领导让你提建议，懂事的人会这样说！

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《资治通鉴》第28卷，汉纪二十

汉元帝 初元元年（癸酉，公元前48年）

【原文】

上素闻琅邪王吉、贡禹皆明经洁行，遣使者征之。吉道病卒。禹至，拜为谏大夫。上数虚已问以政事，禹奏言：“古者人君节俭，什一而税，亡它赋役，故家给人足。高祖、孝文、孝景皇帝，宫女不过十馀人，厩马百馀匹。后世争为奢侈，转转益甚；臣下亦相放效。臣愚以为如太古难，宜少放古以自节焉。（省略部分）方今天下饥馑，可无大自损减以救之称天意乎！天生圣人，盖为万民，非独使自娱乐而已也。”天子纳善其言，下诏，令诸宫馆希御幸者勿缮治；太仆减谷食马；水衡省肉食兽。

【译文】

汉元帝早就听说琅邪王吉、贡禹全都精通儒家五经，德行廉洁，特派使节把二人征召到长安。王吉在途中病逝。贡禹到了之后，被任命当谏议大夫。刘奭屡次谦恭地向他请教如何治理国家。贡禹说：“古时候，君王都很节约，因而用度也很有限，除了征收十分之一的赋税外，没有其它赋税遥役，所以家家户户都保持自给自足的生活。高祖、孝文、孝景皇帝，宫女不过十多人，御马不过百余匹。但是后世迫不及待地追求享受，恶性发展，就越来越严重了。上行下效，臣属也跟着奢侈。我愚昧地认为完全仿效太古，当然困难，但至少也应效法近代祖先的事迹。（省略部分）现在天下凋敝，可以减少一些无关紧要的开支并抚恤人民以顺天意。天地之间的圣人为的是万民，而并不是仅仅为了自己的享乐。”汉元帝采纳贡禹的建议。

【解析】

汉宣帝去世，汉元帝继位。

可以这么说，西汉王朝开始走下坡路就是在汉元帝手上开始。

但是汉元帝这个人就其品行而言却非常不错，只不过对于皇帝这个职业来说他不合适。

上面这段材料是发生在汉元帝登基之后，他征召王吉、贡禹，并且征询治国意见。

王吉死在半路上，而贡禹向汉元帝建议勤俭节约。

对这一段，司马光就有这样的评价：“孝元践位之初，虚心以问禹，禹宜先其所急，后其所缓。然则优游不断，谗佞用权，当时之大患也，而禹不以为言；恭谨节俭，孝元之素志也，而禹孜孜而言之，何哉！使禹之智足不以知，乌得为贤！知而不言，为罪愈大矣！”

简单来说就是，司马光觉得贡禹一上来就说勤俭节约，并不是说勤俭节约不好，而是矛盾的主次要没搞清楚。

彼时有奸佞在朝，贡禹不说，反而说勤俭节约，关键是汉元帝本身就这样人的，貌似并不需要贡禹来提醒？

其实，要我说，贡禹说得对，司马光反倒是替古人着急。

要想看明白贡禹为什么如此做，要从这几个方面切入。

1.态度不知

人做事必然利己，当然至于这个利是什么，因人而异，具体表现或有不同。

汉元帝登基之后征召问策王吉贡禹，汉元帝的利在什么地方？不外乎三个可能。

其一，真的想知道怎么治国。

其二，做样子给别人看，树立自己虚心求教、尊重大贤的形象。

其三，想找一些外部的人来填充朝堂，进而完成权力控制。

这三点，除了第一点，其他两个的重点都不在具体的策问上，而是在征召询问这个动作上。

贡禹来长安，对长安情况不了解，对汉元帝也不了解，他要是一上来说什么奸佞在朝，岂不是直接把汉元帝架在火上烤了？

所以说，汉元帝的态度很重要，他到底是真求教，还是做做样子？

这个不搞明白就乱说一气，大概率要出问题。

2.根基不稳

遣使者征之。吉道病卒。禹至，拜为谏大夫。

这个说明两人并不在长安，而是在其他的郡县。

这就产生一个问题，两人极有可能远离朝堂一段时间，现在再回来，虽然也是原来有职位的老官僚，但是和当下相比属于新人，并没有什么太深的根基。

就算想要把原来的关系给编织、交结起来也少不了费一番功夫。

所以这个时候，王吉、贡禹算是无党无派没有人，对朝廷风向、派系这些东西更是不太清楚了解。

汉元帝问治国方面的事情，草草回答一个不小心说不定就得罪了某些人。

3.循序渐进

结合上面两点，对于贡禹来说，汉元帝的态度不知道、自身根基也不稳。

这个时候，需要采取一种更保守的策略。

从一些小事开始入手。

贡禹的切入点就是说要勤俭节约，这个东西很容易，针对的也是汉元帝自己，并不涉及多方利益。

同时，因为这个事情本身小，某种程度也算是试探，通过这个小事来看看汉元帝的态度。

如果同意采纳，那么后面慢慢地再提出其他的意见，不断的试探、逐渐深入到核心。

当然，这个逐渐试探、深入的过程也是获得巩固汉元帝信任的过程。

这么简单的事都办不到、不同意，那么其他更难、更复杂的事情大概率也是不会同意的。

再来看看贡禹所提建议本身。

针对汉元帝本身提建议，这个建议极其容易实现，为汉元帝立人设、树形象给了一个梯子。

这样汉元帝立马采纳、执行，就给别人一个虚心纳谏、爱民勤俭的形象。

未尝不是主动在给汉元帝台阶、梯子。

这就好像，领导讲话汇报之后，有人要带头鼓掌，有人要写文章发表，有人要组织学习。

这些东西都有类似的效果，区别在表现形式。

你还别说，写到这里，我突然想到，搞不好贡禹这一套还是比较高级的拍马屁。

【启发】

其实职场中常遇到领导让提建议或意见。

不过脑子地直接说，和什么都不说，都不好。

说什么？切入点有很多，结合上面的材料有三点启发。

 

其一，容易的能立即办到的。

 

其二，领导关注的、在乎的。

 

其三，现在办了能够快速见效果的。

说句比较功利的话，给领导提建议意见，咱们要从两个维度去看。

一个是自己的利益，另一个才是具体咱们说什么。

只有当这两者能够高度统一起来，那么这个事情就能去干。

不过多说一句，千万不要觉得自己一心为公可以无所畏忌。

讲实话，咱们不过是普通人，做不得圣人，更不是道德完人。

 

有些事，咱们做不了，让别人去做，这不丢人，趋利避害是人性。

 

但是，事情危险，在背后拱火鼓噪让别人舍身赴险，这就很不道德了。