Feed流|为什么产品卖不出去？！ / 四六文摘

直播是绕不开的趋势，最近看到很多商家都在布局直播带货，但大多数人反应一场直播下来销量并不乐观，投入和产出并不成比例。

一、产品是关键

不是什么产品都能带来爆单，首先要考虑这个产品的产品品质和亮点，如果一些产品本身在大众心理就有一定的品牌认知就相对来说比较容易。

如果是一个新产品，在大众的心理并没有一定的认知，这时候也是需要去挖掘该产品的亮点，该产品在同类行业有相似的产品，就需要对该产品有一个全面的优势探索，找到哪些亮点是别人没有，自己产品有的，突出自己的优势。

目前抖音主要还是集中在性价比高的实用型产品，比如时尚美妆、居家日用、女装、食品饮料、3c数码等。从经济效益来看，美妆具有高毛利和高成交量的特点，使其成为最受欢迎的带货商品。服饰受退货率影响次之。

假设自己本身有拍短视频，而且也是内容垂直达人，建议可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目的产品。

二、产品的定价

直播带货非常适合一次性大额度促销的状态，促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。不知道商家们是否注意到，有不少人在进行带货的时候有一个明显的优势就是价格优势。

如果一个产品在其他渠道的价格和本次直播带货的价格一样，那么用户又何必非要在直播的时候进行购买呢？

不同的数量有不同的价格区间，让用户获得更大的实惠。举个例子：在直播间里卖一件产品， 59元一件没人买，130元买一发2送一个10块钱的赠品，立马就卖掉了，这就是直播生态里特有的定价和产品组合。

之前李佳琦的直播间除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一这是任何渠道都拿不到的价格，果然这款产品在直播间瞬间被抢光。

三、带货的专业度

直播带货主播为什么一定要专业?在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

带货的最终目的是让人们采取行动，一些专业的带货者前期是需要充分的了解产品的，通过了解产品的亮点和痛点，然后转化成通俗易懂的语言，让用户去接受，并让用户采取行动。

主播并不是把产品的亮点和特点列举一下就可以了，更多的要讲产品优势能给用户带来哪些好处，是有好的口感体验、还是能带来便捷、还是能解决我的一些问题。

在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。比如：这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。如果是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点。

人类是懒惰的动物，大多数人在做决定的时候喜欢走最快的路径，因为这么做就用不着费劲儿了，可以免除思考的“痛苦”，也不需要考虑所有复杂的细节，所以在进行带货的时候要为用户提供全面的购买理由。

这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

四、运营策略

首先我们要清晰自己的产品定位，挖掘自己的产品优势，打造属于自己的品牌优势；

其次利用多种营销推广方式，通过多渠道布局来进行产品知名度宣传，形成系统化的营销推广和宣传体系。

在直播过程中，结合产品本身的调性，与粉丝互动，引爆话题，促进购买转化，最后利用时代的风口对自己的产品进行赋能。

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