先生失业后开始做塑胶袋小配件加工销售，奈何销路受限业务一度难以为继；05年谭叶云加入后，更换了产品继续找销路，经朋友推荐，企业07年在阿里巴巴（1688）平台逐渐站稳脚跟；08年入驻阿里国际站，组建了自己的团队，创立了江门市龙安家居用品有限公司。谭叶云说，目前公司80%以上的客户都来自阿里平台，国际站更帮助公司接到了宜家IKEA的长期订单，企业得到长足发展。

升级金品 引来IKEA

从言谈中就能听出，谭叶云是个特别干练直爽的人，她毫不避忌聊起创业的初衷：“当时老公所在的企业倒闭了，失业了，没办法，只能自己卖点产品，纯粹为了谋生。一开始找不到销路，直到07年朋友介绍我们加入了1688平台，内销的生意才有了起色，做了两年，大概能养活一个20来人的小工厂。那时候就开始有一些海外的订单咨询，08年入驻了国际站，但我当时没有团队意识，自己又能力有限，不懂英语、不懂运营，没做起来。”直到2012年，谭叶云参加国际站很多平台课程、活动，才逐渐建立起公司管理经营理念、团队意识，组建团队、重视运营后，公司发展开始急起直追。

2014年，龙安家居在阿里国际站的平台升级了金品诚企。谭叶云说，当时公司具备了一定规模，但知名度不够大，很需要品牌背书。店铺升级金品后，详细的工厂视频及各项认证，大大提高了客户对公司的信任度。随后，公司接到了全球知名家具和家居零售商宜家（IKEA）的询盘，“IKEA在中国有两个采购中心，一直在阿里国际站上寻找供应商，通过搜索关键词找到我们。那时候我们的工厂已经具备一定规模，产品的品质也很不错，与IKEA在线上沟通后，他们就派人过来看厂。”谭叶云说，大概经过大半年的试样、磨合，龙安家居就与IKEA签了合作协议。一直到现在，IKEA每个月定期向龙安家居采购十几万件浴泵头，成了他们的大客户之一。

问鼎引流 访客数激增

目前，龙安家居在阿里国际站有两家金品诚企店铺，都是三星，公司超过80%的订单来自国际站。今年疫情期间，龙安家居的一款低价滞销产品——PP泵头（主要用于洗手液瓶）突然火爆起来，上架后询盘激增了四倍，当月询盘达到400多条，“那三个多月的订单，比去年同期增长了60-70%，我们及时调整了产能，每天加班加点赶货。”这一波流量，也使龙安家居的店铺询盘从去年每月平均80多条，增加到现在每月平均300条，并保持稳定增长。

今年7月，为了提高品牌知名度，龙安家居投资35万人民币，上线了问鼎产品，“为了配合问鼎，我们重新装修了旺铺，重点介绍了我们的工厂，凸显我们的生产能力和产品品质。”问鼎上线后，进店浏览人数比之前增加9千多人次。

OEM与RTS双赛道并进

除了传统的OEM赛道，龙安家居从去年开始布局RTS赛道。谭叶云说，现在市场透明度高，竞争激烈，导致做OEM产品的利润率相对较低，商人的危机感让她开始重视研发自有品牌，而RTS赛道正好给起步阶段的自有品牌提供了最合适的平台。“我们选择一些常规的、能快速生产发货的成品，打造成为RTS优品。”很多客户通过RTS平台试单，回购率让人惊喜。谭叶云说，OEM和RTS双赛道并进，将是接下来公司外贸发展的主要模式。

今年是龙安家居第三年参加9月采购节。谭叶云说，今年4月，龙安家居又升级了一家金品诚企店铺，她要求运营完全按照4星的维度去打造店铺，然后成功在8月达到四星，满足了参加采购节的条件。这次采购节中，龙安家居参加了AI推广、直播、海景专区等活动，“每年采购节期间的流量都会比平时增长30%，今年也不例外。目前已经成交了不少样品单，相信我们今年定下的目标很快能实现。”