开业做了8768块，新店初战告捷 | 开店笔记

我的新店是属于社区商业街，所以，周六日人是最多的，开业理应安排在周六，这时候路过的人才是最多的。但是天气预报说周六日要下雨，无奈最后改在周五，也就是昨天开业。

昨天天气白天还好，是阴天，但是到晚上5点多的时候下了一场小雨，担心了一会，好在持续时间只有半个小时，没有对开业造成大影响。老天保佑今天不下雨，下雨也不要在高峰时段。

开业真的是战斗的一天，营业额做了8768块，三百单多，一个单子平均算2个人的话，进店顾客有六百多人，也就是说有六百多人吃过了我们的东西。

店里两个新老员工，两个新员工，加上我媳妇5个人在4点过后几乎没有休息的机会，一直到把所有东西卖完了，提前了一个小时打烊。然后是为第二天做准备工作，扫地拖地搞卫生，一直忙到十点多。

下面是开业的现场情况：

海报的图片忘记拍了，不过上面第一张图片有摆在收银台的海报，门口的海报也一样，活动是：“新店开业，好友5折。如果有愿意分享朋友圈的人，再免费送一个指定的产品”。这里的好友，就是指微信好友，之后加了微信才能享受五折。

很多人会说加顾客微信难，可能是方法不对。我们加顾客微信几乎无障碍，只要把条件一说，顾客就拿出手机扫码加微信了，昨天进店的顾客除了及其个别顾客不愿意加微信，其他都会加上了微信。导致微信一度被限制加好友了。

昨天就有老板问，试营业期间活动力度很小的时候营业额就不错，可以到两千七八，试营业最后一天甚至到了3600多，开业为什么还要做那么大力度活动呢？

首先，我们要把开业当作店里的一个营销事件。我们要利用好这个难得的机会把店铺的知名度进一步提高。如果搞个不痛不痒的活动，营业额确实也不会差，但是进店的人肯定相对较少，广告效应就少，关注度就低了。一个店，里面的人越多的时候，外面进来的就越多，反之就越少。

其次，开业的目标是人气优先，而不是盈利优先。我们要利用一个店难得的第一次亮相的时候让更多人知道，更多人体验产品，让更多人加上微信。如果你产品好，有相当一部分顾客就会留下来变成忠诚顾客，这其实是牺牲短期利润换长久运营。

再次，开业要宣传吧，鼓励顾客发圈就是一个最好的宣传方式。我们昨天大约有三分之一的顾客帮我们发圈宣传了。一个朋友圈影响十个人的话，100个顾客发圈也可以影响到1000个潜在顾客啊。

说到了开业宣传，开业几个要素不能少：

1，活动海报，要醒目。有条件没人管的话多放几个，我昨天是放了两个，物业只准放两个。我记得我17年开的那个店，开业的时候我买了8个展架，在店附近的各个路口都放了。每个海报就是你的小门头啊，每增加一个曝光率就会增加一些。

2，喇叭，这是听觉刺激。里面就放活动内容，配上音乐交替播放。会增加不少曝光率。

3，花篮和红地毯，没有花篮和红地毯，就不像开业。开业其实是一个周期，从试营业开始，但是开业当天这个点是一个仪式感比较重的时刻，必须来点配套的东西。开业花篮的选择上，我这次选了大麦花篮，感觉挺好的。一方面，大麦谐音“大卖”，有好的寓意，另一方面，因为是干的，不用担心放一天就干了。一定不要放气球，记得19年开的那个店当时就是气球，一天时间就被小朋友拿走完了。

除了这些，你还可以安排人发单子，虽然转化率有些低，但多少有些用处的，大店的店还可以安排抽奖啊，举办活动啊，甚至舞狮舞龙啊。

不过，这些花费不是花在顾客身上，而是花在其他人身上。我更喜欢把钱直接花在顾客身上。