娃哈哈与王力宏分手，没有错！

近日，娃哈哈再度登上热搜，是因为宗馥莉在一次节目中关于娃哈哈和王力宏解除了20年代言合作的言论。
双方早在2018年就解除合作的事情，再一次被提及。
这一次是因为宗馥莉在节目中直言换掉王力宏是因为其年纪大了，从消费者角度来说，会产生审美疲劳。
此语一出，吃瓜群众纷纷表示，作为娃哈哈公关部长的宗馥莉此番言论，不仅伤害了王力宏的粉丝，也伤害了娃哈哈的品牌。
在该事件发生后，宗馥莉在回应媒体时对此专门做了解释，称自己表达的并不是很完整，未来与王力宏仍有合作的可能。
对于80后、90后来说，提及娃哈哈瓶装水，就会想到王力宏《爱你等于爱自己》的广告。
而印有王力宏头像的娃哈哈瓶装水，成为了当时粉丝们追捧的对象。
除此之外，王力宏对于娃哈哈代言费20年不涨价的新闻也多次被提及，
可以说娃哈哈和王力宏长达20年的合作成为了品牌和代言人之间合作最成功的典范。
抛开粉丝情绪，今天我们从商业的角度来聊聊，娃哈哈与王力宏解除代言这件事做得到底对不对？
-01-
巨大的影响力，
是品牌方选择代言人的唯一标准
对于快消品来说，除了做好渠道，让产品看得见外，更要做好宣传，让消费者想得到。
1.影响力越大，所拥有的流量越大，购买频次越高，获得的转化率也会越大。
因此品牌商往往会选择影视明星、体坛名将、歌星作为产品的代言人，因为他们拥有巨大的影响力，自带流量。能够更好地对产品进行宣传，提升品牌力。
明星代言，在中心化媒体时代，是让消费者快速认知产品和品牌，并产生信任最有效的手段。
2015年百草味邀请正当的红杨洋代言，仅仅天猫双十一演唱会直播，12分钟拿下1.2亿的成交额。
彭于晏和桂纶镁代言的益达口香糖，让“这是你的益达”成为当年搭讪的流行语。
周杰伦代言的可比克，让其粉丝疯狂购买。
杨颖代言的德芙巧克力，给人眼前一亮。
通过明星代言，让品牌在短时间内受到粉丝们的关注，并转化为销量。
2.巨大的影响力，是品牌方选择代言人的唯一基础。
回到娃哈哈身上，1998年王力宏凭借专辑《公转自转》获得华语乐坛的关注，在内陆获得不小的反响。
也就在这时，想借助港台明星提高品牌力的娃哈哈，看中了极具发展潜力的王力宏。
作为娃哈哈瓶装水的代言人，王力宏在内陆名声大噪，出版了多张专辑，收获了不少粉丝。
而娃哈哈也凭借王力宏，成为了当时消费者喜爱的瓶装水品牌。
可以看出，在娃哈哈与王力宏的合作中。
王力宏=流量
王力宏粉丝=转化率
印有王力宏头像的娃哈哈瓶装水=高频次的复购率
这就是明星效应。
当然，随着时代的发展和年轻消费群体的崛起。除了不断推陈出新的快消产品，还有层出不穷的年轻明星。
而他们，拥有比王力宏更强大的影响力和流量。
随着中国快消品市场进入存量时代，品牌间的竞争更加激烈，除了拼产品之外，品牌间更拼起了流量。
随着互联网不断发展，各种选秀节目的诞生，中国俨然成为了造星工厂。
明星越来越多、流量越来越大、时间越来越短。
在此背景下，品牌商更加倾向于短期收割流量。
与艺人合作时间越来越短。
站在娃哈哈立场，与合作20年的王力宏分手，顺应了时代，是快消品产品发展的必要阶段。纵观瓶装水品牌代言人，采用年轻艺人已然成为一种趋势。
2018年9月，从未拥有代言人的百岁山宣布与王欣瑜合作。
2019年3月，王俊凯成为纯悦品牌代言人。
2019年5月，易烊千玺成为evian依云品牌代言人。
因此，娃哈哈此次做法，可以说是一次品牌战略的调整。
-02-
情怀，是品牌的延伸
此次，宗馥莉在节目中的言论受到网友的广泛关注，真的仅仅是因为她率真的表达方式吗？并不是，而是因为消费者对于娃哈哈品牌的认可，对王力宏代言娃哈哈瓶装水的怀念。
