为什么资本都向自营B2B头部平台涌？一文详解快消品自营B2B平台
自营类B2B平台由于对供应链强大的控制能力，在面对快消品巨大的存量竞争情况下，能够快速复制和拓展市场，普遍受到资本和市场的认可，今天笔者就为大家梳理一下，各个自营类B2B平台的模式、融资及市场布局情况。
快消B2B行业的自营模式：平台以交易参与者的身份直接参加到交易过程中，不仅拥有产品的所有权，并通过自建仓库、自行配送等方式完成交易的商业模式。部分自营模式的平台，不仅仅会涉及到交易，还会对下游门店进行加盟。从而锁定交易。
自营类B2B平台虽然较撮合模式起步较晚，但是由于对供应链控制力较强，所以发展较快且涉及的行业也比较广。在本公众号统计的171家平台中，自营类B2B平台有70家，从市场覆盖规模来看，不少平台已经完成了全国的基本布局的格局。比较有代表性的自营平台：京东新通路、中商惠民、电商互联、百世店加、易酒批等平台，覆盖城市均已超过20个以上，当然，也有类似于51订货、店达这类在区域市场多仓密度覆盖的形式。其他平台基本都是在注册地周边辐射。从市场竞争情况来看，华东、华北、华南、华中经济较为发达省份竞争最为激烈。
按照区域
自营类B2B平台，在注册地区分布上，以华北和东南沿海地区为主，而西北、西南地区则分布数量较少。
分布数量前七的省份：北京18家，广东12家，上海5家，湖北、浙江、河南、山东各4家。这七个省市自营型平台合计数量51家，占到了全部统计量的68%。
京津冀（18家）：中烟新商盟，中商惠民，进货宝，店商互联，易酒批，蜀海供应链，新通路，酒仙团，肉生鲜，挖酒网，菜吉弟，餐馆无忧，菜格格，蔬东坡，优配良品，云店互联，有菜，多美蔬
黑吉辽蒙（4家）：淘大庆、亚食联、三省联购，网开万物
江浙沪（11家）：51订货，天天买、百世店加，云蚂蚁，宋小菜，柴火帮、店达商城，美菜，菜管家，米壹佰，九曳供应链、
陕甘晋（4家）：淘鲜生，刀刀商城，唯客润，六合速批
闽粤贵（10家）：九业汇，集迈么，星利源，淘实惠，店省省，品汇壹号，掌上快销，食材在线，潮州菜淘，小农女
湘鄂赣（6家）：万商壹站，货速达，棒小店，廿佳电子商务，联农，食菜网
鲁豫皖（11家）：采吧，猎菜网，唐贝网，山东邮政买卖惠、莱宝商城，好多食材网，莲菜网，耕鲜网、宇培吉品网，发到家（大润发），买文具
川渝黔（6家）：惠进货，蓉城易购，小马邻家、贡销社、要得100，清丽银泰
按照行业
快消品：中烟新商盟、中商惠民、进货宝、店商互联、蜀海供应链、新通路、云店互联、店达商城、米壹佰、淘大庆、三省联购、亚食联、唐贝网、山东邮政买卖惠、莱宝商城、百世店加、云蚂蚁、发到家、棒小店、廿佳电子商务、联农、货速达、汇犇供应链、九业汇、星利源、店省省、掌上快销、蓉城易购、小马邻家、刀刀商城、要得100、清丽银泰、唯客润、六合速批、51订货
文具：网开万物、天天买、买文具、集迈么
休食：万商壹站、惠进货
酒水：易酒批、酒仙团、挖酒网
生鲜冻品：菜吉弟、菜格格、蔬东坡、优配良品、肉生鲜、多美蔬、有菜、美菜、菜管家、九曳供应链、猎菜网、莲菜网、耕鲜网、宋小菜、柴火帮、宇培吉品网、食菜网、冻品在线、吉菜、食材在线、潮州菜淘、小农女、厨买网、贡销社、淘鲜生
调味品食材：餐馆无忧、好多食材网
2016年，快消B2B平台在资本市场上获得了超20次总额达50亿元的巨额融资。融资的主力就是自营型B2B平台：
中商惠民，成立于2013年5月，2015年1月，获近7亿人民币的A轮融资。2016年9月，中商惠民宣布获得13亿元B轮融资，由中创资本、西部优势资本、中合担保领投，达晨创投、人众资本、同系资本等共同投资。至此，中商惠民估值达20亿美元。
店商互联，成立于2014年1月，2016年3月完成1.3 亿元 A 轮融资，投资方包括德同资本、长江国弘、先锋金融、爱施徳等。
易酒批，2014年12月获得贝塔斯曼亚洲投资基金数百万美元 A 轮融资，并于2015年9月拿到了源码资本领投，景林资产、贝塔斯曼亚洲投资基金、光源资本跟投 的2 亿元人民币 B 轮融资。2016年3月，“易酒批”宣布完成 B+ 轮 2 亿元人民币融资。本轮融资由元生资本、钟鼎创投领投，此前投资人源码资本和光源资本联合参与投资。2016年10月19日，易酒批宣布完成了1亿美元的C轮融资。领投方为景林资产，源码资本、光源资本、美团点评、华盖资本等跟投。
店达：未对外发布，据悉获得数千万美元融资；
电商互联：2016年3月18日，店商互联成功完成A轮融资1.3亿元人民币。投资方包括，德同资本、长江国弘、先锋金融、爱施德等，2016年11月29日，电商互联宣布获得B轮融资金额为7亿元人民币，由光大瑞华中国机会基金领投，中国先锋金融集团跟投。
