Feed流|如何让用户心甘情愿下单购买？

当我们精挑细选一大堆产品，主播在直播间介绍产品介绍得口干舌燥之后，结束一看发现成交了个寂寞。直播带货最难受的就是用户不买账，而这几个因素可促进用户下单成交。

一、直播形式

直播主要分三种形式：

1、单人直播

主播进行商品的演示，演示是最常见的直播方法，通过演示商品、体验服务，铺垫一个产品的情景或者故事去渲染直播氛围，打动用户内心的情感，进行促单。

对比法也是主播直播最常见的表现形式，简单理解，注意不要过分贬低其他商品，更不能言过其实。

2、专家直播

专家直播可以是一个专业主播一个专家的形式，去进行一个讲解，通过专家的权威让用户对你的产品产生信赖感，此形式较多适合美妆，服饰、科技含量较高的数码、电子、汽车等商品等女性商品。

比如介绍一款保湿面霜，没听专家讲之前只知道这款面霜是保湿的，但是听完专家讲解之后，用户可以了解到这款面霜的成分、品牌背景、适合什么肤质用，怎么用等等一系列的专业知识。

3、户外直播

户外直播可以更好的体现出用户的评论。通过多个消费者的证言，实时场景的展示来证明商品的实际价值。此形式多见于水果的采摘、生鲜的捕捞等品类。

二、主播因素

直播带货需要建立的核心关系，是受众对带货主播的信任。打造个人IP形象、直播真人使用体验等话题与粉丝互动等，都是建立信任关系的方法。

不论是个人还是团队，都要有一个对商品进行“信息搜集、整理、选择、处理、传播”的过程，我们不仅需要成熟的销售技巧，还需要对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

比如卖一个瓶装的蜂蜜，肯定要搜集这个蜂蜜适合传播，受众易接受的一些信息，它的包装，成分，功效，价值，竞品，价格等等。

开箱、直播化妆、直播护肤、直接试吃等等这些都可以促进直播间商品转化，在直播间用最直观的方式呈现产品的特点、材质、使用感受，让用户感同身受，引起共鸣，用户就会愿意买单。

三、用户因素

很多用户其实并不是你的粉丝，对你这个账号也没有什么粘性和了解，很容易就跳出了，导致直播间粉丝留存率较低。

留存率较低又会反向的影响更多的公域流量进来，所以我们就要想办法吸引这些公域流量，让他们停住，在你的直播间停留的时间长一点，才有机会转化他，让他购买产品。

比如定时定点发福利，另外还有像直播间买一送一、拍1发4、定点秒杀、组合产品特惠、抽奖、送礼、红包等等都可以灵活的在直播间穿插运用。

定时秒杀一定要价格足够低才能吸引用户，如果你的秒杀价格跟日常差别不大，那真的没啥人原因盯着时间来秒杀的，毕竟大家也都是有时间成本的人。

直播间福利玩法有很多，多关注几个头部主播，照葫芦画瓢就可以了，所有的营销套路其实都是相通的。

主播可以引导粉丝在直播间扣“买到了”、“抢到了”、'真便宜”等等话语，营造一种直播间大家都在抢购、真划算的氛围，这样可能刚进来的粉丝也会驻足停留一下，看看到底是什么产品，有什么优惠活动，从而提升直播间留存率。

四、产品因素

产品是影响用户决策的主要原因，每一款商品，它的定位是不同的，而你售卖的产品能否满足大部分用户的需求呢？不是所有的商品都适合以直播的形式展现出来适合在直播中展现的，适合直播带货的产品大致分为七种：

1、快消品；

2、具备新奇特的商品；

3、重视过程消费的商品；

4、解决无法亲自去体验的商品；

5、适合团购的商品；

6、商品附加的因素，如：促销、赠品，单买一个产品，但是赠品数量极其可观，引人忍不住剁手。

综合上面这四大因素去进行优化，让用户心甘情愿下单购买，指日可待！

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