从1998到2018，长达20年的合作中，消费者对于娃哈哈瓶装水代言人已经形成了认知。
提及王力宏就会想到娃哈哈，看到印有王力宏的瓶装水，就会唤起自己的青春。
可以说，王力宏代言的娃哈哈瓶装水已经成为一种情怀，成为了娃哈哈品牌力不可或缺的一部分。
如今，吸毒、出轨、离婚风波充斥着娱乐圈，每一位明星出现问题，往往伤害的是品牌，而在与王力宏长达20年的合作中，王力宏很少有负面新闻的出现，对于娃哈哈来说，这是正面的品牌形象。
而换掉王力宏，或许会促使王力宏粉丝放弃对娃哈哈瓶装水的支持，转向其他品牌。
正如前文所说，品牌商选择流量明星代言的目的只有一个，那就是帮助产品更好的销售。
如果说流量明星可以为产品获得持续的增量，那么情怀将帮助产品留住用户，形成产品认知，在存量中提高复购率。
新经销特约撰稿人陈思廷点评：
让情怀的归情怀，商业的归商业。
在情怀和商业之间，找到平衡点，是个技术活。
商业总是需要披上情怀的外衣，才有了打动顾客的理由；情怀只有借助商业才能变现，否则就是奢侈品。
但归根结底，品牌代言是商业行为，商业行为的目的必须明确且唯一，就是获得顾客最大的关注和认同。
流量，依旧是快消品成功的第一要素。流量就是关注，关注转化成购买，为品牌带来销量和利润。明星代言，一直都是快消品牌获取流量的重要方法；选择代言人的第一要义，就是选择当前流量最大的明星。
当然，与此同时，品牌还需要用情怀来留住消费者。娃哈哈与王力宏多年来的共同成长，已成为一段佳话，他的歌和娃哈哈的产品，都是已步入中年的粉丝群体的情怀。在这一点上，娃哈哈有能力做得更好一些。
情怀和商业，尽管在大多数时候，它们总是联袂出现，但作为快消品从业者，我们要认识到，让情怀和商业各归其位各得其所，才是正确的选择。
一位不愿透露姓名的快消行业专家表示，宗馥莉是想改变娃哈哈品牌在消费者心中的年轻化的问题，娃哈哈表面上是品牌老化，核心是组织老化，组织的老化问题一方面是创始人认知的老化，另外一方面是制度和管理方式的老化。
一个不能解决熵增的企业，每一笔销售额的增长，都是未来坟头上的一铁锹土。
宗馥莉事实上要做的不是单纯的对品牌怎么调整，而是考虑如何调整宗老爷子的管理队伍—杀老臣、杀功臣这件事，虽然不怎么道德，但是要保持企业活力，不断让公司新陈代谢，吐故纳新是最重要的事情。如果调整不了，宗馥莉更难办。
新经销观点：
关于娃哈哈取消王力宏代言事情，新经销在内部做了一个小小的调查。公司90后们表示他们手机中的歌单里并没有王力宏的歌曲，而80后则表示，王力宏的歌曲曾经伴随着一起成长，现在偶尔也会听。
由此可见，对于95后、00后甚至10后的年轻消费者来说，王力宏的确老了。
虽然对于华语乐坛来说，王力宏自身影响力依旧存在。但对于品牌产品引流来说，王力宏已经不足以为产品支撑起巨大的流量。
品牌的本质是解决消费信任的问题。

代言人除了一部分信任，还有一部分是解决新用户群体的消费认知问题。所以，王力宏如果没有新的关注用户，就应该换，不但应该换，还应该尽快换，不换代言人这件事，娃哈哈是有问题的，而不是宗馥莉。
可口可乐，肯德基天天换代言人，不断的和年轻人在一起，是他们成功的密码。如果你想象一下，如何可口可乐现在还有用60多岁的老代言人，会是什么结果？
在竞争激烈的快消品市场，流量依旧为王，因为流量能够为产品带来销量和利润，对于更新换代较快的快消品来说，要想获得更高的销量，需要不断地吸引消费者关注，随着消费者越来越年轻化，品牌商需要选择与时俱进的流量明星来代言产品。
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