优配良品，2015年3月19日成立，在成立之初便获得了三行资本的千万人民币投资，并于同年9月再次获得由“易果生鲜”战略领投，云启创投、艾瑞资本跟投的近亿元人民币A轮投资。
美菜，2014年6月，获得真格基金1000万元天使轮投资，并于11月获得蓝湖资本数百万美元A轮投资。2015年2月，获得顺为基金和蓝湖资本共数千万美元的B轮投资，8月完成C轮融资，四次融资累计额度已达10亿。2016年4月，美菜完成D轮融资，估值超过20亿美金，累计融资额超过20亿。
宋小菜，成立于2015年1月，先后获得了阿里十八罗汉之一的吴咏铭的 3000 万元天使投资，以及IDG 资本领投，元璟资本、普华资本（经纬合伙人曹国熊）跟投的 1.04 亿元 A 轮融资。
51订货，2015年9月份获得顺为资本领投、德联资本跟投的1.2亿元A轮融资；2016年，再次获得1.5亿元B轮融资，由彬复资本领投，常春藤资本、恒毓投资、顺为资本等机构跟投。
发到家，成立于2016年8月1日，由大润发和飞牛网战略投资。
万商壹站,成立于2015年12月，在2016年12月31日得到乔景资本和顺融资本的1000万元风险投资。
冻品在线，成立于2015年12月，在成立之初便得到了隆领投资、创业邦天使基金的数百万人民币投资。2016年5月19日，小米科技雷军领投冻品在线数千万元人民币。
集迈么，成立于2014年10月，在2016年7月1日获得数百万投资。
淘实惠，成立与2013年5月，在2014年2月1日获得阿米巴资本数百万人民币天使投资。2016年3月24日，再次获得阿米巴资本、华睿投资、中信资本、启赋资本、王亚伟、飞猪资本3亿人民币联合投资。
品汇壹号，成立于2016年5月29日，云基集团旗下酒水行业B2B电商平台。
小农女，成立于2013年5月。2015年1月20日获得微光创投(吴宵光)1000万元的天使投资，同年6月27日，获得了中路资本、高榕资本的8000万联合投资。2016年1月30日，深创投领投小农女数千万人民币。
优势：
供应链可控，有商品定价权，服务能够得到保证，规模化，信息化，金融化。
劣势：
成本高，管理难度大，SKU难丰富，人才短缺，缺乏相关的行业借鉴，盈利能力较差，扩张能力较差。
机会：
传统行业竞争对手规模化瓶颈明显，560万家下游门店需要升级，市场空间巨大，品牌商需要渠道信息化。
威胁：
资本对竞争对手的大额度投入：易酒批，中商惠民，电商互联，巨头杀入：京东，百世店加，美团，海底捞，大润发，云猴等。
赵波点评自营型B2B：
从现阶段市场大环境来看，由于传统的供应链体系存量巨大，新B2B模式对市场的改造仍然是一个很大的挑战，自营型平台由于其整体业务流程在封闭的场景下容易形成交易闭环，所以，比较容易受到资本的青睐。
但是2016年有一个特别不好的现象，就是所有资本都重金投向B2B的头部平台，如中商惠民，易酒批，电商互联，美菜等等，这导致很多没有进入这个行业的资本不敢对有潜力的中小B2B平台投入，从而让很多平台失去同台竞争的机会。
但是从盈利性来看，目前国内除了易酒批对外宣布整体盈利之外，其他平台仍然还在努力的通过运营来证明自己模式的可行性和可盈利性。这也从侧面说明资本和很多创业者一样，并没有十分看清这个行业的模式到底要怎么走才对。
而自营类B2B市场，笔者认为潜力仍然十分巨大，特别是FMCG领域，由于行业自身特性，未来可能会出多市场，多行业，多品牌，多类型的寡头竞争格局。而不是单一的一家独大的局面。
从未来发展的状态来看，目前国内快消品B2B自营型平台，发展呈现两个趋势：
第一个是向上延伸：平台（撮合）+自营模式，很多平台在交易门店数量到达一定规模后，将自己终端开放出来，引入更多品牌商入驻，从而实现丰富自己的商品品类。
第二个是向下延伸：对现有的服务对象进行翻牌加盟，构建自己的品牌连锁体系，通过对门店的升级，从而实现间接控货的目的。
不论是那种发展趋势，自营型由于足够重的供应链后台，这对于任何企业管理，都是极大的挑战。这对创始团队的管理能力，以及对供应链的组织能力，都有着极高的要求。
中小便利店的升级的巨大风口，作为上游供应链的B2B平台，有着不错的市场机会，但是由于自身对零售行业的理解、传统专业老牌便利体系的竞争，都对于平台来说都是一个新的而且是巨大的挑战，B2B平台能否吃掉便利店这块蛋糕，还需要拭目以待。
2017年，陆续会有大量的传统的厂商觉醒，并杀入到自营型B2B平台当中来，鹿死谁手，可能还需要一到两年之后，才能够见分晓。
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